帮实体店做营销策划赚钱

2022年 10月 27日18:44:58门店营销培训评论0阅读模式
 

帮实体店做营销策划赚钱

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嗯,前阵子呢?有一位老板找我,他说在河南,他开了一家中大型的连锁超市,但是呢,由于刚开业,在当地没有什么名气,所以生意一直不温不火,也没有太大的改善,当时我就对他说超市没有生意,可以从老人,小孩,女人三方面入手,虽然说是超市,但是由于自身的体量和规模足够大,所以呢,我们可以开辟一块专门供小孩娱乐相对封闭的场所,再就是女性针对超市主要的生鲜,这部分是对女性进行捆绑,教授是不是就简单了许多呢?可能有些老板娘听到这里还是没有听懂,那我们就简单的衣服碰一下是怎么调整的?我们主要的受众群体是女性和中老年消费群体,那么通过对小孩进行捆绑销售,将主要受众群体锁定在女人和老人身上行不行?当然也是可以的。

 

女性在购物的时候可以将小孩放在娱乐圈玩耍,自己在进行购物,而老人需要带小孩的时候,自然也可以将小孩放在娱乐圈里面进行购物,那么这个就是战略性问题,制定好战略自然要制定战术性方案的,再通过详细的了解了之后,我们结合超市的实际情况,设计了一套方案,也正是这套方案成功时,超市在短短的五天时间里,已经掌握了大量的会员,并且呢,因此成功收款17万,接下来就将这套方案详尽的解析,分享给大家,首先,第一步设计方案针对超市目前所面临的生意不好的局面,在实地考察之后,我们设计了一套方案,即日起为了回馈新老客户,凡是在超市成功充值1000元,成为我们的会员立即赠送十张价值100元的购物卡,再赠送十斤300元的参出售,最后,超市设计每次。

周五为特价会员日,周五到本超市的会员即可享受会员专享的20元,十元及五元特价区进行购物消费,当然,你可能听到这里会有相当多的疑问,那这样做超市是不是亏大了?其实不是,不是我们紧接着来听一下,第二部充值1000元即可成为超市会员,并且呢,立刻赠送十张价值100元的超市购物卡,这十张购物卡实际上就是我们利用植物卡做的营销,单张价值是100块钱,只要凭此卡到超市购物每满100元就可以立减十元,并且呢,这十元是从购物卡中减扣的,除此之外,但反正在客户卡里面的金额使用完毕之后,只要拿到超市进行回收,超市方立刻返十元现金给你,通过这种方式,利用字母卡的形式,在成功锁定会员的后续消费,同时还可以利用会员本身的资源。

进行裂变,那么就拉动了需求,实现了闭环生态形成良性循环,而赠送十斤价值300元的诅咒七,其实也应用了分批购买和消费的形式,每周只能免费领取一斤生猪肉,这样做的目的,目的是为了能够赢得超市的现金流,并通过分批返利的形式,成功锁定客户实际,猪肉的批发成本也只有在8到10块钱左右,那顾客来领主的时候,他不可能单单只领这一斤猪肉,那来到超市,她肯定会购买其他的一些东西,从而达到分摊猪肉赠送的成本,而超市所设计的周五特价会员日,主要的目的是为了能够更快速的形成消费者的习惯,让这部会员在一到周五的时候就想到我们超市有特价活动,一想到超市就知道周五有特价活动,第二,养成消费习惯,最终实现盈利。

 
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