经销商销售规划培训

2023年 1月 3日19:56:32营销技术培训评论0阅读模式
 

经销商销售规划培训


经销商销售规划培训


我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的,之前的销售流程简单,普通,没有创意,经过我一个简单的步骤优化成交率和利润直线上升,要问原因是什么?我只能说是人性,在作怪,现场85%的潜在客户跟他签约竞争对手不知所措,甚至迷惑不解,我让卖橱柜的蔡老板增加了一个很简单的销售步骤,是现场参加团购会的,要购买橱柜的85%的人在他那里下了订单,先看看它和竞争对手之前的做法,上台介绍自己的产品来自哪里?有什么优点,这样怎么好?服务怎么样?这是普通营销人犯的通病,顾客对这些已经不再相信,而且你发现所有的人都说自己最好,最后顾客很难判断通过我的优化后,加了几句简单的话术,今天。

订购橱柜的客户均可获得价值480元的三件套厨房用品到我们店面看实体后,如果对我们的橱柜不满意,除了定金,分文不少的退给您,另外赠送您的三大礼品依然属于,您就是说,即使您把定金退了,今天现场送您的三大礼品,依然可以保留,通过这样一个无法拒绝的成交,主张现场的客户没有理由不选择在他那里订购,所以现场的成交火爆场面也就再正常不过了,分享人性,首先,三大赠品如果客户看完橱柜不满意,不但可以退订金,而且还可以得到三套赠品成本100元左右,如果你要买橱柜,你会不选择他的吗?客户最怕的是风险,在这里,他全部解决,并且用了很有价值的赠品作诱饵,引导客户到店铺参观这一步很。

重要成功的结婚了客户源,所以想买橱柜的客户都在她这里下订单,这就意味着竞争对手没有订单,每套橱柜的利润按2000元计算,40个客户签单就算退掉20个成本也就2000元,如果不送礼品,能接十个单,是相当多的数字,通常一个团购会能签5至8单,已经非常好了,出30个单子利润二万,有礼品送去掉退单的客户还有20个准客户就是四万块,去掉礼品成本2000块还是比原来多十个左右的订单,不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻啊,怎么会这样做熟不知客户一旦在他那里下订单?就几乎不会考虑别的品牌了,除了现场签了很多单子以外,更重要的是竞争对手根本没有机会签单,这也是我刚才说的,不能把客户引进你的。

 
weinxin
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