实体自助餐饮店营销策划

2022年 10月 29日17:28:51中小企业营销策划评论0阅读模式
 

实体自助餐饮店营销策划

实体自助餐饮店营销策划

 

大家好,我是你们的老朋友里发那么我们当下中小v7,我们如何来破局?我不知道大家有没有看过两个人下棋,你作为一个局外人,你看他们走的每一步你都能够清楚地知道他走的对还是不对,为什么不是你比这两个人聪明?而是你站在一个局外人的角度来看你,站在一个全方位的角度来看他们局部的运营,同样的道理啊,为什么今天你做的这个项目?你会感觉到困难,为什么当下你会迷茫?因为你在车中,因为我们每一个人都在用局部的眼光来做当下的这个事,我给大家推荐一本书,从0到1作者彼得第二。

作者告诉我们,做项目之前,你得先定位就是你究竟是复制还是创新?对于中小微企来说,我给大家的建议是第一个你先复制就是你做什么行业的?你做的是什么项目?在这个行业里面排名前50的拉出来,选定五加目标,把他们的优点把他们的缺点一一拆解,有条件的你可以出费用,找专业的尽调公司去做,把这五家从上到下,从里到外,拆迁完毕之后,你再来回望,再来做你的项目,你的成功概率会在50%以上,我给大家举个例子,比如说今天你是做自媒体的,你讲的是鱼儿这个板块。

嗯,那你就要找到在这个板块领域里面已经拿到结果的排名,销量都非常牛的前十名前50名,他的风格是什么?他的优点是什么?它的获客渠道是什么?他的缺点是什么?他的定位是什么?拆解完毕之后,我相信你的思路就出来了呀,再比如说,你在美团上,你比如说你是做餐饮的,一样的道理啊,如果你在郑州,你要拆解北上广拉出来前20名,然后在郑州同类的你要拉出来前20名拆解一拆解完了,你的思路就出来了呀,你比如说当下你要做一个项目,你要考虑的是这个项目,你如何来获客。

通俗的讲,如何来吸引流量,你的客户人群在哪里?你的客户痛点是什么?你的产品能够解决人家什么样的痛点,你的信息采集的月球,你做起来越简单,你看为什么很多朋友做项目,她立不起来,原因是他自己对这个项目根本不了解,你今天任何的产品,任何的项目,你首先需要考虑你流量从哪来?你是不是要拆解同行?你看,从领导与这本书的作者彼得,第二是那个支付公司的创始人被破全球第一个做移动支付的人比支付宝早了整整六年呀。

他是怎么推广的?他这个培训公司差点倒闭啊,她是怎么推广的?他也缺客户呀,后来他怎么办呢?它针对新用户,只要你一注册,你就可以得到十美元,你只要再推荐一个朋友来注册,再得十美元,这不就是咱行吗?裂变吗?这件事情是在1999年美国发生的事情,你来回望一下,今天互联网巨头,他们在中国之所以能够打下市场,不都是复制的吗?然后再创新的呀为头条为例。

头条专栏在邀请作者入驻的时候,他不就是用的这个方法吗?老坐着邀请星座着,只要星坐着发了十条有效的信息,老作者邀请的那个人就可以得到300块钱奖励啊,市场不就瞬间打开了呀,你再比如说滴滴拼多多,美团等等等不一样,是先模仿,在做的过程中再优化,在优化的过程中再创新,这就是为什么中国的互联网抄遍全世界,现在轮到全世界来抄中国的,因为中国在不断地创新,但是它起步是一样的,先模仿呀,他是在做的过程中开始优化了,在优化的过程中开始创新的呀你。

今天之所以被困迷茫,不知道方向,其实是在你所在的行业已经有很多做的非常好的非常优秀的,只是你没有想那些,无论今天你做的是自媒体还是实物类产品,无论你做的是本地的服务商家,还是针对的是全国,我给大家的建议,收集你的同行挑出来,至少100个,你说我没有这么多,那你挑30个总可以吧,你要对你的同行进行拆解,第一个你要拆解的它的引流渠道,第二个它的内容拆解第三个他成交话术的拆解第四个,她项目的拆解你。

把这几项拆解完了之后,你再来做你的项目,你是不是等于把别人用了五年?十年的经验,你已经走了一遍了然后你要打造你自己的系统呀,等于你看你的地图是不是出来了?你从定位到引流到成交再到裂变,你是不是出来了一张地图?按照你地图的来概括这个高楼就可以了呀,你在做的过程中再优化呀,就像我前面跟大家说的,中国的互联网抄遍全世界,现在轮到全世界来抄中国的呀,为什么?因为先模仿,在模仿的过程中去实战,在实战的过程中去优化,在优化的过程中再来升级,接着就是你独特的创新,这叫用全局的思维。

来经营你当下的市场,你怎么可能会缺流量呢?线上和线下你的行业,你的项目一定有做得非常好的,你先把自己当成局外人,站的高,你才能看得更远,然后再把自己置身举重是不是会更轻松呢?因为接下来的十年,比的就是深耕的能力,比的就是谁比谁更专业的能力,那你准备好了吗?

 
weinxin
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