提升销售的方法和建议方案(提高销售业绩方法1:给顾客做附加销售)

2021年 7月 13日21:03:16销售经验评论71字数 799阅读模式

最好的顾客成交的方法是什么?
 
我们听过很多人会说最好的成交方法,就是我要不要给你包起来,您是现金还是刷卡,对吗?我们经常会听到别人说这样的话,用这样的方法成交。
 
弗里德曼认为实在是太简单了,因为你并没有把销售做到极致。
 
他说最有效的销售成交方法是给他做附加销售,比如说顾客看中了一张沙发,觉得沙发很不错,这沙发挺好,顾客还没有表示要买这个沙发,这时候你很着急,你特别希望顾客说来帮我包起来,对吗?
 
但是顾客一直不说,这时候应该怎么办呢?
 
你要跟他说,哎,这个茶几跟这个沙发特别配,这个色调是经过大师搭配的,要不要给您把这个茶几也包起来?
 
当你追出去让顾客买那个茶几的时候,顾客说那个茶几就算了,我就要这沙发,ok 赶紧包起来,这时候把这个沙发成交,ok 所以一定要做到让顾客说说no,直到问到顾客说no 的这一刻,这个销售才算是真的完结。
 
为什么会有这样一种感觉呢?这里边是有实验的。
 
您知道美国运通就是相当于美国的银联这样的一个机构,美国运通的这个信用卡中心,他们就给了大概几十个这种消费者哈,说咱们做一个实验,给你们发一张卡,这张卡是无限透支的,您出去买东西买东西的原则是什么呢?
 
只要这个销售人员向你推销,你就买,只要这个销售员不推销,你就不买,就这么简单。
 
所以按理说这些人在商店里边可以买到无尽的东西。这个销售人员只要再连带一个再连带一个再连带一个,他就不停的买不停的买不停的买,对吧?
 
但事实是这些人出去之后,很多人都只花了一点点钱就回来了,为什么呢?因为大量的销售人员根本就不做连带销售,大量的销售人员根本就不会去逼迫客户的那个底线,根本就不会把客户的消费潜力整个的发掘出来。
 
当客户买一样东西的时候,就觉得很满意了,他觉得这就已经很满意了,然后就ok 抱起来就走就送走了。
 
所以最好的试探成交的方法就是不断的附加销售,一直让这个顾客说好了,今天就这么多了,不能再买了,谢谢你,我走了这才行。

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。