台山餐饮营销策划

2022年 10月 29日22:50:23中小企业营销策划评论0阅读模式
 

台山餐饮营销策划

台山餐饮营销策划

 

大家好,今天和大家分享如何拿三万袋面粉铺市场代理商两年订货600多万,面粉很多新品牌上市都是怎么做的呢?认识20万,30万去做广告,搞宣传,岂独弄得家喻户晓,然后人们就开始消费这个品牌,但结果却事与愿违,为什么呢?你花巨资铺市场,人家顶多觉得你有钱,但是他们没有体验过你的产品,并不知道你的产品到底怎么样?李总是一个新鲜面粉,品牌的创始人,他的面粉做出来的面食格外香,还带有一丝微微的清甜,李总铺市场的时候,也重点提到了这个卖点,但是依旧没几个人选购李总的面粉,李总很公道,找不到问题。

 

出在哪?后来李老板结识了一位营销老师,您向老师告诉李老板,你只需要给我应得的策划费用,以及三万袋面粉就可以,我保证给你打开市场要那么多面粉干什么?我们接着看营销老师找到本省几家大超市的负责人,然后跟负责人说我们这个新品牌的面粉呢?做出来的面食真的超级好吃,你可以拿一袋回去尝尝,不收你一分钱,然后这些超市的负责人就拿回家一场,嗯,这个面粉真不错,过了一个星期,这个营销老师又登门拜访,这次是带着一车的面粉去拿,拿人手短,吃人嘴短,这些超市负责人一看上次给自己送面粉的老师又来了,于是沏茶倒水点心,瓜果摆上交流了一下,平常口感,然后营销老师就说了,我现在有个办法可以让你们超市营业额上去,但是你必须订购我。

在超市负责人一听那你说说吧,你定我们品牌4000袋面粉,我就送你2000袋面粉,这2000袋面粉你拿来引流,你告诉周边的居民,只要你在超市办一个29块钱的会员卡,就送一袋价值69元的优质面粉,还送200块钱的消费额,这个消费额,她每次消费满200元,可以抵扣20块钱,这个消费额的设置要结合超市自身的利润,此处只是一个例子,但实体店客流量有限,如果说2000大你送不完,你可以当做销售我们产品的搭赠,比如说第二代半价,买两袋送一袋等,反正你不吃亏,对不对?结果是不送没事,这一送,消费者都觉得这个面粉实惠好,于是纷纷去超市回购,回购的时候顺便也买了其他东西,这一下超市都赚到了大钱差不多。

是发现这个免费卖得好,就会跟面粉的老板打电话,商量再次订货,这次营销老师又推出了一个新主张,如果你可以每个季度地面粉超过两万贷,第二年我每个月都送你1000袋面粉,这是一个锁销的政策,实际上,如果每个季度都订两万贷,一年四个季度,也就是八万贷,第二年送出1.2万大,相当于给超市打八五折,但是如果超市有一个季度没有达成目标,送面粉的活动就作废,很多人可能不理解超市怎么可能卖的掉,这么大量,当然,如果只靠零散的消费者是不可能卖出去这么多量的,但是如果是卖给蛋糕房,面粮店,餐馆呢?所以说,营销老师实际上是让超市在零售之外又做了一个代理商的身份,我们面粉厂不需要下去跑市场超市。

有个人直接给垄断了超市为什么愿意去做这个业务,当然是超市能从中赚利营销老师给超市的面粉分两种,一种是金包装,用来摆在超市卖给散客的,还有一种是简包装,用来拿去批量卖给蛋糕房面两点餐馆的,而这种简包装的面粉超市拿到的价格也低,所以超市提价后卖给下游,赚的也多,另外,为了更进一步提高销量,营销老师还推出了中级主张超市负责人,如果两年拿货超过25万贷就可以不投资一分钱成为该品牌的股东,享受5%的股份,股东招募仅限十人,先到先得,一听到这个模式有两家做的比较大的超市,为了抢占名额,提前签订了两年拿货25万的协议,体检锁定了两个股东的位置,为什么这两家超市?
从此胸有成竹,因为他们提前去进攻了外地市场这一套模式搞下去,这个面粉品牌直接轰动家家户户,餐饮行业都知道该面粉品牌的存在,好了,今天的分享就到这里。

 
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