实体店营销策划加盟费用多少

2022年 10月 27日19:59:22门店营销培训评论0阅读模式
 

实体店营销策划加盟费用多少

实体店营销策划加盟费用多少

 

我常被问到以下问题,我们的产品卖不出去,能不能介绍一种技巧?让产品大卖,能否告知我一种偏门,但是有效的营销技巧呢?公众号有什么特别的加分技巧吗?好的,今天就跟你来聊一聊,到底有没有一招制胜的营销技巧?

 

安迪可爱多,你问出刚才那些类似问题的朋友都期待从我这里听到一些非常具体的方法,建议,比如知乎现在流量大可以到知乎上写软文,花钱让大v点赞,每年过年期间,抓紧时间冲微博红包涨粉入驻直播平台,找个艺校美女直播前一些反复介绍产品导流,这样的回答听起来很有道理,但往往不能实质上的帮助提问者解决问题,原因很简单,营销出问题往往是一系列面上的问题,而不是某个营销渠道某个点的问题,这就和问送什么礼物可以追到女神一样,你当然可以给出啊香水啊口红啊衣服包包之类的答案,但你光靠这一件呢?

礼物也几乎不可能搞定一身的要追到高高在上的女神,你可能需要了解它的感情况,兴趣爱好先搞定她周围的闺蜜,想办法投其所好,多次约会,反复勾搭才可能搞得定,营销上也是一样,产品卖不出去,往往不是因为你不知道某一种特定的营销方法,而是从调研市场定位,营销包装,定价等多个环节都出了问题,世界上任何一件稍有复杂度的事情,要想做好,都不能依赖单点思维,而要用立体的系统思维,通盘考虑这件事情,换句话来说,当我们的营销出问题的时候,也不应该只是想一个单点优化的办法,而应该在保证可行性的前提下,在全系统每个环节都考虑优化。

这就和某些人有口臭一样,搅一搅口香糖并不能从根本上解决问题,口臭跟胃部功能异常有关,胃部问题有关胃部的问题,跟全身的综合体质有关,综合的体质跟饮食,体育锻炼,生活习惯有关,所以要消灭口臭,除了脚一脚,口香糖,根根本的解决方法是调整饮食结构,加强锻炼,保证睡眠,治疗胃病,好几年前,我正在办公室用手机玩切水果游戏,老板把我叫到他的办公室,老板脸上一脸平静,露出人淡如菊花的表情,淡淡地吐出了几个字,韩迪,你觉得营销是什么?我看着老板因为深藏的神情,知道他要开始装逼了,所以我随便敷衍了一下。

老板接着说,韩迪,你说的很对,老板接着说,我认为营销就是大声讲故事,什么叫大声讲故事,就是说营销只做两件事,第一件事是生产故事,第二件事是把生产的故事大声讲出来,在很多地方讲的好,讲的越大声,让越多人听到越好时,今日今日,当时的老板长什么样,我早已经淡忘了,但大声讲故事这五个字,从执行层面上来讲,我都觉得是对于营销最好的定义,故事指的就是内容生产相关的所有事情,从消费者调研竞争环境扫描到市场定位,文案撰写,营销活动策划,都属于内容生产,相关的事情大声讲。
指指的是你要把上述内容端生产出来的故事放到各个线上线下渠道进行投放,不管是线上的电商网站,论坛,还是社交媒体,亦或是线下的经销渠道,户外展板,电梯广告,都属于大声讲及渠道投放的范畴,其实,渠道投放没多少技巧,就会打麻将打法还是比较流程化的,拿到好牌可以胡个大的,拿到烂牌就只能期待胡歌小的奇怪的是,大家打麻将的时候都还是理智做营销的时候就不太累,去了做营销时,手上的牌如果非常烂,产品二流预算有限,没啥资源,还想一次搞个大新闻,基本上不太可能条件这么好,何必挑三拣四,今天刚好是。

