实体店营销策划拓客引流

2022年 10月 27日18:01:29门店营销培训评论0阅读模式
 

实体店营销策划拓客引流

实体店营销策划拓客引流

 

在昨天啊,我们分享了在营销和销售当中迅速跟客户沟通的一个方法,叫做归一,说到了做到皈依可以有寂静的三种思维模式,彼此皈依了解皈依和拥抱归一,然后呢,我们又着重分享了彼此规定,那么今天呀,我们要接着分享下一种辞职的模式啊,叫做了解鬼迷,那昨天的比赛规定啊,意思意思就是说,你和对方一样,有同样的习惯,有供同样的兴趣爱好,有同样的同样的,同样的处境啊,同样的问题,因为。
和伙伴会说了,那我如果跟对方的情况不一样,我们应该怎么办呢?难道还得说得自己跟对方一样吗?

 

唉,当然不一样,明明不一样,非要说一样,那不就是骗人嘛,对不对?但是啊,你跟对方不完全不一样,不过呢,如果你了解对方,你能走进对方的世界,说出他的困惑和渴望,你能完全站在她的角度来对话,那么对方呢,也会对你产生好感,这个呢就是了解诡异你有没有发现啊?在跟客户沟通的过程当中,如果你很自然的说这样一句话,如果我站在你的角度,我也会这样想,那这个时候呢,对方会认为你是懂她的,就会很欣然接受你的建议和你的一些想法,这就跟谈恋爱一样啊,你有没有发现啊?

谈恋爱的过程当中,90%的女生们都会为男生同样一句话,就是你了解我吗?想想也是啊,如果你都不了解这个女孩儿,让她接受你,那就是异想天开嘛,对不对?在现实生活当中啊,我们可能总会发现,美女跟野兽是成双成对的,当然这个野兽啊是加引号了,那这是怎么回事呢?其实仔细观察就会发现也是啊,除了大胆勇敢之外啊,还有一个重要的原因就是你一定会花尽心思去了解那位美女它可以如数家珍的把一个女孩子的爱好,还有他的性情,还有他的习惯等等等等,个一个一个的说出来,而且说得很清楚,那这个结果就就造成了美女跟野兽在一起那回到营销上来啊,我们可以。

问自己这样一个问题,就是你了解自己的客户吗?可以说啊,你对客户有多了解,你就能有多大程度的跟他成交,那怎么样?做到了解皈依呢?我们需要把握一个核心点,这个核心点啊,可以用一个字来概括,那就是懂,因为了解,所以懂得在实际操作过程当中啊,我们要真正的让这个懂事跟客户联系起来,那怎么做呢?我们需要实施两个环节,第一个环节呢,就是明确的告诉对方,你懂它,比如说优酷啊,他的首页有一个板块叫做为我推荐,那这是什么意思呢?就是要让你明白,优酷是懂你的,懂你的需求,懂你的爱,好懂你的想法,再比如说王老吉的广告。

怕上火喝王老吉那为什么会这样写呢?这就明确地要告诉你,你只要上火,或者是你害怕上火和王老吉就对了,我懂你啊,这就是第一个环节是第二个环节呢,就是用对方能明白的语言把这个懂字给诠释出来,你懂别人就必须能够洞察到别人的苦恼,了解他们想要什么?他们愿意听什么,并且呢,用他们能够明白的语言表达出来,比如说你是一家企业的思维,面对员工,你想想看啊,员工是愿意听你业绩怎么样?还是愿意听,收入怎么样了?哎,假如一件员,员工最在乎的是收入,那么在跟员工沟通的时候就不要一直的去谈业绩而不谈收入,我们在实际营销的过程当中。

如果会组织很多的打折促销的活动,但在这中间的我们可以在活动当中啊比较一下我们的意向客户是喜欢听促销活动,这四个字还是喜欢听打折优惠,这设置呢呢当然了,我们的意向客户啊,最喜欢听后者,那为什么呢?因为促销活动是上下的,他这个优惠是自己的啊,虽然结果都一样,但是呢,在在一项客户眼里啊是不一样的,再比如说有一个网络营销人啊,他叫老张在重庆呢,他有一个企业客户,那她的这个客户我自己已经做了13年的传统广告策划,成功的安利啊也非常多,但是呢,他是不太懂互联网的啊,所以呢,对互联网啊,总是比较茫然,他也知道互联网是一个大的趋势,所以呢,这个客户是很希望把他的业务。

营销扩展到互联网上来的,记住新的经济态势,谋求更进一步的发展,老张啊,也看到了这一点,所以呢,他就很希望跟他合作,但是呢,这个客户还是不太幸运,道长对对,老张呢?也不是太了解,一开始就就没有答应她,这个时候老张啊,就没有放弃他,从这个客户的习惯爱好去入手,跟他进行了了解归一的沟通,他在两个人的接触当中,老张发现这个客户对羽毛球,乒乓球非常的热爱,还经常和朋友或者是家人一起参加一些业余的比赛,而且她每次的成绩呀,还是不错的,所以呢,老张啊,在跟他沟通之前都会看一些关于英语方面的新闻啊,每次沟通的时候都一定会谈及一些跟英语相关的话题,比如说邻里大战,比如说傅海峰的杀球,再比如说。

这姑娘对队伍的管理等等等等,虽然他每次谈的不多啊,但是时间一长呢,嗯,这个客户啊,跟老丈人关系啊,处的非常的融洽,这一来二去啊,就开始去时跟老张合作了啊,最终的效果呢,也是非常好的,不到半年呢,双方就有签订了长期的合作协议给我们看啊,从这个案例里面,老张在了解了对方的爱好之后,并没有大多特殊,而是在沟通当中,而轻描淡写,开启话题,那这样的做法呢,让对方非常的舒服,最后啊,获得了成功,所以啊,我们跟一个人沟通啊,就是要从他最愿意听的话题开始,并且呢,用他最懂的语言开路,同样的道理啊,我们跟一群人沟通,就需要从这一群人最懂的话题和语言开始,就像我们书面的营销文。

按压必须找准某一类客户的问题爱好,然后呢,用文字语言与他们进行潜在的沟通,那这样呢,就能起到事半功倍的效果好像今天我们分享了贵州沟通的第二种思维模式叫叫做了解归一孙子兵法说啊,知己知彼,百战不殆啊,沟通的也是一样的,了解皈依就是要让我们以懂为核心点,从对方的角度来思考问题,对客户进行潜移默化的影响,从而达到最后的成交,那说起来这个懂事啊,很简单,但是呢,它的威力啊,确实非常大的一个政治家,如果懂得了平民百姓,那么天下就是他的一个文学家,如果懂得了万千读者,那么天下的语言就是他的一个商家,如果懂得了社会各阶层。

 
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