蓝田抖音实体店营销策划

2022年 10月 27日18:00:03门店营销培训评论0阅读模式
 

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这一集我们接着来聊,人人与世界零售巨头的商业竞争,嗯,上一期我们聊到了人人乐与家乐福的商业竞争,接下来我们来说说他与世界零售巨头沃尔玛之间的竞争,在平息了与家乐福的战士之后,人人乐的好日子并没有维持多久,迎接它的是更严峻的生死考验,999年六月,世界最大的零售巨头沃尔玛宣布将在11个月后,在距离人人乐南油店150米处开一家两万平方米的大卖场,并表示。

 

这将是亚洲地区面积最大,管理最现代化的一家门店,在强大的舆论压力下,很多同行都来劝何金明千万不要拿鸡蛋碰石头,人家是世界老大,你一家才开业三年6800平方的店怎么干得过人家两万多平方米的全球大点?他拿手指头不费吹灰之力就可以灭掉你是走是留何金明再次徘徊在十字路口,是来想去后,他选择还是留下这一次的原因,不再如往昔那般简单朴素,经历过与家乐福的激烈竞争后,何金铭意识到竞争是不可回避的,他希望通过这一场竞争,使人人乐再一次更具有生存能力。

嗯,何金明说躲得了初一,也躲不了15,不能永远看着竞争者来了就跑,做个逃兵v的反面就是其度过这场危机之后,我预感人人乐将会展现出非常好的发展契机,何金明翻查了沃尔玛在加拿大,墨西哥,德国三个国家的发展案例和报道,继续反复研究,总结出了其在全球战略里的两种基本打法,全面的重点打击和重点的全面打击,前者应对强者而后者则主要针对弱者,针对沃尔玛的战术和金明和他的团队也迅速制定了竞争策略,那就是建二线,保一线,建好后方兵工厂,确保一线的弹药。

徐晓他解释说,建二线就是必须在其他地区迅速开出新的门店,让他产生利润,去保证在一线和沃尔的竞争,并且二线的选择一定要选择非进阵地的,经过深思熟虑之后,她首先将目标聚焦在深圳福田区199年11月开了人人乐的深圳福田店,由于担心福田店的选址失策,无法保证利润,他又决定脱离深圳跳到另一个二线城市,以分散风险2000年四月,人人乐在广东惠州又抢开了一张门店零售业,一般不会在刚成立两家店就选择跨城市,并且在市场培育期80%的大麦场是没有利润的行业人士,但这就判定这绝对是一个损招,会令人人乐雪上加霜,然而,惠州店开业第一天就人山人海,更令人大跌眼镜的是,当天竟然做出了将近400万的销售额,何金铭终于按完了松了一口气,南油店拥有了一个非常强大的兵工厂,此时距离沃尔玛开业只有十天的时间,却发生了一件令何金明和他的团队至今都记忆犹新的事情,财大气傲的沃尔玛并没有把人人乐放在眼里,在距离人人乐超市13米处竖立了一块大招牌,沃尔玛向前100米持续让人人乐的员工感到了羞辱,仿佛重重地挨了一拳。

何金明便借这个契机,把他的团队带到这块招牌之下,充分激发他们的情绪,他们大声宣誓,一定要为民族商业真正可气,紧接着,他们开始紧锣密鼓的进行战略研究,何金明预计,沃尔玛对顾客产生的开业效应将非常之大,要让促销效应来打掉它的开业效应,就不能使用常规的促销办法,一年多来,学习家乐福的经验,让他茅塞顿开,想出了一个绝招,那就是做购物节,在沃尔玛开业的第一周,人人乐进行了七天不同商品类别的购物节,比如生鲜购物,节食品及洗化节,加电解,第三,我们很清楚自己拥有的资源不如他,但是其一直。

不如断其一臂,只要高度集中,每天集中一处打,其他按兵不动,就有可能赢他有大炮,但是我们近距离攻击大炮,没法发挥作用,何金明表示,这一章让沃尔玛始料未及,急忙跟着人人人进行调整,但此时沃尔玛竞争开业效应已经基本上被人人乐的猛烈攻击所抵消了战场上所以掌握了这场战役的主动权,就一定能够取得这场战役的胜利,我们用集中的优势攻击伊布的办法就牢牢地掌握了竞争的主动权,以我之强攻,其执若就可以制胜何金明用他的促销效应,狠狠地打击了沃尔玛的开业效应,赢得了这场竞争。
真的第一场胜利。

 
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