鄠邑区实体店营销策划

2022年 10月 27日17:57:39门店营销培训评论0阅读模式
 

鄠邑区实体店营销策划

鄠邑区实体店营销策划

 

前些日子,我很喜欢的营销专家刘春雄写了一篇文章,营销变天正在事业路上的营销人,引起了营销,圈内人士的震惊和讨论,那篇文章的主要。观点就是随着深度分销模式的瓦解导致的一系列反应,第一,销售部门在萎缩,第二,品牌经理在消失,第三,营销咨询专家将失业,第四,传播部署新的后台部门,刘老师提出的这几个点观点很新颖,也具备讨论意义,但其实有一点不能认同,刘老师说,中国营销4p框架健全,发达国家已经基本是一批了,这个一批就是产品以及围绕产品所做的后台工作,归根结底,企业可以分为产品驱动型和营销驱动型向高通因特尔,微软就是典型的产品,技术驱动型企业对这类而言,做营销,对产品销售没多久。

 

那实际用处,但是对于产品竞争激烈以及产品创新,平静,行业这个时候只能通过营销来开发市场和维护客户关系,比如可口可乐和百事可乐,麦当劳和肯德基,苹果手机发布会,我想很多营销人就在思考了营销到底怎么了?我还要不要从事营销行业?这行业还有前途吗?营销人下一个风口到底在哪里?很遗憾,能力有限,我也不能给你一个明确的答案,或者说这根本就是一个无解的难题,但当营销难题无解的时候,从整个市场大环境和消费者身上出发,你总能找到一些突破口,深度分销瓦解渠道为王崩溃,整个中国的营销。

体系发生翻天覆地的变化,这一切的根源,可以说是因为互联网的出现,因为互联网让这个营销4p产品价格,渠道宣传发生了重大的变革,但是自己理论一就是整个营销系统的框架,只不过整个营销系统的侧重点发生变化而已,接下来我就以一个互联网原著民以及营销从业者,谈谈我的切身感受和思考,主要分为三个部分,是传统营销模式,营销价值回归,营销人才动荡,首先我们来看,传统营销失势嗯嗯,渠道为王,终端致胜大喇叭是广告销售成为多余渠道为王,终端致胜,是中国营销体系的丰碑,也正是因为中国特殊的营销。

和大环境,众多企业凭借渠道获得了消费者的青睐和战胜了背景,显赫的国外品牌,比如饮料行业的娃哈哈联销体,联想的贸工技策略等等一系列产品和产业,以前的企业能够壮大一个核心要素就是渠道红利,只要把货铺上占据终端陈列,加上销售人员的说服,产品销量自然而然不会差到哪里去?渠道之所以有红利是伴随信息不对称和消费者可选择性有限导致的,但是随着互联网的到来,信息不对称,消除了产品的可选择性和替代性更强了,在这样的大背景下,渠道早已经红利了,按照原有的逻辑,那么一到反而是累赘了,现在很多营销从业者感叹影响。

都不好做了,产品摆在消费者面前,他不要一直要自己喜欢的那个品牌的产品,没有就不买,这就很尴尬了,其实的话,广告也很难打动消费者了,以前在央视打个广告,产品滞销都有可能,但是现在年轻人有几个看央视和看电视的时间都被手机和电脑占据了,那这个广告还打得有必要吗?除了几个8000的电视台,其他电视台的广告收入逐年下降,但是反观互联网自制节目奇葩说,吐槽大会火星情报局以及现象级综艺节目快乐大本营,中国好声音非诚勿扰,这些节目的广告费越来越高,从中可以得出一个明显的结论,大喇叭式广告已经不被广告主青睐,精工细作贴近消费者广告。

越来越具有诱惑力,传统营销事事第三个点就是让销售成为多余,正在成为进行中多年前管理大师彼德鲁克说的一句话,营销就是让推销成为多余,正在这个时代发生着过去式推销是必须现在趋势推销成多余,当然,推销成为多余也是有必要条件的,这和行业性质和营销大环境紧密相关,就拿手机行业来说吧,党员懂得的产品信息未必比顾客还清楚,人们在购买之前早就通过各种渠道了解了产品信息和竞品信息推销这些环节就愈加不重要了,还有就是服装行业越来越多的年轻消费者在线下选衣服的时候,拒绝被推销,销售,正在成为多余。

当然,这和行业属性有很大的关系,快消品,生活便利品,产品信息透明化,产品这些行业销售人员的作用逐渐下降是一个必然的趋势,渠道,广告和销售是很多传统企业壮大的主要因素,也是很多营销人的擅长点,毋庸置疑,以前的优势成了现在的烈士,所以现在很多企业谈转型,谈发展,因为大环境变了,经营思路完全不一样了,再来看第二点回归营销价值,越来越多的营销人的反应就是在这个时代营销反而没那么重要了,你的血透和忽悠和你的产品不符合,那么你会死的更惨。

做好的产品和顾客做朋友,产品,产品,产品再像以前那样一个普通的产品,再加上巨额的广告费和推广费用,从而忽悠消费者买单的套路已经行不通了,这也是很多企业的通病,注重营销的后端推广,而营销前端的产品设计和质量却不重视世界上产品质量还是营销有序开展的前提,企业的营销价值主要体现在产品质量,企业和顾客的关系,产品满足了消费者什么价值,传统营销和消费者的关系太远了,单向传播很冷淡的感觉,而现在很多小众的产品很有魅力,网红和意见领袖们卖起产品,让大品牌花木相看,如果说过去的营销是依赖渠道。

驱动,那么现在的营销就是基于认知驱动由物理属性到空间属性的变化,是现在营销最大的变革,因为消费者的时间和精力是在互联网上,在众多的互联网信息中,你能够做的就是用传播来找到你的目标消费者,然后形成一个基于这个产品的社交圈子,以前人们买的是产品,现在买的是认知,所以你能够看到很多小而美的产品能够在这个时代活得很好,而传统企业在这一块的投入是不足的,回归营销价值,拉近和消费者的关系,接触你的消费者和他们打成一片,过去是对顾客的粗放式管理,现在是一个极其注重用户价值和体验的时代,在互联网这个浪潮之。

中没有在消费者心中建立自己的认知,那么你就很危险了,再来看第三点,营销人才动荡,荒野求生时期,销售是主导因素,太平圣盛世时期,营销是主导因素,可以明显地看得出来,营销,技术型和传播型人才越来越吃香,刘老师说,营销专家也将在事业中说对了一半,过去的营销专家可能要失业了,而现在传播技术型营销人才非常吃香,可能不久的以后,企业都不需要营销人了,只需要技术型营销人了,随着科技的发展,技术型人才比普通人更懂营销,因为我们是凭着直。

在在做冒险的决定,而技术是根据消费者的潜意识来给你做营销,我们都是时代的蝼蚁,不是你不行,而是这个时代已经发生重大的变革,当然,这个变革的周期可能是十年,也可能是20年,作为营销人,我们可能会觉得束手无措,但是大的环境对每个人来说都是一样的,你可以改变的就是你自己的职业和能力选择营销终归还是那个营销,满足消费者需求,并且获得回报,踏踏实实做好产品,拉进和消费者的距离,虽然是套话,但所做的一切努力其实都是如此,能够把这些关系做好,那么你和失业就没有半毛钱关系了。

 
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