实体店营销策划最新书籍

2022年 10月 27日18:09:44门店营销培训评论0阅读模式
 

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今天我们接着上一次继续聊人人乐与沃尔玛之间的商业竞争,嗯,6800平方的店怎么长期跟沃尔玛两万多平方米的电竞争呢?在狠狠地给了沃尔玛一个下马威之后啊,何金明又开始了新的担忧扩建是耽误之急,其实,早在沃尔玛开业之前,就有专家建议,何金明先将人人乐进行扩建,何金明考虑再三,暂时没有行动,当时舆论已经站在沃尔玛这边,我们担心一装修就会让他们误会我们由于不敌竞争而关门先。

 

对顾客和供应商造成不好的形象,我只能先用一个团的力量来狙击他,然后才能够考虑扩军的事宜,选择扩军的时候啊,就是守住阵地的时候,立马开业两个月之后,何金明和他的团队认为时机已经成熟,便开始筹备闭门扩建的战略,在关门装修之前呢,人人乐用了十天的时间向沃尔玛全线发起了价格,功绩27000多种商品全线降价,到了第十天,现在有的商品已经打了五折,毛利率只有2%不出何金明的预料啊,沃尔玛不得不接受直面竞争,对商品进行了大幅的降价,到了第十天,人人乐突然宣布关门装修。

这让沃尔玛措手不及,何金明说啊,我们策划的时候就想过,沃尔玛接下来可能会有两种反应,第一种,他一看上当,赶快把价格调起来,反差太大会令沃尔玛丢掉顾客形象,第二种,如果不把价格迅速调整而慢慢回调,同样也会中,我们的计高射泡打蚊子那是白打,放空炮,消耗他的弹药和金鸣得意的,这样说,结果呢?沃尔玛走的是第二张华南区市场总监李庆泉后来告诉何金铭降价的损失高达五六百万,他差点落得被公司开除的下场,第一张布局成功后,何金明和他的团队。

对开始实施第二招,在零售行业一般开新店的周期是四个月,最快也不超过三个月,何金明啊,却向员工提出,我们要争取一个月就装修完毕,他又通过供货商放风出来迷惑沃尔玛供货商是零售业信息的最佳传递者,我跟他们说,人人乐四个月以后重新开业,麻烦你们四个月以后准备商品,这个信息很快就传到了沃尔玛那里,沃尔瞅准人人乐还有四个月的装修时间便迅速把商品价格上调,而人人乐这边呢,却在疯狂的赶工,他们不出卖场,不洗澡,在空调的风管上面铺上纸皮,轮流在上面睡一两个小时,最后竟创造了二。

是一天扩建成功的体积,沃尔也很担心对手的扩建进程,每天都派人打探店铺的装修情况,何金铭为了麻痹对方所有设备都选择凌晨时段运入,然后便闭门造车,他故意在门店的转闸门外面堆着垃圾不运走,其实所有的商品已经上架,促销价格都已安排好,所有的机关枪,高射炮,弹药都准备充足了,但沃尔玛看到的始终是我们的建筑垃圾,所以沃尔玛那边不慌不忙,没有准备,价格还在网上谈,21天以后,仍然的突然,在蛇口电视台和深圳的大小报纸上刊登广告,人人乐明天开业。

昨天晚上卷轴门前的垃圾终于全部清楚,第二天清晨,咱们一看宽敞的购物大厅里灯火通明,促销的商品琳琅满目,价格非常的优惠,而沃尔玛则因为没有防备,又一次被人人乐给算计了,沃尔玛中国前营运总监李成杰不得不承认,在中国能与沃尔玛面对面竞争的继继续发展壮大的公司,只有人人乐好了,关于人人乐与沃尔玛的商业竞争,我们就聊到这里。

 
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