如何提高自己的销售技巧(高情商销售话术技巧,记住它一定会让你生意兴隆!)

2021年 7月 13日21:06:32销售经验评论64字数 889阅读模式

嘴笨不会说话,留不住客户怎么办呢?
 
今天分享几个销售高手都在用的销售话术和技巧,记住它一定会让你生意兴隆。
 
第一,当客户说你们的东西太贵了,你要怎么回答呢?
 
第一个回答:好东西自然贵,以您的身份我给您便宜的,估计您也看不上。
 
第二个回答:好贵好贵,因为好他才贵对您来说,能让您喜欢,又能提高您的气质和魅力多贵都不算贵。
 
第三个回答,不要看贵不贵,而要看对不对,适合您的贵也不贵,不适合您的,它不贵也贵。
 
第四个回答,不要在乎贵不贵,而要在乎好不好,好东西除了贵,什么都好,不好的东西除了便宜,其他的都是毛病。
 
第五个回答,这款产品很多客户都说贵,但最终还是选择了这一款给自己投资才是最智慧的选择哦。
 
第二,当客户说我考虑一下的时候,该怎么回答呢?
 
大多数人在遇到客户说我考虑一下的时候呢,只会回答:嗯,好的,然后就不敢再问了,然后就没有然后了。
 
其实客户能说出这句话是对下单还有疑虑,只是他没有说出来,如果你没有深挖的话,那么这个客户很有可能就流失掉了。那这个时候我们可以这样去:,买东西确实得需要像您这样慎重去考虑,看得出来您对咱们的产品还是有兴趣的,否则您也不会花这么长时间来考虑。出于好奇呢,我想向您请教一下,您考虑的是产品的价格呢,还是它的效果呢?您直接说我不会介意。
 
那么当客户把问题告诉你之后,我们就可以针对问题去解决问题,打消客户心中的疑虑,从而让成交的概率大大提升。
 
第三,当你把产品优惠了,卖给客户,应该怎么去说呢?
 
错误的说法,您这单我不赚钱,这个价格卖给您,我还有一些赔钱,这种就属于自欺欺人的傻话。
 
正确的说法是我卖货是要挣钱的,但是跟你比较聊得来,所以这单我少挣一些,话说的很实在,客户心里也舒服,这样也更容易走进客户的心里。
 
第四,客户说我不要赠品,直接给我便宜点,你该怎么回答呢?
 
千万不要说不好意思,赠品是赠品,优惠是优惠,不可以折现的。你可以这样去说就是:亲,我完全可以理解你的想法,这个赠品呢是购买产品额外赠送给您的,跟产品的价格没有任何关系,您要是不想要这个赠品的话,产品的价格已经很优惠了,赠品是白送给您的,咱为什么不要呢?
 
你学会了吗?

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