双十一的营销手段有哪些?(双11已经提前开始,天猫用了哪些营销策略呢?)

2021年 12月 3日16:07:41创业资讯评论57字数 779阅读模式

双11已经是全球最大的购物节,每年破纪录的销售额与参与人数,都在向人们证明一点:双11是最大的商业流量池。那么作为一个新媒体运营人,除了买东西,关心就是双11背后的营销策略了,双11能做到这么火爆,它用了哪些营销方式呢?

饥饿营销:大家能在双11疯狂购物,除了“节日氛围”那就是双11的优惠力度了,给大家营造了一种紧张的氛围。一年只有这么一天是最优惠的,貌似错过了今天,消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。所以很多商家就是利用了消费者图利的心理,把产品都是限量低价,限量折扣出售策略,还有限量抢购等等这些惯用的伎俩。

双十一的营销手段有哪些?(双11已经提前开始,天猫用了哪些营销策略呢?)

心理营销:人大多数都有从众心理,喜欢看热闹,攀比等。双11就利用人们的这种心理营造购物的氛围感,一些:限时,五折等等这些词就很诱惑,让消费者觉得双11这么火热,优惠力度也大,那多少也得去消费一点吧。

事件营销:天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节,并且将此作为一种传统。每年的这一天,男男女女都疯狂的购物,这似乎找到了一个很好的消费理由。

双十一的营销手段有哪些?(双11已经提前开始,天猫用了哪些营销策略呢?)

广告营销:这个大家就很好理解吧,就比如现在淘宝进去的页面就是双11的预售几点开始,还有各大地铁,商城等都有双11的一些广告,但是对于现在爱网上冲浪的网民们,效果很好好的莫非是和现在的明星,达人合作了,我作为一个运营人,每天刷各大新媒体网站都是每天必做的,我就关注到李佳琦和品牌方砍价的这个事件,这不会让消费者觉得太过利益化,反而觉得这是为我们双11能买到最优惠的产品尽心尽力了,这就是很好的广告营销。

电商基因,这点其实是天猫更大的优势,是多年电商经验和市场积累下来的庞大用户数,而且现在直播已经是很成熟的时期,去年天猫双11总交易额达3723亿元,今年以这种超大优惠力度来看,说不定会有新的突破。

而对于任何一个营销性质的企业或者是单位,大家肯定都希望能够找到一个合适的营销策略,这样才能够让活动变得更加有意义。

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