实体店营销策划一对一服务

2022年 10月 27日20:33:40门店营销培训评论0阅读模式
 

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零食界的扛把子,如何从零起步做到十秒钟买了300万的十秒钟就卖出去三万多单,创造的业绩呢?达到了300万,怎么样的成绩?是不是让你有些惊讶?那么他是谁呢?他就是零食界的扛霸子,三只松鼠为什么说它是零食界的扛霸子呢?因为她拥有1.4亿的粉丝,去年的销售额呢,还超过了100亿,当然,今天我们不是要去聊这个品牌是怎么做起来的?而且要去聊什么呢?然后他们是如何转型社交电商转型新零售的,你可能会说,他们在天猫本来就是内部的一,为什么要去做社交点?电商程序呢?在我看来,主要的原因是传统电商现在的流量越来越贵,越贵,那怕你是内蒙的,一按最少8%的广告投放,一个月就算做到5000万,这里的广告费就是四百万四百万呢,用来给员工发福利也不小嘛,这个时候你可能在想,他们在小程序应该比我们做小程序要容易很多,真的容易吗?

我跟你讲,其实大家都是在同一个期保险,我为什么这样讲呢?在18年的十月份,他们除了产品资源和资金资源以外,其他的真的和我们没有什么区别,玩着套路都是差不多的,那么他们是怎么玩的呢?他们想用活动加广告加直播加分销,就把这个小程序玩起来了,我们现在看一下他们的第一个环节活动,一个刚上线的小程序,你要是没有流量的话,那你一定要做活动,因为这个活动才能够吸引众人参与其中,之后她们参与进来了,你才有机会做他们的,那么他们都做了哪些活动呢?最撩人的就是秒杀原价59块钱的夏威夷果秒杀价,直接直接19块钱,原价49块钱的开口松子啊,只要16块钱,29块钱,19块钱,29块钱的开心果呢?就九块钱,只要九块钱,之前这个时候你想象一下,你进入他们的小程序商城看到这样的活动,你会不会买?是不是吃货都会买?有的就算不是吃货,为了薅羊毛,是不是?

也会买,那么除了招商还有什么呢?还有复购满减什么意思意思就是说啊,如果你没有在他们家买过产品,你是没有资格参与这个活动的,那么满多少减多少呢?满300-200,满199元减120,你看这个满减的力度是不是不是不适合这个羊毛,你是不是会抓紧去下一单?然后来参与这个满减活动,那么除了这两个社会的活动以外,还有别的活动吗?别急急,慢慢慢来,这么大的品牌,开辟的新战场,怎么可能才这么两个合同呢?这个时候,他们还有零元砍价,怎么做到的?37块钱的螺丝粉,你只要邀请八个朋友给你砍价,你就有机会零元拿走30块钱一份的,你说我刚刚的一样,你只要邀请八个朋友给你砍价,你一样可以留言拿走,然后呢,他们还有一个99块钱的件选那么99块钱那么九块钱能选15件产品,这样就都在200多块钱,再然后呢,他们还有抽奖活动怎么?

如果呢,只要你消费就可以获得积分,那么这个积分呢就可以拿去参与抽奖,那么奖品是什么呢?最高等于660块钱的投资礼金,其他的有50块钱有100块钱有200块钱的,从大家说吧,只要你参与就有机会中奖,这个时候你可能会说,他们家做的活动呢?是很诱人,但是要有人才能诱导人吧,如果人都没有这些东西有38月份,我们恐怕也没有办法送出去吧,关键的问题来了,他们家的第一波人是从哪里来的呢?这个时候我们就要说到他们家的第二个环节广告,那么他们家的广告是怎么?首先是和那些有粉丝的公众号合作,在那些公众号的文章里面带带他们小程序的优惠活动,然后最重要的就是他们投放的微信号的微信号的时候就和他们说上百万的流量,他们的99块钱任选15件产品呢,一上线就卖出去三万多,单位说这里创造的营业额。都是直接打到了300多万。

 
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