实体店社群营销策划师

2022年 10月 27日19:47:47门店营销培训评论0阅读模式
 

实体店社群营销策划师

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在今天啊,我们又要聊一个战略分析工具,那这个工具呢,跟前几天分享的工具啊,可以说是相反的,那怎么个相反法呢?哎,我们先看一个案例啊,假如说你拥有一家成熟的代工奇,一直接受国外的订单,做做风声水迹,但是呢,最近几年公司订单明显的减少,让你措手不及,那面对这种情况,公司管理层就开会啊,考虑是否应该从代工转型到自建品牌,然后直接通过一倍,这样的跨境电商平台对海外进行。

 

不受那这样的话呀,就是一个重大的战略问题了,你不敢随便的判断来决定,那么应该怎么样去分析这个问题呢?我们是用波特五力模型去研究竞争对手的做法吗?是用波士顿矩阵看看这块业务是不是明星业务吗?还是用通用电气矩阵把代工改为攻击性业务吗?汽修呢?嗯,遇到这种情况,这些工具呢?可能都不用了,因为那他们都是微观分析的工具,我们身处一个高速变化的时代啊,再爬下来,仰视微观之前必须要先站起来,俯视宏观,招商银行的前行长马蔚华曾经说过,不知宏观者,无以谋为关而不知未来者,无以谋当下,不知世界者,无以谋中国,那怎么样来俯视宏观呢?唉,今天呢我们就。

分享一个俯视宏观的战略分析工具叫做派的模型,那么path他组成这个单词的四个字母啊是pesta分别代表不是宏观的四个角度t呢代表政治法律,e代表经济s代表社会文化,t,代表技术,因为她他是俯视宏观的,而而之前讲到的波特五力模型,波士顿矩阵灯的都是仰视仰视无意关的,所以呢,派出的模型在形式上注重的跟前面讲到的那些工具,工具,工具,工具,工具,工具啊,看起来是相反的,但是实际上这个模型是其他的基础啊,他们是协同作战的,那么现在呢,让我们回到最开始的案例啊,我们从政治,法律,经济,社会,文化,技术这四个角度来俯视一下你的这个宏观环境。

首先呢,我们看政治法律不是政治法律的角度,包括环保制度,税收政策,国际贸易章程与限制,合同法,劳动法,消费者权益保护法,政府组织态度,竞争规则,政治稳定性,安全规定等等等等啊,听上去很多啊,雾化大门的那简单来说啊,就是国家想让你做的事情,那这些制度啊,都体现了国家意志,而国家抑制呢,就是政策红利,那么国家意志是什么呢?我们认真研究一下,会发现国家现在提的最多的就是一带一路的倡议,那一带一路呢,就是要把中国的优势产能向海外辐射,那就这个案例来说啊,你对跨界上可能就应该有信心了,这是从第一个角度啊,但再从第二个角度,我们来分析一下,从经济要服务。

经济的角度呢?包括经济增长,利率与货币政策,政府开支,失业政策,税收,汇率,通货膨胀率,商业周期的所处阶段,消费者信心等等等,哎呀,这听上去也不少啊,其实简单来说呢,就是经济的海洋当中你看到哪里在潮起?哪里在操作?比如说最近几年的gdp下滑,人民币贬值,原来外国人到中国买东西,一美元可以买六元人民币的袜子,那现在呢,可以多拿走一元的袜子了,所以说啊,出口跨境电商相对于进口啊,更能利用人民币贬值贡献gdp那在我们分析完这前面两个角度之后啊,我们可以看出来,就这个案例而言的你可能已经有了做出口跨境电商的觉醒了,我们再来看第三。

那角度啊,社会文化那俯视社会文化的角度啊,包括收入分布与生活水平,社会福利与安全感,人口结构与趋势,劳动力供需关系,企业家精神潮流与风尚,消费升级,大健康,新生代生活态度等等等等等,那这里面还牵扯到一个人口抚养比的问题,因为呀,我们65070年代的人口红利正在逐渐的慢慢的老去啊,90和00年代出生的人口急剧减少,这必然导致劳动力的短缺,人工成本上涨,我们知道人工成本,而是代工行业的生命,那么怎么办呢啊?必须在产品价格和人工成本之间垫上别的东西,用来支撑利润,比如说品牌价值,那分析到这里啊,就这个案例来说啊,你可能。

已经坚定了自由品牌的出口跨境电商之路了,我们下面再看第四个角度啊,从技术来分析,那俯视记住的角度呀,包括新能源,互联网,移动互联网,大数据,机器人,人工智能产业技术,技术,采用生命周期等等等等,那什么技术会对自由品牌的出口跨境电商有影响呢?是机器人吗?我们来看一下机器人很重要,大家对于人工成本上升的问题,但是呢,机器人发展最终的归宿是让制造业不再需要人,如果制造业真的不需要人了,那些国际品牌会把工厂建在哪里呢?是原材料生产国吗?还是第三方制造国,还是目的地是市场国呢?如果制造业减少对人工的依赖,那么越来越多的品牌。

可能不再需要把原材料大费周章的从世界各地搬运到第三方制造商在用最低廉的人工成本生产,再运回到目的地是韩国的,越来越多的品牌可能会选择在目的地市场,国建厂因因为这个可以提高响应客户需求的速度,那这个时候啊,我们就会发现,机器人呐,原来是一个短期是机会,长期是挑战的技术不是一朝一夕就可以完成的啊,所以呢,在这个案例里面,你根据这种情况可能就会给自由品牌的出口跨境电商之路设定一个时间的期限,比如说十年在经过了政治,法律,经济,社会,文化,技术这四个角度的分析啊,你可能已经有了一个总体的战略,就是在十年内从代工厂。

很行为自由品牌的出口跨境电商,但是呢,我们都知道这条路不容易走啊,但是呢,他虽然不容易,却是通往未来的道路以上了,就是我们在这个案例里面利用派出的模型分析出来的未来战略,那最后呢,我们要了解一下什么是派什么模型呢?分析企业的战略,仅仅从微观看,外部竞争和内部能力有些时候呢是不够的,我们还要从宏观的角度看看,浩荡的大趋势,太次的模型呢,就是从政治,法律,经技术这个这个角度让我们再爬下来昂,身为官之前先站起来不是宏观。

 
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