朋友圈营销方法与技巧(朋友圈到底怎么经营比较好?)

2021年 9月 3日15:10:32网络营销评论52字数 1478阅读模式

你好,这篇文章跟你聊聊,在如今这个时代,朋友圈到底怎么经营比较好?

朋友圈营销方法与技巧(朋友圈到底怎么经营比较好?)

我相信在朋友圈经营生意的朋友,大部分人已经感受到了靠刷屏,

靠刷硬广,已经越来越不管用了。

商业是有时效性的,过去几年的方式放在今天,效果自然是微乎其微。

如今的朋友圈,到底怎么经营比较好呢?

回答这个问题之前,我想先简单一点我的感悟。

近几年,我相信我们都感受到了时代的变化、自然环境的变化,国际形势的变化,

疫情、水灾这些自然灾害频频发生,这些无不在提醒我们人类,人类应该觉醒、觉悟,应该

返璞归真。

而商业也是如此,那些靠忽悠、靠欺骗消费者、仰仗资本的时代已经过去了。

商业要回归本质,为消费者提供价值,提供消费者需要的解决方案,朋友圈经营也是如此。

过去,朋友圈刷屏的逻辑是你有什么,你的产品功效如何?所在企业多么牛,产品多么牛。

而如今,朋友圈的刷屏逻辑是你的产品可以为用户解决什么问题,可以为用户带来什么样的

价值,用户为什么要找你买。即我们说的用IP的逻辑来卖货,来经营朋友圈。

打造IP不是为了出名,也没有想的那么复杂,简单来理解,这是商业环境下的一种必然产

物,怎么理解呢?

大家也看到了,如今,各个领域的市场趋于饱和,现在几乎,你卖什么,都有人在做,但事

情还是需要去做,那怎么做,才能提高辨识度,让用户记住你,愿意为你买单。

第一个需要做的事情就是:细分,从各个角度去细分你的定位。

那么,从哪些角度去细分你和别人不一样的地方呢?

第一,提取你卖的产品的特色功能。

这个特色功能可以是你产品的独特性能或使用场景 +品类

举个例子,红牛=累了困了,就喝红牛。

累了困了就是她独红牛的使用场景。

再比如,元气森林,0卡0脂肪,一种甜味饮料

给用户一个购买的理由,再加一个购买的借口

第二,提取空位。

从哪些角度去提取呢?

你可以从价格、性别、年龄、模式上去看你和别人的差异化。

举个你听过的例子,

比如,从低价上,红米手机=低价+智能手机

从性别上,Beready=男士+彩妆

从年龄上,小儿感冒药

从模式上,瓜子=没有中间商赚差价+二手车网站

给你举个我的例子

专注在朋友圈营销这个定位

懂营销的人应该知道,营销的范畴很大,有内容营销、活动营销、品牌营销、社群营销、整

合营销、故事营销等等,那在这么大的一个范畴,如果都做,肯定是做不精的,也没法专注

的,辨识度也不高。所以结合我自己多年玩朋友圈的经验,最后聚焦在朋友圈营销这个细分

点上。这个就是把营销圈在一个小的场景,即朋友圈。

但如果你一直都没找到一个细分定位,有时候,也别想那么多,如果有一个大方向,就可以

先开始做,边做边调整。

比如,你要做护肤品,那你先开始干,只要你的产品好,人靠谱,先在朋友圈用人带货的逻

辑走起来,边做边优化,而是不一下子完美,再去做,不太现实。

在做的过程再去看你的产品更适合哪类人,更适合解决哪类皮肤,再慢慢把这个你要聚焦的

点找到,推出你对外的说法,也就是你对外要打的广告语。

再比如,你是做声音配音,但是你的客群是哪些呢,如果还没精准找到,也是一样的逻辑,

在做的过程找,不要先纠结要一下子把品牌名、广告语全部打出去。

积累的案例足够多,再从这些案例中提取出来你的细分定位。比如:专注在xx个场景/行业的

配音。

比如,你的用户迷茫,找不到自己,你可以通过天赋解读,帮她梳理她的个人优势,让她更

加了解自己。可以先思考怎么样把解读做的更优质、更深,让别人一听就有收获,一听就觉

得让用户打开了一个全新的自己。

先练内功,内功深厚,到一定阶段,到底聚焦在哪个细分点,你自己也会慢慢有答案。

但是这里面的内核要清楚,就是你可以为你的用户解决什么具体的问题,解决的问题越具体

越好,这是核心。

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