餐饮营销策划推荐

2022年 10月 29日17:49:41中小企业营销策划评论0阅读模式
 

餐饮营销策划推荐

餐饮营销策划推荐

 

一个蔬菜经销商的财富六每年净赚500万竟是靠送车来的,所有做生意的老板面临的问题基本上大同小异,就是缺口获没有客人来我的店里消费,然后客户一天天流失,新客户基本没上门,自己完全是一天一天看着自己的店面倒下去的吸引客人上面的方法其实不像各位老板想的那么难,做活动做营销的本质就是拉动客人来消费,掌握客户心里,就能让你事半功倍,比较有效的方法就是送赠品,由于一个18平的服装店充值9680元,拿9680元的衣服,证明不9680元的苹果手机,结果生意爆火,一家基金厂商买五万基金宗价值五万的北汽威旺汽车直接卖出了五个亿,买东西送赠品,不仅给了消费者一个不得不来的里。

 

有更满足了消费者喜欢占便宜的心理,所以往往往效果非常好,今天给大家讲的案例也就是通过赠品模型来解决问题,一个卖菜的老板在他那买菜中汽车,结果一年赚了500万,案件的主人公当地有三个超市,超市的生意还算可以,其中有一块业务是专门为有一些饭店提供蔬菜,其他食材,黄勇所做的生意就相当于是一个批发商从上游采购进货,然后他的客户就是一些饭店,餐馆,当然卖的量不是以及两斤是几百斤往上走,彭总就发现,在它的超市里面,他们面对的这些餐馆客户追踪每个月蔬菜的用量是非常大的,虽然他的超市当时只给几个小型的餐馆供货,但情况稍微差一点的时候,一个月也能卖个两三万,稍微好一点的时候也能卖五六万。

也就是彭总所面对的客户群体就不是普通的家庭用户,而是直接面对了餐饮企业和大酒店,另外,彭总还面临一个问题,就是它的收款方式很多餐饮企业都是采用后结账的方式,也就是说你先给货,然后他们推迟两三个月才给货款做生意,大家想到的可能是把未来该赚到的前钱拿到自己的手上,而不是自己现在赚到的钱拖了两三个月才拿到,这其中的风险太大了,最后,彭总经过想起了调查处理方案,用的就是赠品模型,最后导致的结果就是每年轻轻松松盈利500万,而且用的还是先付款后发货的方式完美解决了前面所提到的痛点,我总是这样做的,买三万块钱的菜送十万块钱的车,因为这个汽车对于大家来说绝对是刚需,把汽车座位。

赠品绝对是很有说服力和吸引力的,这些能为后续朋友以下有餐饮企业谈判增加筹码,让这些餐饮企业接受彭总的意见,更加容易,此外,就算是六万块钱一辆车,一次性拿的量大,所有的资金会被压在里面,成本高不说,风险也太大了,所以彭总就想了一个方法,根据枪厂商谈好,我先给首付,而且只给一枪问题,打好之后,利润空间也算好,所以朋友最后做出来的方案,绝对让它的下游餐饮企业老板都无法拒绝,而通过这个方案,最终彭总也锁定了50家餐饮企业总共也就送出去了50台车,而这些餐饮企业,其实每个月的进货量远远远不止两万,平均下来在三万块钱左右,这么作,彭总已经牢牢锁定了这50家餐饮企业,未来三年的消费说按照10%。

利润来计算的话,最终相当于盈利500多万,做生意赚钱的本质不是去赚客户的钱,而是赚同行的钱先把他们已经赚到的钱抢过来,再转他们之前赚不到的钱,想实现这个目的,各位得鲜在商业这职场跟同行拉开差距。

 
weinxin
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