湖北国内餐饮管理营销策划

2022年 10月 29日16:33:24中小企业营销策划评论0阅读模式
 

湖北国内餐饮管理营销策划

湖北国内餐饮管理营销策划

 

我们今天有很多的会员,是经营餐饮的,但是你知不知道有一家餐饮公司叫做书香门第?他们不再是一家单纯的餐饮公司,他们是一家经营餐饮的社群公司,他们大概有四万的会员,那你知道这四万个会员代表着什么呢?他们家吃一个波士顿的龙虾,别人卖299,他们家卖99,请问你愿不愿意成为他们的会员呢?要不要办一张卡?而且他们家所有的会员在其他家消费,在他合作的,在其他商家消费的时候,其他家对外是一直不打折的,他们家的客户同样可以享受到vip的待遇,那你爸不爸呢?大概有20家这样的产业联盟游泳。

那我想灌输给大家,叫做同城市不同品牌的连锁叫做生态圈,过去我们大脑中停留在连锁是叫同品牌,你比如说一家优衣库是不是同品牌?如家酒店是不是同品牌?这样的连锁那难道我们不可以在一个同一个城市不同品牌形成一个连锁呢?而且我的客户他可以享受到我们的服务之外,他还可以享受到bcdef这几10+30+50家,同样的品质和服务呢?请问你们家这些客户有没有在你家过了一下之后到其他家过一下呢?大家都共同去维护我们共同的客户,大家都共同用心地去经营我们。

共同的客户,那在这个过程当中,谁上课直接可以把他踢出去啊?你可以制裁他呀,可以罚他的款呀,去弥补我们客户的损失,你是不就可以解决这个问题了,这规则对吗?今天一定是这个样子的,你才会不缺客流,那请问我们是否在做这件事呢?线下,我们应该这么玩,但是线下我们如何可以借鉴的第一个你看好吃多,第二个你看餐饮公司,他们都在这么玩儿,第三个我再来给大家讲一个安利,你现在正在用的这个新码平台,它是不是一家大的店铺?他的产品就是这些知名老师的课程,这些老师是不是各个商家?
来你想一下,你看你可以在我喜欢的店铺他的这个店铺名字就叫西马卖你的产品卖了之后给我一点点的过路费,你愿不愿意?你看我没有收你钱,我还给你位置来你你到我的店铺里来卖你的产品,你卖了之后再给我一点点的过路费是不是你很愿意啊?你看这个时候刚入驻的一些商家已获利之后其他的商家是不是看到了唉?在这个店铺里面不用交房租,不用发工资,居然还能卖得这么火爆?然后他们都入住进来了,还可以把客户转到自己的微信上。

你看一批又一批的商家进来了,那这个时候起码这个店铺怎么赚钱呢?很简单啊,来了这么多卖货的商家,那你想不想要靠前的位置呀?你想不想让更多的人看到你呀?那你肯定排到前面肯定是你的成交量会更好呀,他们就是一家大超市嘛你想要好的位置,那行啊,付费啊,你看卖广告位的费用来了广告点击的费用也来了,你看这不就盈利了吗?你看这个店铺,你看看新马这个店铺来了这么多卖东西的商家来了这么多卖东西的客户,于是呢,店铺又推出来了一张他的。

Vip卡售价198,你看店铺什么也不生产,但是现在它生产了一款就是vip的会员卡,你买了个会员卡,你可以免费拥有两万个商家卖的任何一款产品,免费对的,最重要的,你吃着这张vip卡,你买任何一个商家的产品,你都可以享受到打折,你没有这个vip卡的话,你享受不到打折,你看,消费者是不是就买了呀那商家你看商家为什么要把自己的一款产品免费给到这个店铺呢?很简单呀,你商家想不想要更多的流量?你又不想花钱。

买靠前的店铺和位置怎么办?那你一个产品来给我,给到店铺,店铺就会给你这个产品不断地推流好了,那每一个卖货的商家都拿出来一款店铺不就把这几款每个人拿出来一款一包装就成了vip里面的会员的享受到的产品啊,你看店铺不生产任何产品,但是比任何一个商家都赚钱,你有没有明白呢?你看啊,你在线下其实线下的同城不同品牌的联盟,其实就可以借鉴线上的就可以借鉴美团借鉴戏码借鉴这些平台,他们的魔法只是。

他们把线下的玩法搬到线上而已,能明白吗?你看商家和客户为什么都愿意帮新马勒便呢?因为里面的对谁都有好处呀,你看对不对?是不是利他思维?一个平台能活剥你在线下,你想利用你的周边的这个金矿,那就是需要利他思维雅美团一样喜欢一样,拼多多不一样,淘宝一样,利他思维啊利商家利客户利众生,所以他才可以做到,今天这么大呀,美团,淘宝拼多多西玛一样啊,这是线上把线下的玩法搬到线上的玩法。

