长安区实体店营销策划

2022年 10月 27日17:43:58门店营销培训评论0阅读模式
 

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有一位伙伴啊,他叫做小李,他们非常的年轻,20出头,去年年初二开始做微商,很快呢,就带几个自己的团队,要看着自己的团队人越来越多啊,他非常的满意,觉得自己赶上了好时候,真的是可以大干一场了,可是呢,正当小李准备下一步计划的时候啊,却发现团队里发生了变化,原来很热闹的群啊额逐渐变得冷清了,进这个培训参加的人也越来越少了,出货量也在一点一点的减少,小李呢,非常。

 

高级啊,一直在思考怎么办怎么办?其实呢,像小李这样的情况啊,相信在我们中间不再少数的,不光是微商团队啊,各种企业啊,公司啊都会出现这样的情况,那么问题出在哪里呢?当然,原因非常的多啊,但是很大一部分原因是因为这个团队的领导人在领导力方面出现了问题,那么今天呢,我们就来聊一聊关于领导力的话题领导力啊也是最近十几年来管理学生非常热门的话题啊,在很多人的心目当中,领导力就是等于权利,当然领导有了权利就有了领导力,真的是这样吗?唉,不说的啊,权力并不等于与领导力按照经典管理学的定义啊,权力分为五种专家权力魅力法定权力。

奖赏权力和强制权利,在这五种权力当中啊,后面三种是和管理岗位高度相关的,当你成为一个管理者之后啊,你一定具备了这三种权利,首先呢,你具备了法定权利,也就是按照组织的规章,你有了指派下属干活指挥和领导他们工作细节的权利,同时呢,你可能也有了奖赏和激励下属的权利,你可以表扬他们,甚至决定他们的报酬,如果他们的工作令你不满意,您有批评和惩罚,它们的权利也可以说啊,这些权利都是伴随着管理岗位而来的权利,我们很多人啊,就是按照这种权利的理解来开始自己的管理工作的清华管理学教授,印象中老师啊,再说这个权利关系的时候,拿自己举过这样一个例子。

比如说他每次走进清华emba课堂的时候,在上课时间里,他和学生在客观上就形成了一个组织目标呢,就是顺利地完成教学任务,要知道,清华的emba的同学啊,很多都是企业的管理者,甚至是巨型企业的领导人,但是呢,他们在清华的课堂里面,他们的身份就是学生,都是印象中老师的下属,在上课的时候呢,他们不能迟到,不能学习,要认真听讲,在课堂上,应老师说了算,那这个时候,它是由清华大学附于权力的课堂管理者,可是呢,她能不能当好这个管理者呢?唉,老师说,这还真不好说,因为要看它有没有达成目标的能力?当每一个人都全神贯注的听他讲课的时候。

它就是一个好的管理者,但是如果大家都无精打采,虽然人坐在那,但是在低头看手机,甚至呢,随便进出教室,那他们就不是一个好的管理者了,那可以设想一下啊,如果没有清华的校规和荆轲的人可能会选择离开,正是因为有校规的约束的约束啊,他们又没有走,但是呢心思呢心思完全不在学习上,那教学目标也不能很好的实践了,那这个时候因为老师会怎么样呢?按照他的岗位权力呀,他可以发货,可以批评,可以增加课堂提问,会增加考试的难度等等等等,那这些事儿其实在很多管理者的工作场合当中啊类似的,而且经常发生并且呢,都是大家非常讨厌的做法,这个呢就是使用岗位权力的结果,那刚才我们说了啊,全都有无?

