足浴餐饮营销策划

2022年 10月 29日22:47:44中小企业营销策划评论0阅读模式
 

足浴餐饮营销策划

足浴餐饮营销策划

 

现在很多老板在开店的时候都喜欢做点小活动,来揽揽客,比如会员打折,拼团购,买一送一等等等,但是效果嘛,仁者见仁智者见智了,有的商家的效果特别好,那转的叫一个盆满钵满,但是有些商家的活动就差强人意了,为什么同样的活动会出现截然不同的效果呢?其实那是因为有的商家进入了一个思维误区,一般人做活动,想的都是这个活动能给我带来什么样的收益和好处,一切都是从自己的切身。

 

利益出发,但是却很少有商家从顾客的角度思考问题,去想想什么样的活动才是顾客喜欢的,其实是这句话很好理解,简单来说就是我做的这个活动,顾客喜不喜欢你去做一个顾客喜欢的活动?这两种方式的结果不言而喻,肯定是做一个顾客喜欢的活动,效果会更好,那么,如何才能做一个顾客,喜欢又能给自己带来好处的活动呢?今天呢,我就给大家带来一个面馆,靠一周年庆活动就紧抱店里客流量的安利,希望大家看完之后有所启发,这个面馆是一个姓郑的成都老板开的,郑老板今年38岁,有一个温柔贤惠的老婆和和一个可爱大方的女儿,生活可谓是十分的圆满,但是郑老板最近却遇上了一件烦心事儿,原来,郑老板的面馆最近生意非常的不好,营业额不理想,但是女儿的学费。

这房贷车贷还有日常的开销,这都是一大笔的支出,面对这样的情况,郑老板忧愁不已,其实宾馆开业前两年生意还是非常不错的,但是随着周边餐饮行业的不断发展,竞争也越来越激烈,特别是郑老板对面的一家面馆,这家是全部韭菜开起来了,但十分闹心的事,同样的面,郑老板卖几块钱,这家面馆就只卖六块钱,明显就是在抢课,眼看着店里的商业越来越差,郑老板无奈之下也只好跟着降价,没想到对面面馆把面降到了五块钱,量以来,郑老板彻底败家之来,但是他也清楚,不能再陷入无休止的价格战中,不然就只能两败俱伤,逍遥争夺市场,就得另谋出路,郑老板好歹也是在商界摸爬滚打多年的他经过不断的摸索和学习。

找找到了,王顺杰老师在老师的帮助下策划类的周年庆活动,让面馆一炮而红,生意比以前还要好,我们来看看他具体怎么操作的?因为正好是面馆开业的四种原因是郑老板就推出了一个四周年庆感恩回馈活动,具体的活动内容是在活动期间,顾客只要充值300元,成为电力的会员,不仅可以吃300元,还可以得到的300元的品牌橄榄油和300元的超市购物卡,这样的活动不用质疑,对于绝大部分的顾客而言,这个活动是十分具有吸引力的,果不其然,这个消息一经推出,两天时间就有600多人参加了活动,收款超过18万元,可是有些朋友又会说了,这个活动对顾客来说十分划算的,但是对于郑老板来说,怎么看都是亏呀?那么这个活动的盈利。

你又在哪儿?其实送的这个橄榄油和购物卡都是在隔壁超市免费领取的,这也是涉及到了一个异业联盟的营销方式,原来,这家超市的生意也不怎么好挣,老板就去找到了这家超市的老板进行合作,说反正我们两家的生意现在都不好,那么我们为什么不合作起来呢?我有办法能帮你的超市大量的引流,经过洽谈之后,双方达成了合作,而且就是超市老板需要出这个作为赠品的橄榄油和购物卡,那么总共价值600元的赠品,超市老板又怎么会愿意出呢?其实赠品的实际价格呢,大家都清楚,标价高,但是成本低,最重要的权利就是在这张购物卡上,这个卡不是一次性消费,而是顾客每次去就可以抵扣消费金额的15%,这样是不是就能为超市实现长期的锁客呢?

超市老板在这个过程中其实并没有付出太多的成本,但是却能快速的打开自己的流量入口,并且实现长期的时刻,而对于郑老板而言,首先收获到了一大笔进行生意是好起来了,是不是还得郑老板一点辛苦费什么的?这样的话也就延伸了郑老板的利益链条,一举两得,其实在这个案例里,郑老板的这个活动是不断地在做让利给顾客让利送,有购物卡,给超市,让力为他引流,增加超市的收入,最后才是自己的面馆,也正是如此,才让一个看似亏本的活动实现了翻番风云,顾客占到了便宜合伙伙伴收获客流,而顾客得到的越多的伙伴赚了,郑老板也能赚得更多。

 
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