实体店服装店日常营销策划

2022年 10月 27日19:56:57门店营销培训评论0阅读模式
 

实体店服装店日常营销策划

实体店服装店日常营销策划

 

学员李老板在南京新开了一家烤肉店,租金,装修,人工等各种费用加起来用了50万,现在他希望能够在短时间内快速收回成本,经过各方面的咨询研究,他做了一套详细的营销方案,落地实施后,在短短的一个月内就收回了50多万的现金,那么他是怎么做到呢?接下来将详细的方法分享给大家,第一部新店让利引流,你老板在开业之前设计了会员卡,初步计划只要花五块钱办理一张店铺的会员卡发布此活动到朋友圈集满十个赞,就能在开业期间和一位朋友享受价值150块钱的双人套餐烤肉呢,向来是年轻人中比较受欢迎的,再加上本次会员活动优惠力度这么大,所以呢,不会催费精力在开业前就办了1500多张会员卡,李老板这。

一部就是把她的爆品产品,社会会员卡五元的会员卡后加了150块钱的铲子,换谁都无法抗拒,这么大的优惠,这样一来,他训练的流量就达到了他想要的引流效果,当然啦,这里一定要提醒一下,如果不做市场测试和不做数据分析,涉及后端充值的话,盲目搞,肯定是要赔钱的,第二步,充值业务,打造口碑,开业后呢,这些会员是不是要来吃免费的套餐?那在这些客人吃烤肉的时候,服务员就会过来跟他们说,我们现在开业期间搞促销活动,今天呢?只要花500块钱,在一个月内就可以不限次来我们这里吃双人套餐,对顾客来说呢,这个充值活动诱惑力很大,基本上是无法抗拒的,因为花500块钱就能吃一个月的150块钱套餐,这个便宜谁不占啊,最后呢?这一场活动下来充值了将近50万。

看到这里,你会疑惑,500块钱是一个月的套餐,你会不会亏损?那我们接着来算,150块钱套餐成本的大约是30块钱左右,500块钱的话,顾客只要来吃的次数少于16次,你老板的成本了就不会亏16次,意味着什么,就意味着平均1.875天你就得去吃一次,但是没有多少顾客能吃这么多次,最后统计出来,大多数顾客一个月能来吃5到10次就极少数能吃到16次以上的,而且一般来说,顾客进店不会只是一种套餐,很大概率呢?她会点一些其它的附加产品,烧烤类的或者啤酒,饮料等等这些呢,也会带来一定的利润,不仅进一步增加了新的流量,稳定的复购率,还为自己的新店赢得了不错的口碑,那第三步,进一步呢塑造会员的价值。

他接着还设定了一个金卡会员累计充值达到1000块钱的金卡会员在邀请新顾客成为新会员,可以获得永久的新会员充值金额10%,你老板的这一步让自己烤肉店核心会员价值得到提升,给老会员带来了心理优越感,并通过适当的让利,让老会员自发的传播裂变拉到更多的新顾客,当然,实体营销中还有很多方式和方法可以尝试的,我们任何的方式方法,不要只是盲目的抄袭,要结合自身的实际情况去运用。

 
weinxin
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