我是新手如何销售房子(房地产新人销售如何让客户相信你是“专业人士”)

2021年 12月 13日22:13:48销售经验评论59字数 617阅读模式

作为房地产经纪人,我们不但是销售人员,还是客户的置业顾问,是二手房买卖专业人士。因此,光了解周边环境、周边楼盘信息还远远不够,还应懂得对这些情况进行分析评价,要让客户相信我们是专业人士。只有这样,才能获取客户的信任,才能引导客户成交。

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SWOT分析是目前较为普遍,也较为科学的一种分析方法,就二手房买卖和租赁来说,最常见的是采用“优势(strengths)”、“劣势(weaknesses)”两方面进行比较分析。例如,该区域环境及配套设施的优势和劣势,具体某个楼盘的优势和劣势,甚至是各栋楼、各个户型的优势和劣势。

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详尽的分析评价,有利于房地产经纪人在向客户推介房源时趋利避害。对于优点,房地产经纪人可将其提炼出来,以便日后向客户推介;对于缺点,房地产经纪人还必须学会如何化解,简单讲就是你应如何向客户解释这些缺点。

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此外,对于各个区域、各个楼盘的价格行情、价格走势,房地产经纪人也应十分清楚。这样不但有利于指导业主对房源进行科学的放价,也有利子引导客户的购房选择。

你了解这些问题吗
各种价位的房子所处的位置?
不同户型的房子所在的楼盘?
不同楼龄的房子所处的位置?
哪些小区建有重点学校,有什么大型商场、公园?
哪些小区比较大,哪些小区比较小?
哪些小区比较静,哪些小区比较吵?
哪些楼盘适合居住,哪些楼盘适合投资?
哪些小区是高档的,哪些小区是普通住宅区?

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总结:本次我们简单的聊了关于房地产新手销售如何让客户相信你是专业人士的问题,我们先暂时介绍到这里

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