营销策划引爆客流实体店

2022年 10月 27日17:13:23门店营销培训评论0阅读模式
 

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今天我们接着上一期聊,曾经那些央视标王是什么呢?上世纪90年代,对于改革开放后居民消费结构的变化,乳业迎来重要的发展奇迹,1993年,伊利成立,并于1996年三月成为全国乳品行业首家a股上市公司,1999年,蒙牛乳业成立,进入新世纪,中国奶业发展速度非常艰难,数据显示,1998年至2003年,中国牛奶总产量年平均增长率为2%。

 

以央视广告招标大会上的难起声音,建设了中国奶业的壮大过程,2004年黄金段位广告招标会上,蒙牛以3.1亿元的巨额投入,成为央视标王紧随其后的只是伊利投入为2.14亿十万,三路万达,三维维等乳品企业也参加了竞标,当然,在中国牛奶行业,蒙牛和伊利的双雄之争一直是业内关注的焦点,2003年以来,蒙牛通过一系列的电视营销策略,提高品牌的市场占有率,这些策略包括成为中国航天牛奶赞助商冠名选秀节目超级女声一起。

我央视标王等等,2007年,蒙牛的液体奶市场占有率已达到百分40,此后到2010年,蒙牛连续四年超越伊利蝉联中国乳业冠军,这几年,20008年爆发的三聚氰胺奶粉事件对中国乳业造成了沉重的打击,蒙牛,伊利等大品牌都受到重创,而像三元这样的二线品牌就开始异军突起,2009年,央视招标大会上,三元以1.32亿元中标新闻联播后的关键广告时段,成为央视广告的一匹大黑马,与此同时,过去很少在央视投放广告的完达山,飞鹤的乳业品牌都在加大。

放在第1度反观蒙牛,2009年7月6日,蒙牛被中粮集团收购之后不久,牛根生并辞任蒙牛乳业董事会主席,蒙牛的管理层则迎来了大换血,一直到2019年十年间,蒙牛的管理层频繁换帅,无疑对蒙牛的市场表现产生了重要影响,另一方面,2009年之后,伊利从三聚氰胺事件快速复苏,并且在2012年一举超越蒙牛成为中国乳业的领军者,作为新晋老大,伊利加大了在央视的投放力度,从2008年的央视标王,到2016年里约奥运会中国骄傲。

这个节目的独家冠名再到2017年以2.72亿元入围国家品牌计划行业领跑者名单,伊利无疑是赚足了国人的眼球,作为对比的蒙牛,2017年仅有2219万元,他的春节贺岁套装广告,2019年6月1日发布声明,指责蒙牛在北京冬奥会招募合作伙伴的公开竞标中落败之后,1t可口可乐出资赞助费的方式,你成为国际奥委会饮料类别的全球合作伙伴,一时间,中国如此的双雄之争再一次成为全社会关注的焦点,的确,中国乳业行业。

集中度越来越高,伊利和蒙牛占据了较大的市场份额,2019年伊利和蒙牛的行业份额占比分别为24%,分两家企业合计占据行业份额接近50%,从近年来伊利和蒙牛的增长速度来看,这种趋势还将进一步加剧,相对于乳液双雄区域,如此的增速则明显弱,因此,业内人士表示,对于其他乳企而言,通过并购增长或成为下一步发展的主要出路,因此,在这种大背景下,伊利和蒙牛的乳企双雄之争或许在未来很长一段时间内还将继续上演好老公与央视标王之争当中如此双雄之争的故事,我们就分享到这里。

 
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