营销方法论(疯传:营销方法论,让产品像病毒一样入侵)

2021年 12月 15日21:13:58创业资讯评论44字数 2769阅读模式

在当今这个纷繁复杂的社会,营销市场的鱼龙混杂、竞争激励且恶性竞争,为获得客户无所不用其极,让我们深感疲惫,天天发愁如何让我们的思想或产品花最小的代价获得较大的收益,其实不太乐观的说法是随着社会进步,营销只会越来越难做,话又说回来,任何事物都有规律可循,营销也不例外。下面这本书就很全面仔细的讲了营销方法论。

这本书就是美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授乔纳•伯杰的代表作《疯传》,这本书里的方法论很实用。直奔主题。

营销方法论(疯传:营销方法论,让产品像病毒一样入侵)

六个原则:

社交货币、诱发、情绪、公共性、实用价值、故事。

一.社交货币

社交货币是本书比较重要的概念了,我们把这个词拆开来理解,社交大家都清楚,人与人交流传颂的形式,货币毋庸置疑是用来买商品和服务的,货币有个特点就是人人都喜欢,都会经常谈论,社交货币简单通俗讲就是让用的人有优越感,愿意和别人谈论,如果一个产品让使用的人有面子、很时尚、很酷那么就说明这个产品有社交货币属性,老板可以免打很多广告,使用者会帮忙给你做宣传。现实中比如苹果手机就具有社交货币的属性,其实说它有多好用也不见得,关键是有面子。

书中讲一个案例,如何在酒吧一条街开个酒吧,吸引客户来你这里消费,先说说面临的挑战,来自于同行的压力,别的酒吧比你经营的时间长,他们有一定的老顾客,并且这条街同质化严重,十多家开酒吧的,竞争激烈,大家都在打广告,如何脱颖而出?这家酒吧老板做了三件事,酒吧起了个很奇葩的名字,叫请不要外传,酒吧门口做了一个电话亭的样子,客户要从电话亭的暗门才能进入,然后酒吧制定了预约制度,只有预约才能进入酒吧,就这三个动作,至今都是纽约最火爆的酒吧之一,老板都没有怎么做广告推广,凭客户口口相传就达到了人满为患的效果。记住,再好的广告都不如朋友向你全力推荐的更有说服力了。那么他为什么会达到这么好的效果呢?

就凭他酒吧的名字就会成为大家的谈资,如果你发现一个有特色的地方,你也肯定会邀请朋友一起去玩的,说是不让外传,其实是利用心理罢了,引发别人的好奇心,如果把这么有趣的店分享出去,别人会觉得你知道的多,有欣赏力,还有一点,往往别人让你保密的事情,一般都不会保密,反而传播的更快。这家酒吧的成功,就是源于社交货币的属性。但社交货币也不是那么好成功的,这就需要我们知道增加社交货币的方法。

营销方法论(疯传:营销方法论,让产品像病毒一样入侵)

一是增加内在的吸引力,有些事物或产品本身就很吸引人,那他就容易被人谈起,其一是可以反常识,其二可以增加产品的趣味性和变得新奇。

二是打破常规,让你的想法和常人的想法相悖,让人觉得不可思议,这样别人也会主动分享你的事情。

三是设置游戏杠杆,有人玩吃鸡或王者荣耀,获得那种MVP的称号在朋友圈晒,满足了人们的虚荣心,对我们的启发是我们可以在产品中设置可以晒出我们的相关荣誉,这也是无形中的广告。还有关于游戏的刺激因素是游戏的进度,我们都想通关,这是利用我们想完成一件事的心理。还有拉投票等。这是设置游戏杠杆的例子。

