财富秘籍之实体店营销策划

2022年 10月 27日18:08:25门店营销培训评论0阅读模式
 

财富秘籍之实体店营销策划

财富秘籍之实体店营销策划

 

我们这个2.3个班,我最近印象很深刻,有一个老板呢,是新建的一个品牌,然后问我应该做哪些事情,其实呢,我们如果了解品牌初期搭建需要做哪些事情会少走很多弯路,那首先呢,我们要确定11件事情,第一个就是品牌所属的品类是什么?第二个品牌的核心属性是什么?对支撑的品类的陈列而言,优势属性又是什么?第三个品类的主打需求是什么?第四个核心面向的人群需要解决什么样的问题,其次呢,面向人群提供什么样的一些解决方案,第五个品牌的核心传播信息上,主要强调哪个层次的心?

 

比比方说,功能属性,直接利益,心里的价值观重要传统,哪方面的优势相比没选呢,或者对标这个具体的一个试点试试么?第六个,从目标人群和现有的资源出发,选择什么样的品牌呢?传播途径第七个在这些传播渠道上选择什么样的一些打法,加强了品牌的联想,以前呢?打造品牌的声量,这个声音的效果又如何衡量?那比如说我们跟竞品对比,还是跟过往的数据进行对比,第八个为了巩固品牌的形式,什么是品牌部要长期持续做事情,这个模式应该如何复制?第九个什么是当下可以做的事情,我们一定要根据团队现有的资源目标,怎么量化才写策略怎么做?所需的资源是什么样?第四个品牌。

商务合作的方面,从swot模型出发,要选择哪些合作的伙伴,以什么样的方式合作,是一个基于以上的定位给到了产品运营市场的建议是什么?我刚才她分享了是一个一个问题,那为了明确以上是一件事情呢,你呢?需要分析以下六类啊,第一个就是现在目标用户分析,包括我们的使用者,影响者,购买者等等角色的行为,曾认识曾心里曾的一个分析,明确他们对品牌心智的一个定位,我用大白话来说,就是要研究在它们的类型当中,把你当做什么没有把你当做什么原因又是什么?他们到底是把你这个品牌对标,是人还是物,还是事情还是一种理念,或是一种方式,其实呢,类型的参照物是什么?是非常重要的,他们没有。

我把你当成什么,是什么原因呢?这是第一个,我们需要分析的内容,第二个就是品牌所属品类的分析,包括呢品类概念的研究背后的文化,历史等等新质资源的分析,品牌分析呢,包括三个部分空白品类品类三,c品类,您的一个分析,比方说明确是否细分出一个空白品类的可能,面向不同地区的市场是否可能存在不同的空白品类,就好像在中国叫尿尿不湿在日本的叫做纸尿裤,然后确定了我们要占据哪个品类定品类就是定生死?那品类定义就是品牌的一个秘密,如何去判断呢?这个产品品牌要归属于哪个品类?为了辅助分析呢?有三个重要的工作品类概念的分析,品类,用户分析,品类定位的。

绥化通过以上三个方面的分析,我们会得出以下的结论,首先选择哪个品牌比较有优势?如果要定位这个品类的话,我们要如何去做品牌的传播核心信息点,传播圈层传播的形式,传播的内容这里呢?还有一个主导需求的分析,飞行的是用户类型真正需要的是什么?用户想用的产品去取代什么样的东西,如果我们主导的是这个需求的话,是否满足这个刚需高频,足够痛点的,这些优惠是那包括品牌传播的策略分析嗯,包括传播处的一个信息,全程形式和内容,首先我们要考虑品牌核心的传播点,进一步量化和具体化表达,唉,某某帮你做软广的语义,比如说某某帮你做软广或者泡沫的一个寓意,然后呢,考虑和新传播中。

从产品特性和传播圈层的契合度出发,考虑传播圈层和合作的方式建设,树立品牌核心传播的一个信息结构就是分析传播物料的主要形式,之后呢,提取品类核心词的认知资源,比如说软广这个品类,核心词的认知,志愿包括内容创作者选育的营销方案,全媒体的矩阵销售和转化业绩,那然后呢,将认知资源转化为实际用得上的物料,在确定物料的大致方向,以后呢,接下来需要搭建一个系列品牌传播内容选题库,比如说根据不同的产品模块拆拆剪我们角色词需求词关键词,然后再根据这些词去策划适合不同平台的话题,内容,那还有一个就是有公司自愿的一个分析,深入了解公司的资源,包括产品市场运营各个层面往往那里。

没过往的数据,比方说微信指数投放的情况,传播花费等等,这点是非常要重要重要的,因为决定品牌的一个位置能够在公司做事情上线,上线在哪里?接下来马上能做事情,可以如何落地,之后那是商务合作的一个分析,首先呢,swot的模型分析分析,对于合作者来说,跟自家品牌合作好处有哪些?然后呢,从合作上能获取的收益分析,将合作的企业分为以下两类,一个是一些搞钱呢,包括了代理商,服务商分销达人,合作分成一个呢,是一些搞流量的针对目标群体呢?一起做内容,话题营销,就要分析自己和合作方欠缺需要的内容类型有哪些话题结合度高的合作有哪些?接着将合作伙伴进行分类,如说说运营伙伴内容合作伙伴分销。

小伙伴,每个类型的合作伙伴项链,把对方能获取的权益,需要做什么都写清楚?最后呢,把商务合作方案拿去呢,跟法国一起过一下,接下来就是拿着合同协议和商务合作的PPT案例来去寻找合作方以上呢就是我的分享。

 
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