黑龙江经销商管理培训

2023年 1月 3日19:56:27营销技术培训评论0阅读模式
 

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水果店推出一元抽奖模式,七天裂变,1000名会员,背景是水果店内各个方案,这套方案共包含以下几大商业模式及詹姆斯加联华返利加锁客裂变,小猪针对水果店被抢占市场份额所导致的生意不好的现状,通过了让利模式,设计了这么一篇软文,原价1000元的精英付费社群限时七天,免费加入支付一元即可免费进行一元抽奖活动,中奖率98%,连续中奖三次以上赠送价值1300元的会员资格,会员卡,全店满30-8,满60-20,满100-40,每个月可享受三次一公里免费送货上门服务,每个月消费满200即可领取价值88元水果大拼盘对。

活动成功退出之后,通过朋友圈和社群的方式进行推广宣传,并通过附近的地铁口,公交站,菜市场等流量密集地方派单,通过大面积的推广和宣传,成功造势,那么看到了这里可能有些同学要问了水果店的成本在哪里?利润在哪里?我们接着往下看,原价1000元的付费社群其实是我们自己赋予它的一个价值,本质上,这个社群没有任何价值,它只不过是我们为了让消费者成功扫码进群的一个营销方式而已,支付一元就能够猜一元抽奖活动,这里的一元抽奖活动是要建立在已经骚扰帮加入我们的付费社群上的,而强调中奖率98%,其实就是为了能够给消费者一个心理暗示,让消费者知道我们是在诚信营销,不搞欺诈营销,而在成为会员后,全店满30-8,满60-20。

满100-40,这一点就是为了能够成功地锁定住客户,而通过适当的让利让利,让消费者信任我们,成功绑定商家与消费者的后续营销成为会员,能够免费享受三次义工里面的送货上门服务,为什么说是三次呢?这一定在经济是上面叫做稀缺心态,越是没有节制的营销,对消费者所所带来的信任和好感其实是越薄弱的,消费满200,赠送价值88元,水果大拼盘其实也是针对会员所设计的锁客营销手段和前面的满多少减多少是有着异曲同工之妙的,虽然结果相同,但是由于所呈现的过程不同,所以会给消费者们一个我们亏大本,连返还利的错觉怎么样?

 
weinxin
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