实体店加网络营销策划

2022年 10月 27日19:50:45门店营销培训评论0阅读模式
 

实体店加网络营销策划

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一个家喻户晓的品牌,即便广告也有很多人购买,为什么还要打广告?来自知乎点赞最多的回答是这样解释的,广告的短期目标是提高销售额,长期目标是建立更好的品牌资产,很多认认为为家喻户晓的品牌仍然打广告,原因是因为长期目标及更好的维护品牌的资产,其实这并非主要的。

 

原因今天就跟你来聊聊那些家喻户晓的品牌,为何还要拼命投广告,这是知乎高赞的回答哦,本文作者刘19运营有微信公众号求智集来自知乎,这些被大家熟悉的品牌品牌之所以仍要铺天盖地的打广告,大部分情况下主要是为了提醒和转换品牌的品牌的轻度消费者达到短期提高销售额的目标,比如可可乐和百事可乐在美国应该是最家喻户晓的品牌之一的吧,我这里有一张图,大家可以跟我讲一下x轴代表所有美国家庭购买可乐的次数0至14次,y轴是不同购买次数的家庭所占百分比,我们能清晰地了解。

到即便是可口可乐这种品牌在美国仍有45%以上的家庭每年都不消费,而百事可乐这个比例近70%,如果我们将一年购买0至2次可口可乐的家庭成为轻度购买家庭,那么轻度购买家庭就占了65%左右,那我们想想,如果通过铺天盖地的广告触及到这部分人群,假如每个家庭因此多买一瓶可口可乐,那会为品牌带来多少生意的增长呢?有人可能会说,不是有八十二十法则吗?一个品牌80%的销量来源于前20%的重度购买者,这个数据其实是夸大的,实际上,在不同品类的品牌前20%的购买者贡献的销量并没有夸张的80%,大部分品牌前26%。

购买者只贡献了50%左右的销量,这也是说明了一个问题,那就是那些轻度购买者是非常重要的轻度购买者重要,除了奇贡献了50%左右或以上的销量外,还因为它们更容易被转化,很多品牌的重度消费者往往对这个品牌已经很忠诚了,而品牌的真正战场在那些没购买或者购买次数很低的消费者中,这些消费者的购买随机性更强,更可能买竞争品牌,既然这些轻度消费者大都知道这个品牌,那么大规模打广告的目的到底是为了什么呢?是为了占据这些轻度消费者的心智,让这个品牌的信息更加容易在脑中获得这样消费者在口渴时经过商店时等各种相关情景下采融。

就可以提取出品牌的信息,产生购买要留意一点的是同样的规律,不只适用于美国有类似的数据可以证明,也适用于其他国家,我也想邀请大家一起来思考一个问题,就是大品牌还在疯狂砸钱投广告,没钱没资源的初创品牌输入又在哪里呢?

 
weinxin
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