15号,所以下面给大家讲四个渠道投放的法则,第五个法则是要永远向我的读者一样勤奋上进,保持求知欲和探索欲,第一出现法则,如果是实体生意,发传单贴海报,门外挂个大展板都属于基本措施,把店铺信息发到大众点评,美团上也是基本措施,对于艾普推广来说,至少应该在各大主流的应用商店都上线吧,爱普至少要有一个基本的邀请好友的功能吧,如果是新媒体推广,至少你的内容应该主流的平台,微博,微信,新闻客户端自媒体平台上等都发布吧,分解留下你产品网站。

微博或者公众号的名称,大家都知道,获取流量越来越困难了,但是大家都忽略了一个非常简单的事实,你要获取某个渠道的流量,你至少应该在那个渠道出现,把能铺的渠道都铺一遍,需要花钱的渠道,先小成本的尝试一下,是最基础,也是最没有风险,但常常被忽略的原则,所以,当大家抱怨引流困难的时候,麻烦先解释一下自己该铺的渠道是不是都哭了?有没有遗漏?第二标记法则渠道投放本质上其实是管理工作,学过管理学,做过管理,工作过管理工作的朋友的管理工作,质量管理工作有一个很重要的环节就是监控,在渠道投放的过程。

当中一定要监控各渠道所带来的流量大小,如何监控呢?最简单的方法就是抽样调查,比如你开了一家咖啡厅,每天有上百的顾客来喝咔咔咔咔咔咔咔,每天随机抽十个人问问,请问您是在哪儿?知道我们的电脑呢?如果对方说大众点评上看到的,说明这个流量是从ot网站上引过来的,如果对方说看到朋友圈里有人晒图,所以慕名而来,说明通过社交软件推广是有效的,如果说是路过看到的,那说明线下门店的自然流量还可以,哪个渠道流量比较高就应该多花钱多花精力?继续拓宽,除了随机抽查,还有一个办法就是做渠道标记,比如我的公众号吴晗第一可爱多。

在站外引流的时候,就会做渠道标记,有些渠道的朋友看到我的公众号会回复关键词成长,有的回复干货干或者其他字样,通过这些不同的关键词,我们每天都能判断各渠道流量的大小,对于三个法则是性价比优先法则,先介绍一个营销学上非常简单的概念,单个用户成本,即你获得每个用户所花费的成本,算法很简单,单用户成本等于渠道费用,该渠道所获得的用户量每周或者每月定期对各渠道的单个用户,用户,用户,用户,用户,用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户用护成本做测算,能让我们清楚的了解各个渠道的性价比,单个用户成本最低的渠道,性价比较高,在投放时要优先考虑。

第四个法则呢是红利期法则,男同学们都知道这个女生最容易的时候是在大学期间,等到该女生毕业了,眼光高了,物质要求更高,来自于社会上的有实力的追求者多了就不好追了,所以可以把大学期间看城市追女生的红利期广告投放,那也是一样的,大多数渠道的红利期都是出现在该渠道,有兴起知识,但还没有被广泛关注的时候,从微博朋友圈知乎到如今的直播平台,道理都是一样的,在平台早期,你带着钱去投放平台的广告客户还不多,议价能力不足,对你来说性价比就会比较高嗯嗯嗯。

我和在看这篇文章的大多数读者一样,就是因为过于正直,善良,不想玩阴的,才没有抓住各种平台的红利期,距离成为国际一线的目标还遥无期,请一天一老渠道投放要趁早,市面上大多数关于营销理论的文章和书籍,核心意思都是讲如何不花钱或者少花钱,轻松简单快速地做好营销,但实际上,他们不是在传授营销方法,只是靠着银河投机取巧的心理,在营销,他们自己真正有效的营销,一定是慢速的,复杂的,持久的系统化工作,在处理这样系统的营销工作时,可以多从内容生产和渠道投放两个环节考虑及大声讲故事渠道投放的时候要注意这四个法则。

 
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