这叫取两国不同品牌商家的联合利商家立刻互利共生,我再来给大家讲一个安利好事多的案例,大家看似他是一家超市,其实它是一家社群,它也是一家线下版的喜马拉雅,能明白吗?你看好事多,他不生产任何东西,但是确实赚的比任何一家卖东西的商家都赚钱,美国大概有8600万个家庭,你知不知道他们的办卡率达到90%以上?他们每一年的续费率达到96%,16以上,我要发和起码一样啊,你认真看一下,你不是他们家的会员,比如说你要买他的a产品,他11块这样的美金,但是如果你知道的会员执行。

需要三块美金,跟西马平台一样啊,你看看人家是一家超市,但是它的产品是评价给到会员的,他靠给会员提供高端的服务,汽车维修呀,加油呀,等等,这样的利润来盈利的呀,那每一个人付几百美金,你想一个家庭都有这样的一张卡,你看似赚会员费,其实它是靠社群,在盈利要利他思维,你看就像起码平台,它赚的是什么?人家比谁都赚钱了,客户你就会原来有人不断的客流量进来呀立商家,你就会有源源不断的商家来支持你来请你,所以说每一个人都有一座金矿,过去叫做物以类聚,今天叫做人人以群分。
健身达人和健身达人走在一起吃货跟吃货走在一起,社会精英和社会精英走在一起,企业主跟企业主在一起啊,对吗?企业主里面有向上的,跟乡下的他们又分层了,你看身价一个亿的身价十个亿的身价,十万的身价,100万的是不是不同?又不同了,所以圈层会越越分得越来越细,所以说你要找到你的那个产品,那个圈层里的内衣拨人是谁?你要把这一波人联合起来,统一思维啊,然后彼此成就呀,我们才能够拥有源源不断的用户量,我们才能够拥有源源不断的资源,我们才能够拥有源源不断的人脉跟源源不断的客户量,所以这个时代最密集的思维叫做利他思维。

如果你每一天只研究我这个月赚多少钱?对不起,你早晚有一天资源会枯竭,能力会苦节,人脉会苦节,你的能力也会苦节呀,最好的方式叫做利他为有利他,你才会有源源不断的客流量进来,所以我一定要告诉大家,离它最核心的东西叫做多为别人着想,我特别喜欢说的一句话叫为什么你还没有成功,因为人还没到齐,那为什么人还没有到齐呢?因为希望你成功的人太少了呀,为什么希望你成功的人太少了?因为你的成功跟别人没有任何的关系,所以成功最快的速度是什么呢?当然是因为?

更多的人愿意跟你一同前行的时候,跟你一同前行的人越多,你成功的速度才能越快,那问问你自己,别人为什么愿意与你牵手,与你同行,你得搞明白呀,所以你看丁丁成功了,美团成功了,希望那样成功了,抖音成功了,拼多成功了,淘宝成功了,好事多,成功了,无意什么,因为更多的商家愿意与他同行啊,更多的客户愿意与他同行啊,为什么你愿意与ta同行呢?东西的本质不就是这个么?买卖卖谁来买,谁来卖?买的人凭什么买不卖的人凭什么帮你卖就三个字,晕众生为什么这20斤?

二两百家商家愿意把客流量给你四个句话写下来,你有什么你要什么?谁用你要的?你做什么?他愿意帮你这四句话,这个点我会在下半程的收入给大家讲重点的来讲,因为做企业的老大,你一定是要会讲故事,说你自己的故事,说你品牌的故事,说你团队的故事,说你合作人的故事,你要把这几个故事给他讲通了,我告诉你,该来的资源都得来理解这个意思吗?老大,一定要会讲故事,你要吵,你讲故事,我给大家讲一个点,你就明白了,马云刚开始的时候有什么啥也没有,但是这个人就有一点,他会讲故事,把他需要的人支援前全奖来了,他把一个年薪百万美金的。

这个人通过他的讲故事讲到杭州来,跟着他拿500元月薪,那你会发现的是很多的时候厉害的人不是因为钱来到你的身边,而是因为你这个人,因为你的理想,因为你的想法,因为你的事业,因为你身上的那股劲吸引他了是吗?那这些所有的因为到底是个啥?我们下半场帮大家一起来找到所以说如果你今天你张嘴满嘴都是立体思维,而不是利他思维,你满嘴都是仁义道德,但是你所有说出来的想法都是为你自己的,到最后你只会把自己做得更好,而不会让自己变得更大,你说呢?所以我希望大家明白,当你拥有积极思维的。

然后你也能赚到钱,但是那叫小钱不能够持久,当你拥有利他思维的时候,利众生思维的时候,你会发现有一群人心甘情愿的帮助你推动你,反而把你的事业越做越大呀说对吗?当你们股东的时候,你的股东都会给你全力以赴,当你的客户的时候,你的客户就会拼了命的帮你转介绍,当你离商家的时候,你的同城商家就会拼了命的帮你导流,当你命中生的时候,你就会源源不断地有人跳出来支持你啊,接下来我们来看一只小米的视频,大家来找一下小米的这个利他思维为什么小米的坪效会做得那么高,我们一起来感受一下小米雷军和他的团队是如何利用利益,他的思维关系小米带入到世界500强的。

 
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