经销商操盘手培训

2023年 1月 4日10:10:22营销技术培训评论0阅读模式
 

经销商操盘手培训


经销商操盘手培训


那有位学员在当地的城市开了一家健身房,里面的机器设备,人员教练一应俱全,但是啊,最近一年下来收入甚微,有几个月甚至还要亏本,发工资都困难,那在无计可施的情况下,他找到了我寻求方案,那健身呢,本身是属于服务性的软消费是一种特殊的产品,那在中国人们对剑圣想法各有差异,那虽然说生命在于运动,有的人喜欢户外运动,有的喜欢去运动场上,因此健身行业的老板要从行业当中脱颖而出,必须比同行想得远,那无论你是提供什么样的服务,采取哪一种的战略,对于不了解健身的人来说,都是在做无用功所可以重点是要找那些喜欢运动并且对健身有一定认知的群体,找到我们精准的客户才是营销的重点。

那如何去解决新一种客源的问题呢?以下有两招,第一招是免费产品,所有人都可以免无限期的免费在健身会所健身需要招体验产品,付一块钱可以获得健身教练三天的授课,那首先无限期的免费,一听就非常姓人群对那些有时兼有消费能力,对健身有一定了解的人而言,都是一个巨大的诱惑,这是一种零成本,让人免费给你宣传的营销效果,锁定一个有时间,有消费需求,有决策能力的群体进行宣传营销,旅游公务员,白领,自由职业者等群体,这些客户才算是精准的客户员,再看看我们经常在大马路上看到销售人员发传单,拉客户的宣传模式,是不是要高明的多?这样我们就通过了免费健身饮来来到健身房的人流常常爆棚,那很多时候需要通过预约才能。

台上那这个时候我们就做了一个区域的划分,第一,免费区域,第二体验区域,第三会员区域,所以业务员要做的事事事情不是每天大家发传单,他们要做的就是这些在免费区域,通过体验一步一步升级为会员的人群,那上面我们提到的免费产品和一元体验的模型,其中一元钱的主要是来培养客户了,一个付费心理,从免费到付费,这是一个本质的变化,体验产品的设计不在于要多赚多少钱那事实上呢,反而是一种亏本的投入,这是一种傻子思维,有傻子才会做亏本的买卖,实际上这是非常有智慧的,换一个角度思考问题,效果会完全不一样,那有些健身房为了寻找客户呢,会去做各种形式的广告和宣传,但是这种宣传和广告不能保证找到客户,即使是找到了也不一定的。

转化成健身会员,无法保证投入广告成本就能达到利润,所以其实是做所谓的广告,不如把这些钱花在体验产品和免费产品上面,那你的生意或者你的行业是否有可以免费的地方呢?或者是有没有第三方可以赚钱的呢?或者是后端可以赚钱的呢?那过了两个月,这位学员的手里积累了大量的高端会员资料,而这些客户的资料可以在短时间内瞬间收回几十万现金,那后来啊,他的电视俱乐部就进行了一系列的升级,第一,打造商业模式,一个月内融资了200万。

 
weinxin
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