美业实体店亮相营销策划

2022年 10月 27日18:58:48门店营销培训评论0阅读模式
 

美业实体店亮相营销策划

美业实体店亮相营销策划

 

嗯,什么样的商业模式最赚钱我不知道,但是我知道的是现在呢,有一个玩法,很多团队都在采用,就是拼团反补贴的方式赚得盆满钵满,可以说赚到几十万几百万的团队比比皆是,其实这个商业模式也没有你想象的那么复杂,核心的规则就是,不管是多少人参与拼团都是只有少部分人平常产品,大部分人是拼不到产品的,那么拼不到产品的人怎么办呢?不但原路退回你的本钱,而且呢,还会给你一个额外的补贴,那么这个补贴是什么呢?就是真金白银,你可以马上提现的那种,我觉得这个商业模式的成功核心就是这个补贴环节,那么这个商业模式具体应该怎么应用到我们自己的产品上面了?我们有一个客户是这样做的,86块钱的一瓶洗发水,参加十人团只需要60块钱真。

 

那是不是我们给客户优惠了26块钱那么每一次开团呢?只有三个人被他洗发水,剩下的七个人呢?是拼不到洗发水的,当然,你要是拼到了洗发水,他们自然是给你包邮到家,要是你没有拼到洗发水,他们不但是路退回你60块钱,而且他还会给你额外的一个六块钱的补贴,拼不到产品,有钱赚,你是不是不信去了?你是不是还会去拼一单?如果第二单第三单都没有拼到产品的,你是不是赚到了18块钱?如果这个时候你发现家里面的洗发水还没用完,是不是有可能去拼别的产品?那么他们家有什么产品呢?还有临时毛巾,面膜,口红,爽肤水,垃圾袋,风扇等等,反正你家里面用得上的,他们商城基本上都有,也就是这一堆家里的日常产品,让他们在短短的三个月时间就做到了6000万商城的会员也做到了100多万,这个时候呢,你是不是在想这个商业?

模式也没有什么特别之处,为什么他们能够在短短几个月时间做到过千万呢?还有什么特别之处吗?是不是充分的利用了人性?我们作为消费者要的是什么?是便宜吗?大家其实都知道便宜没好货,所以我们要的不是便宜,而是什么呢?而是占便宜的感觉,那么这个商业模式是不是有一种让你占到便宜的感觉?只有你感觉你占了便宜,你是不是才会经常的光顾?这个时候你又说了消费者是占到了便宜,那商家亏了钱吧?那么商家到底有没有亏钱呢?我们算一下,你就知道了,60块钱的一瓶洗发水,每一次开团,有三人拼到,那么这里商家是不是收到了180块钱那么七个人是没有拼到产品的,每个人补贴六块,这里的补贴成本是不是42块钱那么洗发水的成本呢?一瓶洗发水的成本在30块钱,这里是不是?

也才90块钱180块钱的营收减去42块钱的补贴成本,再减去90块钱产品成本,这里是不是还有48块钱的毛利?听到这里,相信你已经明白了,是不是每一次开团?商家都可以赚到48块钱,我们现在除去7788的成本,每一次开团是不是最少还有30块钱的净利润?那么这个时候你感觉他们还在亏吗?是不是有这样一种感觉?每一次开团,商家只赚取了一个产品的利润,另外两个产品的利润呢?是不是分给了那些没有拼到产品的产品的人,那么你做一个正常的商场,卖出去一瓶洗发水能赚多少钱?是不是差不多的?但是复购率有拼团反补贴的模式高吗?显然是没有那么高。

 
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