蓟县餐饮经营培训班

2022年 10月 26日11:00:35门店营销培训评论0阅读模式
 

蓟县餐饮经营培训班

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嗯,大家好,已经是我们的第二堂课程,成绩是我们接受最有价值的数据,装进仪器工作,哦,什么是焦点的就是我们关注哪里能量就会流向哪里?哪里的成长其实客户啊是相信专家的?是不分家的短文什么意思呢?就只有让我们我们商家成为了专家,才能更好的让客户信任,因为只有公正了,才能成为专家,并不是每个客户都会来购买我们的产品,也不是每一个客户啊,都是和我们所卖的每一个产品,但是呢,我们可以通过几次和不同的客户的交流啊,记者,我们把我们的这个焦点。

 

及放在以结果客户上面了,把这个焦点放在对客户有结果的产品上面,然后把焦点放在客户想要的结果上简单的介绍一个意思就是说白了就是如果说他跟他坐坐做购买欲望,我们就可以直接放弃了,因为人这个嗯,说的就是嗯我不想的东西就是你怎么买的好的东西再好我都不会去买?但是只要是我感兴趣的东西,只要我就会买,对吧那我敢进去的东西呢这个就是我们所说的把焦点放在对客户有结果的产品上面,客户喜欢什么东西,我们就是介绍的东西,这个就是造成这次就是也就是我们电影里我们会打包了爆款是一样的,这个东西可能是大众化可能是一定会卖的学生当然我们作为指挥是吧每一个人都会有一个人。

这个产品这个就是交流第二点呢是抓住人性客户想要的就是的结果也就是人气的感觉,因为人脉就是物啊,他都知道了,什么从众啊,对吧?那吃了饭我都会觉得说这两家一模一样的饭店,我总会觉得说人多了,一一定一定好吃,就是从众嘛,因为或者说说啊,今天她去买了一个,第二个空空哦,明天看看到了啊,我也去买了第二套房的时候唉,我身边人怎么都用迪奥啊就是的不是啊?那我肯定要去迪奥这个就是人性人性呢我们可以简单的从五点要讲第一点就是身份感,为什么要讲的是论坛的生命感受就是我们的vip?我们为什么要存在一个?

现在去,地址呢?因为她会觉得说啊,我是你家的一个高端可了,我是想要进军先选的,比如说你购买多少产品?这个成语歪歪,希望对吧,我们会员会享受产品之外的四人一对一顾问的健康增值服务啊,然后他还有一个自己的那个深圳那个自豪感,或者是说这个啊,脱了在我们代理是非常那种啊他结果出现这种,就说是不是吧?但我们之间是一样当中朋友这种一个表现,但是我们在做淘宝店铺的时候,很多店铺也都会有这个vvip的,一个打折购买了多少多少以上,我们就可以成为一个有金钻的眼皮,然后黄钻vip,再就是什么保持这样的原因的第二个是渴望的?什么叫渴望的就是。

不买不到啊,就像我们什么小米刚才那么畅销啊,相当于一种饥饿营销的饥饿营销,其实就是让我们的客户,我们的产品的渴望程度去增大,对于他的渴望程度越大的时候,它可以产品这个行动力就应该越强,这个嗯,我觉得苹果也是买的很成功的,从我们苹果班班自己进入中国市场的时候,我们总觉得苹果是买不到的,包括最近的出来,这个中国红的iphonec和ap一直想买红色的断货,很多店家一些小的苹果,第一遍根本连红色的面都没有这样的这个真的是红色很畅销吗?并不是,只是是因为他现在的供货量很少,只要大家一直都说我排队啊,或者找找。

找人找人找找关系啊,我们买到这种红色就觉得这个红色的会特别有有我一直我如果拿出去,我觉得你给我买到了我身份一定不高,因为我认识人,或者是说就这个是最贵的,最新款的对吧?第三个呢是恐惧感,恐惧感很多都会存在啊,就和我们去医院看病去了,我总感觉怎么也就是我现在医院看病的时候总感觉很难受?就非常不舒服,这个包括我们这个销售人员和客户之间的关系也也是这样子的,就像是客户,我们客户这个病人一样,我不知道自己要做什么?也不知道自己要买什么,我不知道你的产品的价值和价格,所以你在销售之前,我们一定要帮助客户去化解这样的情绪的,比如说眼睛问题啊,如果他有这个啊。

很模糊啊,时间越来越久,他们东西有的时候眼睛会疼啊,对吧,我们就可以去推荐这个护眼用品,因为近期这个实验液卖的也很火,在微商当中的一个系列,你跟他们讲啊,如果真是给我们练习面试就会看同学们的信息啊,阅读研究那么疼了,里面脏东西也可以提出来啊,各种东西啊,然后化解我们的客户的恐惧,然后他把他的这个恐惧消失之后,我们的成交资料然而然后是我们的产品,其实就是给他去满足她的需求的这个东西啊,就是要举一反三来的,大家可以在这个案例当中啊,自己去找这样子的一个方法,因为每天啊,我们都会,就是亲自了一对一的是很就是客户去沟通嘛,就是你自己发现自己去滑雪或者是去。

做一个大数据的是我们自己做的一个行业,是一个行业的,大家会问你是什么?这个家所有的的需求点是什么?讲第四个好资金后期间呢,我们可以制造一个神秘感,就是拜访客户啊,可以带一个小礼物,就是在我们的发货当中发货的时候可以带一个小礼物里面,然后我们我们两个题写啊,就是我给你的神秘什么什么的什么这个问题问好了梦想营销的本质,平时就是讲故事,讲梦想,每一个购买的企业背后都有一个适当的梦想,而男子只2%的客户是没有办法的,比原来飞机的描述,她的蓝图的就会说出来,说人员的我们要帮助客户去用语言,然后来去描述他心中所要是想表达出来的东西,告诉客户从梦想从他的。

我和梦想的距离差距,这个我想讲内衣了啊,因为男孩子嘛,行行行,那个女孩子那个威力,希望自己胸是大的,那如果说我现在天天的优势没有那么好,那么一样,靠后天的上那一眼趣店,然后去称让我们外扩的相信的东西,让这些内衣服让他聚拢,可以让我们兄弟很好看,然后小兄弟,我们希望这个内衣可以垫起来,然后让我的胸显得会有乳沟啊,或者较大,对吧,这就是我们聚会的一个蓝图,当他想要这样一个需求,一个告诉他说你穿上这个内衣,你的胸就会有很深的一个事业线,或者是说你的外扩散出来,周围人很少,这个人他想要的东西嗯嗯,第五个呢是梦想还是以这个会?

彩礼不一样,我们可以先分析一下有顾客的症状,再解释一下危害,比如说这个问题不及这个实验什么东西啊,那我们眼睛嘛,是吧?第一步,首先呢,我们和顾客讲,你要这样不要使用我们产品,然后每天要去洗眼睛啊,然后经常的去按摩眼睛啊,对吧,这样子这样子啊,还有一个在举个例子啊,这个可能是天怎么的影响呢?这个世界等级制度,可能我们直接生产不是为适用啊,但是也是一个汇聚梦想栏,比如说我是一个底层的级别,那如果说我想真的很高级别呢那是不是就觉得我一步一步升上去比别人啊?好无聊啊但是。

不是的,我们可以先定一个小目标,你一个大目标,区分成好几个小目标去完成,我们一直一直的深度,觉得非常非常非常的容易,这个呢,也是一个我们的梦想蓝图,嗯嗯嗯,基本上第二部分就是这些,我们之后呢,还有第三部分和第四部分大概可以持续关注啊!

 
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