中山经销商培训讲师

2023年 1月 3日20:37:51营销技术培训评论0阅读模式
 

中山经销商培训讲师


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发送到会员手机上面提醒会员,你可以来免费领取这一个赠品,此时呢,我们发现会员不仅仅会自己来,还会呢,带上朋友一起来啊,太棒了,用一些小赠品是我们的客户变成了我们的营业员了,免费宣传呀,帮我们带来客户带来的这些朋友呢,看到这些免费的赠品也蠢蠢欲动的开始办会员卡了,这就形成一个裂变嘛?客户每年啊,到这个店里面要来12次最少了,我们有足够的机会,想办法去成交他们同时呢,也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费的,通过赠品的策略,那么陈老板的这个他的一个电的回头率达到了78%,客户的转介绍率达到了63.8%呀。

啊,这都是经过我们进去却测算的,当然那一年下来的一个利润也是同行的3.6倍,很多老客户直接订货,然后呢,到会员周过去取货啊?许或者同时09这个正品,我们说吸引客户,成交客户,客户回头跪母购买客户呢,转介绍客户锁定消费,那这是很多上任梦寐以求的,这个商业路线,但是呢,我们通过改变赠品的一个小小细节就事项,那么赠品呢?很多人理解都是非常简单的,就是你买东西,我送你个东西呗,或者说为了吸引你啊,我先送你一个东西,但是真的是这么简单吗?其实啊,赠品的包含三个部分,售前赠品信口。

在这个售前开始实习啊,我们需要用一些赠品,或者是优惠券来吸引到客户,我们把这一类的这个赠品都称为售前的赠品,那么售前赠品的一个重要作用就在于能够吸引到潜在的客户,通过送出赠品来跟这个客户呢建立一个关系,但是呢,人们往往只知道送出赠品却不知道售前赠品背后的一个啊,极大的一个价值,售前赠品运用重要细节,咱们来说一下,在营销当中呢,跟客户建立关系最好的方式是什么?就是成就那,所以如果你只是送出了赠品,客户很快的就会忘记,那如果你在送出赠品的同时,又能够成交,与此客户,那么客户呢啊就会记住你。

成交非常关键,他会在客户的脑海当中留下消费印象,也是呢,售前赠品在送出去的同时,要包含销售,就像上面这个案例面所说,通过送出售前赠品,那么陈老板同时销售了自己的会员卡,但没有注意啊,这里的销售,那不一定是你的产品。

 
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