陕西家电经销商管理培训

2023年 1月 3日20:38:31营销技术培训评论0阅读模式
 

陕西家电经销商管理培训


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钱的朋友今天给大家分享的,这个是科技馆的一个案例,那有一家科技馆,由于地处城郊,交通不便,导致生意萧条,门庭冷落,看见一年多统计数字显示来参观的人数不足千人亏损严重了,如果再想不出什么好办法,科技馆可能就面临关门,那这样,老板从来不敢,后来我就给他出了一个策略,一个月后来参观的人越来越多,三个月后,科技馆扭亏为盈,那这个策略很简单,就是让这家科技馆打了一个六个字的广告,儿童一律免费,有人可能会说,这不是傻子吗?科技馆的主要客户群体就是儿童,儿童还不收费,那不得赔死吗?没错,科技馆的主要客户群体是儿童,但这只是一个角度,当我们把框架放。

那你会发现来参观科技馆的儿童很少是自己来的,大部分都是由父母带着来的,而大人来了也一定会进去,所以大人这个隐藏的消费群体及数量甚至不比儿童少,那科技馆建的再好,也属于产品,那营销做不好是没有用的,照样倒闭,所以如何能解决客流的问题就成了关键,这个策略的高明之处就在于利用人性人跟着什么走,跟着好处走,那不管是谁?不管多么大的人物都是跟着好处走,而儿童免费这个策略呢?一下子就给足了好处,让客户不自觉地就跟着走了,那对于科技馆来说,儿童虽然没有收钱,但这些儿童就要变成了免费的业务员,把他们的父母带来购买门票消费,所以,好的营销策略一定要。

 
weinxin
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