实体店营销策划价格多少

2022年 10月 27日17:53:58门店营销培训评论1阅读模式
 

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今天我们来聊一聊,牛根生,他是如何从一个放牛娃做到行业第一的,他城市放牛娃,39岁攀上职业巅峰,成为上市公司的副总裁,却被人挤兑而离开,她41岁,东山再起,仅靠几个好兄弟和十几头牛,八年时间卷土重来,把销售额做到200亿,一举成为行业第一,他就是蒙牛的创始人牛根生牛根生是苦孩子出身,小时候因为家里很穷。

 

父母只好含泪把他送给一户养牛的人家,但19岁之前,养母和养父就相继离世,牛根森也因此成为无家可归的孤儿,直到1983年,牛根生才有机会进入一家回民奶食品厂,也就是伊利的前身,成为一名洗瓶工,穷人的孩子早当家,牛根生每天第一个来,最后一个走,哪怕天天重复着同样一个刷奶瓶的动作,也毫无怨言,半年后,牛根生被提拔为组长了,时候厂里搞起了承包子,牛根生第一个承包了一个加工车间,此后,靠着苦干蛮干,车间当年就实现扭亏为。

因为牛根生也被破格提拔为销售经理,1996年,他从品尝咖啡中找到了灵感,随机发起了一场冬天里的雪糕大战,伴随着苦苦的追求,甜甜的享受这一广告语,伊利苦咖啡单品销量创纪录突破三个亿,这一年,伊利成为中国冰淇淋大王牛根生也顺理成章成为公司的副总裁,1998年,41岁的牛根生赢在公司受到排挤而选择了离开,一并带着一群出生入死的铁杆兄弟开始干干干,1999年在呼和浩特一间53平方米的楼房内,牛根生开始了蒙牛的商业传奇,他的。

第一步就是将800万砸向了牛奶的研发,此后,牛根生相继打赢三大战役,一举走出呼和浩特,冲向全国第一战,是以退为进,赢得奶源,竞争对手为了封杀蒙牛对奶源,严防死守蒙牛的牛奶车被半路拦截收奶员被不明身份的人员打伤,关键时候,牛根生选择了忍让,他制定收奶三不干政策,但是同行大企业有奶站的地方,蒙牛不干,凡是非奶站的牛奶,蒙牛不干,凡是跟同行收购标准,价格不一致的事情,蒙牛不干,忍气吞声的背影。

后是自力更生,牛根生一次性拿出500万给5000户养牛户发放贷款,到了2006年,五万养殖户已经养牛100多万头,蒙牛一举成为中国收奶量第一龙头,第二战是明修栈道暗渡陈仓,解决奶源是第一步,问题是到哪里加工牛奶?刚开始牛根生采取的是虚拟经营的方式,即利用别人的场地贴牌生产,经常是打一枪换一个地方,但是同行依旧从中作梗,很多牛奶加工厂根本不敢与蒙牛合作,为此,牛根森经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订合作协议由。

牛根生派团队接管这家公司这一次还没等竞争对手反应过来,蒙牛的产品就已经源源不断地从哈尔滨发出,此后,经过三年的鏖战,牛根生建立起来,自己的第一家工厂也终于可以扬眉吐气,第三战是舍近求远,迂回前进,2000年,伊利三元和光明牛奶几乎瓜分了黄河以北的大部分城市蒙牛如果硬拼显然是死路一条,所以牛根生把目光投向了遥远的南方深圳牛根生一次性招了300多个地推,分成30个小组,每组十个人,他们全部穿上蒙古服装宣传。

来自内蒙古大草原,天然无污染的牛奶,最关键的是每个小区前面十箱免费赠送,所以几乎每到一个小区就火爆一个小区,一个月下来连深圳很多超市也被大火了当年深圳的销售额就突破了5000万,第二年,牛根生用同样的方法一鼓作气拿下了北京与上海两大一线城市全国的销售额一举突破27个亿,2003年10月15日,神舟五号载人飞船顺利升空,全国人民记住了杨利伟,同时也记住了蒙牛这一年蒙牛的销售额突破40个亿,四年。

之后的2007年最数字突破200亿,牛根生仅仅用了八年时间就成为行业第一,可以说,牛根生这一辈子都在跟牛和牛奶打交道,谈到成功,牛根生说,一个人一生只做一件事,肯定比三年做东五年做西的人更容易,这或许就是牛根生成功最大的秘籍吧,好了,关于蒙牛集团牛根生的创业故事,我们就分享到这里,。

 
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