厦门经销商培训课程

2023年 1月 3日20:38:18营销技术培训评论0阅读模式
 

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就是通过大数或者是赠送这样一系列的方式呢,完成了实际的效率高数,目标替换,体现出了价值感,从而达成了销售目标,那么在上面这个例子当中呢?表面上看来啊,这个他赚来的五块钱是协议的理论,因为这个协议的利润呢,他是等于协议的价格减去协议的成本,再减去三的成本,这就是他她的一个利润,也就是这个五块钱,但是呢,他所卖的其实呢啊,发生了改变,顾客她是冲着伞来的,而不是冲着叶有来的,也就是说顾客他并不认可所谓高档鞋油五块钱的,这样的价值,他认可的是散的十块钱。

这个价值那所以说销售利润呢?归根到底,他她是来自于这个卖伞赚的钱是伞的批发价和零售价之间的这样一个差价,名义上叫做卖的是协议,其实卖的是啥,还可以得到两盒高档鞋油,从而呢让这个顾客感觉自己占了便宜,那为什么不直接买卖这个雨伞,然后送两盒各高档鞋油呢?非常显然的啊,那么这种方案他无法体现超值的这一个价值让渡吸引力大不如前,价格的损失,他是来自于叶有的让利程度被最小化了,所以呢?呃,这个顾客很自然就会以。

市场上最低的汽油价格来衡量胜利的一个幅度顾客,他多半会上啊,不就是走了一两块钱了?自然就不不肯轻易就范了,由此可见,挂羊头卖狗肉这一个思想的优势呢,在于提升了羊头的这个价值感,并且传达了伯德狗日的这个假象啊,从而达到了啊,这个挂羊头卖狗肉,买狗肉送羊头的这样一个促销效果而增加。

 
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