实体店智囊团营销策划

2022年 10月 27日19:53:31门店营销培训评论0阅读模式
 

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今天与大家分享的故事是全民时代里健全的十年磨一剑,嗯,真正的主将总是人家企业遭遇困难和路径分歧的时候挺身而出,给团队带来信念和方向,54岁开始二次创业的李剑泉,十年磨一剑,用品质和口碑获取了一个又一个困局,将一朵棉花般活曾一年收入达30亿,在全国拥有230家门店的大生意,李建全将自己第一次创业的原因归结为养家糊。

 

五口而第二次创业,他是希望打造一个让中国人为之骄傲的民族品牌全民时代的故事要从绵柔金的核心技术,全棉水刺无纺布的研发开始讲解,不知道当年的李建全是中国第一批外贸出口人,于1991年创办稳健医疗,凭借医学用品的oem生产企业出口到日本和欧美,成为中国最大的医用敷料出口企业,但一个世界级的难题是医用手术纱布会带沙头和绒毛很容易遗留在体内,导致后遗症,李建全自己就是受害者之一,手术后的部位至今一到雨天就会。

隐隐作痛,能不能做出不带绒毛的无纺纱布呢?在经过1096天,2156次试验以及消耗537吨棉花之后,2005年,李建泉带领团队终于成功研发了全棉水刺无纺布技术,并申请了专利,但没想到的是因为技术超前,缺乏认证标准,产品在医疗市场应用受阻,因为这种新式的无纺布尚未获得欧盟的认证许可,根本无法打入海外市场,无奈之下的李建全开始转变市场方向,这时候的他才发现,国内的卫生巾厂家对这种产品很感兴趣,而且过去棉花。

大多数被用在做衣服和杯子上,在日用品上用的比较少,但其实棉花在舒适性上非常有价值,也就是说,在日用消费品当中蕴含着巨大的商机,2009年利于健全正式布局民用市场,全民时代也由此诞生,第一年,李建权一口气开了20多家店,亏损3000多万,第二年又接着开了17家,亏损4000多万,第三年,他还继续开30家店,依然归属2010年到2013年,这四年间,李建权大概开了90家门店,关闭了20多家累计亏损将近两个亿,屡屡屡。

碰壁的里健全,这时候开始改变想法,她开始喘气扩张的想法改为聚焦大型购物中心,以300到500平方米的大店模式指引打造统一的高端品牌形象,随后再开始将业务聚焦起来,把母婴市场作为重点突破口,推出了婴童和孕产服饰等产品,除此之外,为了打造良好口碑和服务质量,李健全还始终坚持在线上线下,保证产品的品质和价格的一次性从来不会打价格的利差去忽悠消费者几番操作之后,全民时代迎来重生,逐步从众多同行中脱颖而出,2012年,其线上销售额达2000万。

2013年销售额突破7000万,在品牌和产品受到越来越多的人了解和认可之后,全面时代的现象,渠道也顺势发力,业绩迎来了转机,2014年全面时代销售额接近四亿,实现了扭亏为盈,更为关键的是,在某一领域大获成功之后,李健全还持续球星在用户和产品类型上寻求更多的突破,一是请来了新生代偶像王俊凯代言是产品年轻化,而是逐步弱化母婴标签,把业务范围扩大,目前全面时代,sku达两万个,以及形成全棉全品类业态,其消费群体年龄。

集中在25到35岁之间,其中女性用户占85%,从连年亏损,到扭亏为盈,再到如今每年盈利一接近30个亿,全面时代立刻重重困难,成功地完成了自己的突围,在这十年间,李建全是如何做到的呢?说到底,其实就一句话,一定要让消费者感受到你是真诚的,你是实在的,在刚做电商的时候,全面时代,请来了一位专家讲课,专家建议,可以跟随家品牌做法,将线上线下的产品定价做的不一样,比如将线上产品包装做得漂亮一点,而质量可以差一些,价格定高一点后再打折,李建全。

同时了,这种观点,他认为这完全是在欺骗消费者,他还说,一个企业或者一个品牌,不管你赚不赚钱?即使你亏本也不能在消费者面前失去信用,如果要说李建权为什么能够取得如今的成就,那么他的这句话就已经证明了一切,好了,今天的故事就分享到这里。

 
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