最后一个是归属感,感觉客户和公司是一条战线,客户愿意主动帮你介绍客户,例子如拼夕夕的邀请朋友砍一刀。

二.诱因

诱因是引发人们讨论的因素,通过高频事件促发有联系的低频事件。

美国有一个广告有两个画面,一个是一个人吃着奇巧的巧克力,说了句,我的咖啡呢?另一个人边喝着咖啡边说了句,我的奇巧呢?就这个广告,把咖啡和奇巧的巧克力链接起来了,让产品和诱因相连接,会产生很好的宣传效果。通过广告,让人们一想到咖啡这个经常出现的东西,就会想要来一块奇巧巧克力。让高频事件(喝咖啡)链接上低频事件(奇巧巧克力)。送礼就送脑白金,也是将送礼的高频事件链接上脑白金。还有状态不好,脉动回来,把状态不好和脉动联系起来。为什么很多公司会追热点,绞尽脑汁的蹭热点,这是因为让自己产品跟使用频率高的词或者事物联系起来,触发诱因,还有就是让产品跟一些情景关联,让人们自动地把情景和产品联系起来,从而达到更好的推广效果。

营销方法论(疯传:营销方法论,让产品像病毒一样入侵)

三.情绪

高唤醒情绪,是指某种情绪对你行动唤醒程度高,会马上去行动,比如朋友发了一个遛狗不拴狗绳的朋友圈,遛狗不拴绳把别人孩子咬了,你会马上加入声讨队伍,转发他的朋友圈,这是高唤醒情绪。低唤醒情绪就是虽然有感触但不会表达出来,比如邻家小猫病了,你也难过,但不会到处转发他家猫病了,这就是低唤醒情绪。

你看到有些为山区孩子捐衣物的慈善组织,会让你感到这个公益活动很有意义、有价值。你也会想一起参与,去为山区孩子做些事挺好的。所以,你会去捐款捐物,会控制不住地去转发号召。

四.公共性

可视化。可视化通俗讲就是让你的产品让很多的人看到。只有别人看到,别人才会传播,

可视化还会利用人们的模仿心理,在人们不知道该怎么选择的时候,人们往往会本能地参考周围人的选择,在这个时候模仿就出现了。

我们喝星巴克,吃德克士时,他们会给我们一个印着大大品牌标志的包装袋,我走哪里就带哪里,等于给看到的人说我在喝星巴克,吃德克士,无形中给别人做了免费的宣传。观察仔细的人会发现,我们发qq 微博时会显示你的手机品牌和型号(苹果、三星、华为、小米)等。

营销方法论(疯传:营销方法论,让产品像病毒一样入侵)

五.实用价值

这个比较直接,要让别人觉得有用有实用价值的东西,才容易被传播。那注意的是这里的价值啊,只是让人觉得,而并不一定真的有价值,比如有人经常分享一些生活技巧,那些标题党,某种食物和某种食物不能一起吃,不然会怀孕,一听就很扯,他们为什么喜欢转发这类文章?是因为他们觉得这篇文章有实用价值,真正有没有价值他们自己也没试过,他们认为转发给别人是在帮助别人,所以做一些别人觉得有价值的东西,别人就会主动给你传播。写一些关于使用体验的文章,可以插入广告,用户更容易接受,因为用户看到干货打点广告也可以接受,如果产品有实用价值,人们一定会乐意传播。

书中还讲了一个能够让你的产品价格更有吸引力的方法,叫做100法则,我们可以借鉴的100法则的玩法,比如说如果降价的金额小于100,就按比例说,如果降价的金额大于100呢,就直接说数字,那这种方法能够让人产生一种错觉,认为自己占了很大的便宜。

营销方法论(疯传:营销方法论,让产品像病毒一样入侵)

六.故事

现在社会越来越多的人喜欢听故事,故事里面跌宕起伏的情节很爽,讲一个有感染力的故事对产品的传播作用是很大的。

就算你没有看过三国演义,你肯定听过桃园结义,三顾茅庐之类的故事,这就是故事的力量,不管你有没有完整的了解过一件事儿,那故事其中的一小段故事是最容易被人们讲述和记忆的,所以说,如何设计一个引人入胜的品牌故事是很重要的,好故事往往会让人记住你的品牌,并且传播。故事吸引人的同时,也能够调动更多的情绪。

疯传的这些方法虽然很实用,但并不是万能的,在用这些方法当中,也要不断创新,不断改进方法,随着营销环境的不断变化,我们的思维也要跟上时代的变化,如果不变化就会出现同质化严重,用户也不会买单的。让用户觉得物超所值,让商家赚得盆满钵满才是皆大欢喜的局面。

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。