销售业绩(销售业绩增长有哪些秘诀?这样做好销售激励可以激发团队战斗力)

2021年 12月 13日22:16:54销售经验评论50字数 1700阅读模式

企业家一定都知道,一个企业最大的财富是人才,有竞争力、有执行力的团队往往能为企业带来非常多的价值,创造巨大的利润。

如果你也想你的团队能够在年底爆发出巨大的潜力,快速拿成果;

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那么一定要把握接下来的内容,只有掌握有效的方法,才能快速提升团队的执行力,激发团队的战斗力,实现业绩倍增!

销售业绩(销售业绩增长有哪些秘诀?这样做好销售激励可以激发团队战斗力)

01、合理设计晋升标准,让员工够得着

年底了,大家最大的期待无非是两件事:能够冲刺多少业绩,拿多少奖金;有多大的机会可以升职加薪?

对于人才培养,我们要怎样设计相应的晋升资格和标准呢?

比如,有的公司设置了这样的标准:只要业务员连续三个月获得销售冠军,那么就可以立刻晋升。

这种晋升的标准就不以人的主观评估为转移。

只要你在业绩表上连续三个月排名第一,那么就可以直接晋升。而且这种排名又是公开透明的,大家都凭实力说话。

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除了连续三个月摘得销售冠军的标准以外,还有第二条晋升的判断标准:

当业务员在当月直接打破公司的销售记录,就可以直接晋升。

比如,公司销售冠军的业绩纪录是20万,那么如果你在一个月内打破这个纪录,就可以迅速晋升。

另外,还有一个晋升的标准是,只要你连续三个月的销售额的平均值达到了规定的标准,那么同样可以晋升。

这是为了避免出现一种情况:有的业务员的能力很强,业绩也很好,在前两个月都连续获得销售冠军,而在第三个月却只拿到了第二名……

如果你是管理者,对于这种情况,你会怎么处理?

如果业务员的能力确实很强,那么我们也可以肯定他的能力和成绩,可以将他的销售额平均值作为晋升的判断依据。

除了要满足这些晋升标准外,我们对员工的考核还要关注行为指标,如果一个人的业绩好,但品行很差,这样同样不能让ta晋升。

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行为的指标一般有两个:

第一、不能有违反公司纪律的记录

比如如果你三个月连续有多次迟到早退经历,即使你满足前面的三个晋升标准之一,那么同样不能晋升。

第二个指标是胜任力

比如,有一个业务员他的业绩很好,各方面的能力都很强,而他其实可以做得更好,但是他就是不愿意去挑战,只想待在舒适圈里,那这种就是缺乏胜任力的表现。

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02、建立有效的激励机制

任何的管理都是在经营人性,当我们顺应人性去做管理时,往往会事半功倍。

在销售团队中,大家会更多地关注什么?关注业绩。那么业绩的驱动靠什么?靠激励机制。

大多数企业是怎么给销售人员发工资的?

一般都会以“基本工资+销售提成”的方式,比较好的企业会给销售人员发放奖金来激励员工。

但一般来说,奖金作为一项成本,很多管理者往往出于节省成本的目的,采取“高底薪+低奖金”的方式。

这种做法在短期内可能起到一定的激励效果,但从长远来看,往往很容易打击销售人员的战斗力;

大家心里想着,反正有一定的客户量就可以拿高底薪了,干嘛还要那么费劲去开发新的客户。

有的企业甚至直接以“基本工资+补贴”方式给员工发工资,这种方式同样很难起到激励的作用。

销售业绩(销售业绩增长有哪些秘诀?这样做好销售激励可以激发团队战斗力)

那么要怎样才能改变这种困境呢?

这时我们要从心理学角度出发,去关注员工的忠诚度问题。

比如,对于一些刚从学校毕业的新员工来说,由于能力和经验有限,这时公司往往只提供基本工资。

这样,新员工对公司基本上没有什么忠诚度,觉得自己跟公司的连接度很低,心态经常摇摆不定。

员工的忠诚度和信赖感就很难建立起来。

要想改变现状,就需要依赖有效的薪酬激励方式来留住优秀员工。

比如,企业可以更多地考虑员工的经济情况,给新员工提供两种选择:

第一种选择是,在试用期期间,采取“高底薪+低提成”的方式,转正后采用“低底薪+高提成”的方式;

第二种选择是,在试用期期间,采取“低底薪+高提成”的方式,转正后和其他资深销售人员一样,采取“低底薪+高提成+团队绩效奖金”的方式;

这样就可以激励新员工在试用期期间勇敢地往前冲,获得更大的成就感和归属感。

唯有给新员工提供适当的选择空间,才能尽可能地提升TA们对公司的忠诚度,让他们始终追随公司。

具体要怎样搭建自己的薪酬系统,更好地激励团队创造更大的价值?

除了要掌握一套科学有效的薪酬绩效方法外,还要结合销售团队的管理方法,才能快速地打造一支高绩效的销售团队!

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