餐饮店小龙虾营销策划

2022年 10月 29日17:24:43中小企业营销策划评论0阅读模式
 

餐饮店小龙虾营销策划

餐饮店小龙虾营销策划

 

上一节我们所讲的案例还可以延伸一下,我帮助别人引流了,又整合了很多的鱼塘,也认识了很多的人脉,并且他们都是有求于我的,那么我的能力就会比他们高大家可以试想一下你后端的东西可以导入赠品,那你导入其他产品可不可不可以呢,其他的产品可以是别人的宣传产品也要导入市场,可能要花高额的广告费,现在不需要了,现在直接以成本价采购他们的产品作为你的赠品就能够让更多的人体验到他们的产品,这就是帮别人的产品去宣传,所以说别看前面讲的是一个很简单的小模型,但是你可以把它变通到很多行业,就像我们前面所讲的那个餐饮店的那个主张,也可以变通到很多的行业,我们再根据这个案例跟大家做一个延伸的讲解,我们要做会员,所有会员,所有哪些价值呢?其实会员所有五大价值在职在职,他不是产品本身的限制,就能够启动前端。

 

打个比方说,比如我现在是卖电器的,放在以前的我只能天天想着如何把电器卖出去,对不对?我如何通过前端来卖会员锁客呢?如何把一些潜在的消费者甚至是一些外界的推广人员圈,在你的手上呢?又怎么圈呢?比如我们可以推出一个59块钱的会员资格,买了会员可以获得100块钱的100块钱的电器,规定哪些电器可以使用?那么这样的一个主张一般人会办这个会员吗?基本上不会有人办法,这个时候呢,我们就要用赠品来加大筹码,那么紧接着就是价值二成为我们的会员,以后还可以成为我们的内部联盟会员也可以享受50家变的首次顶级优惠,这个就是叠加的第二次价值,以前各个商家需要引流,是不是都要付出成本去引流?现在不需要付出成本了,比如去跟一个理发店,我把我的会员导入到你的店里面来,原价30块钱的洗头服务服务给我一个最低的价格。

就可以了,这个就是顶级优惠,这样去谈的话,基本上每个商家都不会去觉得因为不管哪个商家都是需要拓展客户的?如果同时找到50个这样的商家是不是也是也很有用护理呢?第三个价值就是买就送,就是你现在只要购买59块钱的会员资格,我们还送你一个有厂家赞助的市场价值168元的过滤,这顾虑这个这个赠品的成本的,我们前面已经讲过了,是35块钱只限量100个名额过期就没有了,这个就是叠加的第三个价值,那么价值是呢是购买我们的会员还可以享受500块钱的礼品,分红卡的资格是什么意思呢?就是你只要成为我们的会员,你推荐别人,包括你自己在我们这里购买电器达到2000元就可以获得一个500块钱的100块钱,就是用100块钱的100块钱的100块钱的100块钱的100块,这个是为今后的病毒裂变做的主张,这样至少可以获得别人更多的关注和接触的机会。

那么接下来就是我们怎么去卖这个卡?我们这里是不是能够获得50个联盟商家首次消费的顶级优惠呢?我们在和这些商家去谈的时候,你就说我把我的会员推荐到你这里来,你要不要我这些会员呢?我相信他肯定要的,要的话你就跟他介绍一下我们的会员还可以享受哪些顶级顶级的优惠大,那么你再跟这个老板说的时候,他是不是会对你的会员福利心动一下呢?如果心动了,他是不是也会买一张会员卡呢?明白了吗?是不是一下子就把她发展成为了你的推广员了?那在你谈到50家,是不是就有可能发展50个推广员呢?其实我们的目的就是要把他们发展成我们的推广人员,因为他们要比普通的顾客接触的人要多得多,刚才这个其实就是一个小模型,大家一定要详细记录一下,然后慢慢的思考,传播这个小模型,其实可以套用到任何行业当中去,前面的这个主张就可以锁定了非常多的潜在顾。

来你这里消费的可能性,我们再做一下延伸思考第一客户花59块钱,可以获得一张100块钱的电器购物券,这个本身就锁定了他这样子购买的机会,第二呢,过滤器本身是一个双向促成赠品,它能促进形成的会员成交,又能给饮水机的商家进行引流,后续的成交,你还可以长的第三呢,就是把联盟商家发展成为你的种子会员,然后想办法让联盟商家的每个人往你这里推荐几个人,这样的话有几百个人就来了,这个就是给大家做了一个延伸,这样会员锁定就不再受行业产品本身的限制,你就可以启动前端了,任何行业马上就可以去卖会员,并且能够立刻收回现金,把生意盘货,只要你能把会员卡卖出去,你就能赚钱,你就能活下来,哪怕你现在主营产品,产品卖不动,无所谓,你把你的产品作为后端前端去卖会员资格,获得大量的和目标客户接触的机会。

我们先不站在办会员卡的角度去思考问题,要站在把产品卖给消费者的角度去思考这个问题,如果你现在要把一个价值2000多块钱的产品卖给消费者,你是不是先要跟他建立充足的信任感?并且还要让他充分的认识到你产品的价值,并且认可你的专业程度,这样你才有可能把产品卖给他,那你是怎么让他认可这一切的呢?你以前的方式可能是陌生拜访,或者是一对一的沟通,他还不一定认可你,但是现在不一样了,现在我们主动把她吸引过来,她会主动给我们勾。

 
weinxin
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