酸奶经销商培训

2023年 1月 3日20:37:54营销技术培训评论0阅读模式
 

酸奶经销商培训


酸奶经销商培训


那美国有一家好事多超市,一年创收62个亿的惊天秘密,当所有的超市都在靠卖产品赚差价的时候,那靠产品的入场费,赚钱的时候好事多超市改变了运营模式,并且能获得了一片全新的天地,获得了同行的仰视,他们是怎么操作的呢?说起来非常简单,大家都知道超市的毛利一般是在百分之15到25%左右,但是这家好吃的超市,只把毛利控制在7%左右,那这样便于把工作的利润把更多的优惠政策全部让利给消费者,也就是说,超兽指收超市只收7%的毛利,那这点毛利全部用于整个运营的成本卖产品其实是没有什么利润的,那利润来自哪里呢?来自于迈合伙人,当这家超市的策划。

会提出只收毛利7%的建议的时候,该超市的一位高管立马反对,为什么我们要给客户那么优惠的价格呢?那我们不是白干了吗?但这个策划给我也告诉他,不是卖给谁?都是这个超级优惠的价格,这个价格只有合伙人才能够享受,那如何才能成为这家超市的合伙人呢?很简单,只要客户花钱充值成为本超市的合伙人饥渴,那怎么样成为合伙人的客户?一年办一次卡,只要花100美元就可以办一张卡,成为合伙人,那在这一年里,客户在本超市购物就可以享受超级低的一个优惠价格,注意一点啊,这是客户花100美元买的合伙人资格,而不是充值100美元用于消费合格的客户,一盒算在这家超市可以买很多的电器,可以买各种日常的生活用品。

只花100美元就可以获得超级的优惠,那一年的时间可以省下几千美元,远不止100美元,所以人们就毫不犹豫地在这里办的合伙人,那客户办合伙人的这100美元就相当于净利润呢,那这家超市在全美国有300家卖场,那每家卖场平均有两万个合伙人还在不断的增长中梁目前,这家超市总共有300家乘以两万,等于600万元的合伙人,那600万的合伙人称一一百万元,那就是六个亿亿亿一年的纯利六亿美金啊,那你不正经吗?那我们再来算一算,每个月平均收入那两万个合伙人,乘以一百百美元,那就等于200万美元,那一年成立200万美元,你去打听一下有多少家超市,一年能有这样的一个理论,那这样子还只是其中的一项。

不如叫做合伙人收入,那此外还有第二项收入,那下一节我想和你分享。

 
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