前面呢有还有两种呢叫叫做专家权利和魅力那把这两条都用上的话,这个课堂情况呢?就会有所改善,所谓专家全力啊,就是老师能够讲述精彩的内容,让学生觉得有趣,让他们生气,让他们上课跟着你走,他们有收获,就算临时换教室,也不会阶级流动的,因为他们要学新东西,魅力呢神经外一种权力的来源就是老师身上的某种个性和特征,而让这个学生在上课当中啊感到非常舒服,于是呢,他们就愿意跟着老师学习比较享受这个学习的过程,很显然,专家权利和魅力都是岗位之外的权力来源,他们跟岗位是没有关系的,可以超越岗位来影响下属,是更高级的影响力。

是啊,当年俞敏洪创办新东方的时候,曾经有一位北大的老师来授课,学生呢?不买账,玉米红呢?去找老师谈话,可是呢,这个老师说啊,我在北大就是这么讲课的,你应该严格要求学生才对,俞敏洪就说过,过去你是北大情侣,那现在呢,是学生交钱请你学生继续你的客户也是你的雇主,他们要求你在新东方的课堂上展示出来专家的能力和魅力,这和北大的要求是不一样的,如果你不能转世出这种影响力的话,不好意思请你走人,那这个故事啊,更加清晰地展示了领导者权力来源和被领导者之间的关系,从中我们可以看到啊,来自于岗位的权利,在影响力上是相当弱的,因为它很难走进身份的内心,所以呢,当你走上你。

岗位之后啊,你需要准确地判断自己的权利来源,然后呢,要学会选择合适的方式来建立超越岗位的影响力,很多人呢?非常注重那种大权在握的感觉,这样呢,他们就很容易落入一个个人权利,敢给自己造成的迷局,那现在这种民居的一个后果就是会时时处处把岗位伴随的权利放在中心去判断自己和周边税务的关系所做的一切也只是注重维系这种岗位权利,那这样的领导往往越当越当越令人讨厌,甚至呢,它会出现一种自恋的情节,成为大家背后开玩笑的笑的笑,有一位美国专家呀,他和各种各样的领导人打了40多年的教导,他说,呀考的领导者都有超乎常人的从。

恩迪迪生发出来的那种自信,而这种自信昂,可以给领导者带来一种极大的个人安全感,因为有了这种安全感,他们不怕自己的位置受到变成威胁,他们会注意培养新人,培养抢手,因为他们不怕别人翅膀硬的而带着所以呢,他可以越做越大,最近啊,我们很多人在追着看我的前半生,那剧中的贺涵就是这样一个人相反的啊,缺少这种来自于心底的自信的领导者会会处处提防,这边你看有些领导身边一个高处都没有啊,全是一群拍马屁的人,或者是特别小心谨慎,甚至心疼,这就是那种缺乏真正的自信的领导者,因为这样的领导者会格外在意自己的位子,有时候呢,她们也特别在意自己的形象。

其实他那个形象不是他的真正的形象,而不是大家眼里的他的那个形象,而是她自己为自己在内心里塑造出来的一种专用的形象,这是一种假象,那在这种假象里面,它可以获得足够的安全感和满足感,那在这种假象里,他也会生出一种自恋型的人格,这种领导啊,在外人看来,他在用人上会出现不公平,比如说任人唯亲,在工作当中呢,他会把聚光灯始终罩在自己一个人身上,判断别人做事的标准,也是格外挑剔的,它的评价标准呢也会失去恭敬,甚至呢,为了显示自己的权威,会在工作过程当中,让员工很不快乐,创造出一种具有高度的破坏性和杀伤力的职场环境,这些呀,都是领导者的自恋型人格导致的结果。

那么我们说了半天啊,讲到这里,你可能已经明白了,为什么权力不等于领导力了吧?那么什么是领导力呢领导力其实就是存在于领导者和被领导者之间之间施加影响的一种关系,任何的组织都是有一群独立的个人构成的,之所以要形成一个组织,就是因为靠一个人无法达成某种愿景,所以需要一群人形成一个有效协作的组织,而这些人必须要有一个领导者,引领者,否则就会群龙无首,那领导者完成这个任务的基础,不仅仅来自于他的岗位所赋予他的权力,还来自于超越岗位权力的影响力,其实呢,现在我们可以看明白了,领导力,他不仅仅是权力,而是一种影响力。

美国通用电气公司的前任ceo韦尔奇有这样一句名言,当你成为领导者之前,自己的成长是成功,而你当了领导者之后,帮助他人成长才是成功,诶,这句话值得我们好好的思考一下,好的,今天的分享就到这里。

 
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