推销羽绒服的销售技巧(冬天的大衣、羽绒服太贵卖不出去?这5个招让你来一单,开一单)

2021年 12月 9日10:51:49销售经验评论343字数 1588阅读模式

想开大单,这5个技巧必须get~

尽管现在越来越多的人愿意花高价去买东西,但其实,开店的人都知道,贵的商品还是比便宜的难卖很多

尤其对服装人来说,冬天的大衣、羽绒服、皮衣这些,动不动就上千上万,顾客更难买单!

那么首先我们先来思考一个问题:为什么贵的东西别人不买?

原因无非有二:1、觉得很浪费没必要;2、怕花多了钱被别人笑话。

这个时候,我们就需要给顾客一个买它们的理由,把注意力从顾虑和高价上挪开,最适用的方法,就是下面这5招——

PS:以下技巧适用于所有店铺,不仅仅是服装店哦~

推销羽绒服的销售技巧(冬天的大衣、羽绒服太贵卖不出去?这5个招让你来一单,开一单)

1、塑造内行形象

你买贵的,因为你懂货

想要让顾客买贵衣服,最棒的方法就是让他觉得自己是懂货的人。因为懂,所以买。

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比如你要卖一件鸭绒羽绒服,顾客看上了却嫌贵,你可以这样说——

“这件鸭绒羽绒服真的值这个价!不飞绒,不起结,又轻又保暖,旁边几家店的老板都来问我这件衣服从哪里进的。你看咯,懂行的都喜欢这件衣服!”

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这样说,顾客会觉得自己看上这件衣服,是因为他懂这件衣服的信价比,更好穿,更保暖。有的冲动型顾客甚至会因为你夸赞带来的骄傲感而立马下单!

用这个方法,就是让顾客觉得:买便宜的都是门外汉!只有懂它的我,才会买这么贵的东西!

2、打击购买动机

你买贵的,因为便宜货无用

人都是带着目的购买的——冬天买衣服,无非就是为了保暖嘛。快过节了买衣服,就是为了穿新的嘛。

你要抓住顾客购买时的痛点,让他们觉得如果买便宜的,达不到目的,自然就会买贵的了~

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比如当顾客在一件贵的衣服和便宜衣服中犹豫时,你可以这样说——

“姐,你肯定要买稍微贵一点的啊!便宜的这个又容易撞衫,保暖效果也没那件好。快过春节了,出门串亲戚肯定要穿的不一样啊,这件真的最适合你!”

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其实这一点,就是需要你在促单的时候想清楚,顾客想买这件贵的衣服是为了什么?然后根据痛点,放大优势。

3、转移价值

你买贵的,因为它有附赠价值

现在的顾客口味都越来越刁啦~很多人在选择衣服的时候,往往不仅因为它本身的使用价值,也会看重它的附加属性

推销羽绒服的销售技巧(冬天的大衣、羽绒服太贵卖不出去?这5个招让你来一单,开一单)

面对这样的情况,你在促单的时候给出更多的福利——

“姐,这件衣服虽然贵,但是我们可以一个月内包退包换。你穿它的时候碰到什么问题也可以随时问我,我都会第一时间给你解决。看你这么喜欢,我再送你一张会员卡吧,以后来都能拿会员价~”

4、拉近目标距离

你买贵的,是为了犒劳自己

其实年底了,很多人都会想为了犒劳辛苦了一年的自己,想要一些自我鼓励,借此去消费一些平时望而止步的高价商品。

推销羽绒服的销售技巧(冬天的大衣、羽绒服太贵卖不出去?这5个招让你来一单,开一单)

那么如果想要顾客买单,你就可以描述一下他有什么目标,并为此付出了什么,花了多少心血,已经获得了什么小成就。越细节,越具体越打动人。不过这一点,比较适用于较熟悉的老顾客

推销羽绒服的销售技巧(冬天的大衣、羽绒服太贵卖不出去?这5个招让你来一单,开一单)

“姐啊,今天好不容易来了,看上这件衣服,千万就别错过了~我特意给你留了这款,晓得你喜欢这种风格嘞!

一年到头,总要买一两件贵衣服奖励一下自己嘛。而且听说你升职啦,那就更应该给自己添一件新衣服~”

推销羽绒服的销售技巧(冬天的大衣、羽绒服太贵卖不出去?这5个招让你来一单,开一单)

告诉他,是时候补偿自己了,而自己的产品又能让他犒劳自己。

5、打感情牌

你买贵的,是为了家人

在说第一点的时候,一姐就提到,消费者在买贵的东西时会有负罪感。此时如果为他觉得我买这件衣服是有意义的,那么就能很大程度上减少顾客的心里负担

推销羽绒服的销售技巧(冬天的大衣、羽绒服太贵卖不出去?这5个招让你来一单,开一单)

比如为了报答父母养育之恩,过年买两件衣服送给二老;为了让自己过年走亲戚更加体面;比如为了公司聚会时更加出彩......这都是替顾客给出的消费理由。

而且在经济学里有个有趣的效应:人在买东西的时候,总给自己找借口说,这是为家人付费,就会更容易成交。就像一件3000的衣服,自己可能舍不得买,但为了家人,可能就会毫不犹豫买单了。

推销羽绒服的销售技巧(冬天的大衣、羽绒服太贵卖不出去?这5个招让你来一单,开一单)

所以你可以先分析顾客能靠这件衣服去做哪些有意义的事,特别是打情感牌,格外有用。

以上这5种方法,在卖高价产品的时候,真的特别有用。谁试过谁知道~而且,这些方法都是我们可以自己从日常工作中总结,

所以,不管做什么工作,多思考,多总结,多反思,都能让自己进步得更快!

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