做实体店营销策划的靠谱吗

2022年 10月 27日20:16:36门店营销培训评论0阅读模式
 

做实体店营销策划的靠谱吗

做实体店营销策划的靠谱吗

 

老张的公司的客户越来越多的业务呢,也越来越复杂,但是他很仅仅开始担心自己逐渐迷失在收入,利润,应收账款,常规更新等市场,市场,市场,市场,市场,市场,市场中当中,而失去对未来的把握,所以呢,老张就聘请了一家咨询公司帮它处理业务,战略咨询顾问了解完了他的业务之后,对他说,你公司的现金牛业务正在逐渐变成瘦狗,应该尽快采取收购策略问题,业务的储备太少,所以明星业务的数量匮乏增长。

 

哪里?估计不会发展为下一个现金牛也将变为瘦狗,你要对这两个产品启动发展战略,您要对那四个产品启动放弃战略,那这个社会老张听得是一头雾水啊,这都是啥跟啥呀,一点也听不懂那咨询业的伙伴呢,听不懂这段话,一定会会会心的一笑啊,这是咨询业的黑化和天王盖地虎,宝塔镇河妖河子并肩,这哈哈,一样啊,他是行业的术语,那对一个非咨询业的客户说这些话,百分90社会地通过降维打击,彰显自己的高大上当然了,在这里啊木兰不提倡这种做法能把话说明白就说明白了,说的对方听不懂,那还不说对不对对不对但是呢啊?话又说回来,既然有这种人存在呢,我们就得去知道应该怎么去?

并对其实呢这些东西啊,并不复杂,今天呢?嗯,木兰就给您分享一下这套叫做波士顿矩阵的黑话题,以后再被人下了啊,对对,那不是作用拒绝的这个发明者,也就是波士顿咨询的创始人叫做布鲁斯,他认为啊,公司要想取得成功,就必须拥有市场增长率和相对市场份额各不相同,各不相同,同的产品组合,于是呢,他用这两个维度啊,画了一个二维四象限的矩阵图,并且给这个矩阵当中的四个象限取了一个形象的名字,也就是前面年听到过的现金牛明星问题和瘦狗,那这次这个黑话到底是什么意思呢?下面哪来哪来分别介绍一下?首先看第一个现金牛业务,现金牛业务呀。

也被大家戏称为印钞机啊,他们通常有很高的相对市场份额,但是呢,也因此市场增长率就显得低了,比如说微软的温度是和奥贝斯谷歌的搜索应都是先进球,都是隐藏机,那第二个呢?是明星夜晚明星业务呢,通常是有很好的前景的,新的业务在一个快速增长的市场当中啊,他占据了相对较高的市场份额,比如说从卖书起家的亚马逊,而现在进入了高速发展的云计算有,并且呢,占据的领先地位,虽然那开始并不赚钱,甚至是需要大量的资金投入,但是呢,他确实是代表着未来的,一旦明星业务成为现金牛,那公司就进入了下一个八七,这是第二个第三个呢是问题,业务问题业务呢?

这一些相对市场份额还不是很高,但是市场增长率提高很快的业务,比如说谷歌在人工智能在机器人,无人驾驶等等业务当中的投入的投入吧,之所以叫叫做问题业务呢,是因为它们最终都会成为民间业务呢,还是成为现金牛业务啊,还是最终会死掉,是不确定的事情是问题,业务那第四个呢是瘦狗业务相对市场份额很低,也看不到什么增长机会的啊,甚至无味弃之可惜的业务呢?为大家称为受股业务,你比如说微软的智能手机,腾讯的微博,百度的电商,那知道这些啊,现在你回过头来再看再听那位咨询顾问的话呀,你就会明白他说的那么明显啊,受够啊,到底是什么意思啊?甚至呢,你都可以预测出她会给你。

什么战略建议了,看他的建议呢?可能是这四个第一个发展战略就是不行,用现金牛业务的收益大举投入到问题也不当中,以提高相对市场份额,尽快成为明星业务的战略,第二个呢,是保持战略,就是不轻易的投资新的方向,好好的昂,牛耳朵给艹,维持市场份额,让现金牛业务产生更多的收益,第三个呢,叫做收割战略,对于已经出现了强大替代品的现金融业务和发展前景不佳的问题,有还有瘦狗业务,可以考虑尽可能地快速收割短期利益,然后准备放弃,比如说,柯达的胶卷相机啊,以前那是很牛的,但是呢,数码相机一出来就把他给替代掉了,那么对于胶卷相机的业务啊,就应该。

数数歌第四个呢是放弃战略那对于无力可图的瘦狗业务要果断的清理,撤销出售,把资源用在其他的有前景的业务上,以上这些战略都是可以通过波士顿矩阵测考出来,其实啊,美家全球知名的咨询公司都会有自己的看家本领和一些专业术语,比如说麦肯锡的金字塔原理,波特的五力模型,特劳特的定位理论和布鲁斯的波士顿矩阵等等等,那么现在呢?我们知道的波士顿矩阵,以后呢,我们不仅可以用波士顿矩阵的术语跟咨询专家对答如流,更重要的是你可以自己分析业务组合,并且自己思考战略问题,好的,今天我们分享了波士顿矩阵,那什么是波士顿距阵呢?

波士顿咨询的创立者布鲁斯用相对市场份额做横轴,市场增长率做纵轴,画了一个二维四象限的矩阵图,把公司的业务组合分为现金牛业务,明星业务,问题业务和瘦狗业务,那这样分解业务呀,误解,能看清楚业务和现金流的关系更更能使用发展战略保持战略收割战略和放弃战略,在动态当中寻找最佳的业务组合和发展姿态,好的今天,木兰的分享呢,就到这里,如果你喜欢木兰为说,就可以免费用这个电台电台木兰从周一到周五每天都有营销的思维,策略技巧方法为您分享,木兰微说猥猥道来,思路决定未来实战决定成败,今天是什么难为情?

 
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