重庆实体店营销策划团队

2022年 10月 27日17:15:05门店营销培训评论2阅读模式
 

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嗯,张老板呢?新开了一家串串店面周边呢,已经有好几家类似的刚需型串串店,大家的声音呢?都不咸不淡做熟客的生意收入呢?还算凑合,但是张老板属于后来者,并没有熟客资源,虽然开业的时候呢,做了一些简单的活动,但是在活动结束之后呢,立刻呢,立刻能立刻冷静下来,让他苦恼不已,后来,张老板通过系统的学习营销流程,并结合自己店铺实际情况,设置了一套方案,让她一个月呢收入了12万,并锁定了600个会员,那接下来我们就来详细地分享一下,其实他的方案非常简单,就是充值200块钱那充值200块钱,客户为什么愿意充呢?首先,第一,充值200块钱可以成为串串店的会员,200块钱可以直接当现金消费不受限制,第二,充值200块钱成为会员赠送100瓶饮料,每次来吃串串的时候可以赠送一亿。

 

可以当场喝完,也可以带回家喝,不受限制,那这个饮料的成本呢?基本就是在一块钱之内的那充值200块钱成为本店会员呢,还有其他的福利守约呢,每天可以免费吃一份任意六块钱的产品,那第二个月开始才能开始抵扣卡内的金额,每天依然可以抵扣扔一份六块钱的产品,那这个期限是两个月到后期呢?如果说没有使用完这个会员卡是要回收的,相当于充值200块钱餐厅给予两个月的时间,每天一份六块钱的产品,免费吃的特权,消费者呢?最多可以吃到360块钱,从这个明面上好像是打了个折,刚需消费者呢是很难拒绝的,要求每天只能使用一次特权,保证了两个月的活动活动发布之后,瞬时引爆了很多顾客都不相信有这么好的事情,门店本来只准备先办300张,结果因为太火爆。

三天时间呢,就办了差不多600张会员卡,直接拿出了将近12万块钱的现金,因为有了这600个会员的基数,这个时候呢,我们需要加入微信的一下系统,以后呢,就可以不定期的举办活动来锁住客户门店呢,就这样开始,每天都很热闹,没有办卡的消费者也逐渐被吸引过来,消费600个会员呢?因为这种特权肯定会到处宣传,带动门店的名气,消费人群会进一步增加每个会员呢,不只是个人消费,偶尔带朋友或者亲戚过来消费,还是只能免六元,但是每次消费额最少都是上百,带动了许多二次消费,两个月活动后,回收会员卡统计,真正每天都消费一次的极少计算下来,门店这次充值平均折扣在7.3左右左右,因为人气带动了二次消费和非会员的消费大挣两个月呢扣去。

包含免费赠送的成本,净利润呢?接近十万,做出让利,一定要做一个让普通消费者很难拒绝的,让你长期锁定让利不是直接打折扣,必须是有持续绑定消费者的让利一波流的能力,只是白白损失毛利长期绑定,让门店持续活力诱发羊群效应,那还有一种就是特权感,能让参与者产生我有别人没有的特权感,可以产生多次传播。

 
weinxin
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