商业公司是什么意思?(「商业」公司到底是什么玩意?)

2021年 12月 19日18:38:16创业资讯评论214字数 2030阅读模式

最近在思考一个问题,公司到底是个什么玩意,为什么它存在?它到底是由什么组成的?
百度百科对公司的定义:公司是指一般依法设立的,有独立的法人财产,以营利为目的的企业法人。
请注意最后一句话:公司是以“营利为目的”的企业法人。
衡量一个公司的价值到底有哪些?(你可能给我翻出来一篇关于投行领域如何估值的文章,但这不是我今天要说的内容)任何商业都有其本质。决定一个公司价值的到底又是什么?是财务报表中的固定资产?是用户量?是公司专利?还是团队?还是流程?还是对一个行业的insight?
当一个公司无法生存下去的时候,到底是哪里出错了,才导致这家公司无法生存?如果说成功是不可复制的,那么错误呢?那些失败的公司是不是都犯了同样的错误?例如:对市场错误的判断;探索商业模式的时间太较长;研发周期太长;产品商业化太长导致资金链断裂?
根据点、线、面、体理论来说,公司更多的时候是在一个行业里,它是一条线,行业是个面,国家是一个经济体。个人就是这条线上的点,作为一个看上去改变不了体和面的点,我们又能做什么呢?
商业公司是什么意思?(「商业」公司到底是什么玩意?)
1. 价值是核心
商业世界一个公司为什么能存在?高大尚的说法是这家公司可以为他的客户提供价值。说得直白一点是这家公司提供的产品或服务有人愿意为他买单。无论是传统制造行业,还是互联网行业“羊毛出在狗身上,让猪买单”的新兴模式,但所有的商业模式最终还是逃不了价值理论,就是有人愿意为公司的成本买单,无论这资金流是从企业自身运营而得,还是依靠投资人投入的资金为来源。(依靠投资人,也要投资人认为你的企业未来有价值。)
 
2. 由价值点到价值网
公司想做什么事儿?(战略层面:选择行业、选择定位;战略选择最大的坑就是什么都选,实际上什么都没选)
由“事儿”推导到“需要什么样的岗位”,再从岗位推导到需要什么样的人、什么样的组织和什么样的文化....
产品、研发、供应链、市场、销售、客服、人事、行政、财务,所有的部门加在一起为了一个目标:实现业务目标。它可能是把一堆堆的物料通过加工变成商品,找到愿意付费的卖家,再把钱收回来。可能是帮助一个又一个客户解决他们在某个领域的问题。
公司所在的行业和产品定位就决定了价值网,而公司每一个职能部门都围绕着这个价值网而服务。
任何选择都有成本。
我们到底提供多好质量的产品(或多细致的服务)给到我们的客户?而刚好客户又愿意为这个产品(服务)买单?
例如:我们找个手机的质保是1年,还是两年?内存到底是64M还是128M,如果我们换成了128M,我们的成本增加了多少?我们的销售价格又可以增加多少?竞品对于128M的手机,他们的定价是多少?
产品(或服务)的定位决定的岗位的设置,它是事的核心,它也决定了公司需要的人才类型。
 
3. 让同样目标的人在一起
在行业和产品定位的事儿确定的前提下,我们确定了关键业务指标,设置了关键岗位,找到了相对应的人才。
公司就是把这样一群人有效的组织起来组织,在事儿与事儿之间,职能与职能之间,人与人之间,相互磨合,滚动前行。
团队之间的磨合到底需要多长时间?3个月行吗?6个月行吗?这时间有缩短的办法吗?有,那就是直接搞来一个团队。(任何选择都有成本。)
没有团队,就不能把事情穿起来的,事情穿不起来,也就无法落地,无法达成企业的业务目标。
从刚才公司职能设置来看,职能同职能部门是相互牵制和权利制衡。这样做的目的是为了避免“一言堂”的风险,让每个商业决策就能更合理、更谨慎、更能均衡地实现商业目的和商业风险的平衡。
如果你刚好在一个公司的支持部门,你要做的就是在业务需求(有时候是效率为先、有时候是成本为先)和专业建议中给出保护公司最大利益的可选方案,甚至你也有责任去质疑需求的合理性。原因很简单,因为实际上公司是一个整体,当业务目标无法实现的时候,单独部门的职能目标实现是无意义的。
我们都在一艘船上,选方向是战略层面的事儿,但如何更快、更安全地抵达到彼岸是考验每个船长、水手、大幅的能力,而他们缺一不可。
虽然为了业务目标的达成,我们甚至会相互质疑彼此的观点和建议,但我们的目标永远是一致的,就是抵达彼岸,实现业务目标。
 
4. 什么是公司的核心价值?
再回头思考这个问题,我到认为一个企业最有价值的地方是在这个企业中工作的每个人和他们背后的协作系统。一个点的力量永远是有限的,而当一个公司可以把更多怀揣同样梦想的人(至少要是同样目标的人)连接在一起,他们又可以将其中人和事全部串联起来,形成一股力量,最终展现在外人眼中的是:公司的估值、用户量;市场占有率等等数字化的指标。(这里包含了很对对行业的理解与判断、经验与积累、争执与妥协....)
而决定一家企业是否可以成功的关键因素却并不是人,而是“战略”选择(例如:行业选择、产品定位),方向一旦错了,后面再去修正是很难的事情。就好像要写一篇好文章,重要的在选题,其他的结构、文笔、修辞都是次要的事了。
市场的残酷在于,没人知道在一个点上的人是多么的努力,在聚光灯下的一定是取得商业数字认可的企业和团队。

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