父亲节实体店营销策划

2022年 10月 27日17:50:31门店营销培训评论0阅读模式
 

父亲节实体店营销策划

父亲节实体店营销策划

 

水果店经常让客户排队买水果,单店月入百万的顶尖上映,我是杰米天和大家分享一个不一样的水果店,还不靠充值一个月干了一百万一百万元一个月还能做到30%以上的毛利信不信?如果行业经过前两年的风口之后,现在已经平静了很多,也倒闭了很多,因为这个行业并不像大家想象的那么美好,水果行业也属于生鲜行业,在声音这个市场仅有1%等等盈利,其余的都在亏损或者不赚钱,因为生鲜必须做重资产的模式,供应链,物流仓储都是一个很大的考验,而且很烧钱,认为一个很难赚大钱的行业仍然有老板在水果行业玩得很六,而且还赚钱,但是一天的营业额最多可以做到十几万,一年开20几张,200到400平米的加盟店,在大部分人都不看好的行业里,这个老板是怎么做的呢?这个老板又是怎么玩的呢?他开的水果店不是大家常见的市面上的那种几?

 

你的那种水果店21个300平米以上的水果店主要开在社区的附近,装修也不是很高大上瀑布,普普通通,那么这个老板的水果店是如何做到月入百万营业额的又是靠什么吸引用户源源不断来消费再说所所以我我也不知你一这样啊,凭什么用户就要来你这里消费主要有两个,第一产地直供新鲜,而且店里面的水果不会超过48小时,第二,长期所有水果比市面上低200/100分之31/300般来说,水果店的辐射用户都是周边的住户,就像超市一样,但是一般来说,水果店的客单价都不高一般在十几块20几块比较多,卖个几斤就几斤就差不多了,但是他们可以把平均客单价做到50到60之间,很多人一位卖水果的哪有这么高的客单价,但是你知道他们是怎么卖的吗?俺想买牛吧,客单价高不高?他们的水果销售额中有80%是以相的形式卖出去的。

只有少数20%是零售卖的,一般人很难想象,卖水果竟然按箱卖,简直就是一个批发商啊,那么在这里已经上相信大家有一个更大的英文,那就是一般的用户都习惯是散装曾经的形式购买水果,这个也是普通用户的习惯,很少听说有人水果以相信,相信土豪也不是这么玩的呀,但是他们做到了一个正常的习惯没改变,需要多大的诱惑,改变一个用户的长期习惯,其实就一点,你还想买比你按斤买更加实惠,而且实惠不是一点,比如市场价十斤的苹果卖58元一箱,但是他们卖26元一箱,也就是说,竞争对手卖五块八一斤的苹果,他们卖两块六块六,这个有吸引力吧?而且都是新鲜的水果,为什么他们可以把价格做到这么低?因为他们都是自己和果园签订合同,换句话说,就是产地直供,没有中间产品新鲜好吃,价格还便宜实惠,种类也多,那么。

站在一个普通用户的角度来讲,如果你去购买水果,那你最关心的是什么?如果嬴政,我去购买水果关注啊,两个点就够了,第一题,第二价格,如果这两个店都让我有惊喜的话,我也会选择在你这里消费,而不是去竞争对手那里消费,说不定我还会告诉我身边的朋友,而且你可以当场免费吃,还有24小时无条件退货,就这几个足以打动消费者,颠覆很多传统的夫妻店,一般来说,低价促销一般都是偶尔做一下的,吸引用户,但是他们长期这样玩,也就是说,我的水果要比别人便宜30%,而且还要比别人的新鲜,你要不要来?更牛的是,当季水果我更加优惠,也就是说,当季水果成了他们吸引用户的另一个招数,一般来说,当地上市的水果很多老板都是加价卖,但是他们是用爆品的模式的第一讲卖能不吸引用户吗?因为他们签订的果园价格不受市场波动,所以靠着新鲜价格第一年时。

点开了20几家加盟店,两年时间开了50几家最牛的一家店一个月卖了上百万的水果,而且他的加盟店一般开业都是一场火爆,火爆到什么程度,需要警务人员来维持秩序,这么说你懂了吧?所以没有套路,踏踏实实为用户提供实惠超市的产品,真正解决用户最关心的问题,也能在竞争中找不到你的生存空间,但是这种方法不太适合普通的水果店,因为你根本做不到产地直供,也需要从批发商那里购买,如果你这样玩儿,基本上是赚不到钱,如果你一定要这样的话,那么你只能说是用这个水果来吸引客户,靠后端跨界赚钱。

 
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