三亚经销商培训课程

2023年 1月 4日10:10:27营销技术培训评论0阅读模式
 

三亚经销商培训课程


三亚经销商培训课程


今天给大家分享一家餐厅起死回生的营销案例,那这家餐厅呢?只做晚餐和夜宵不大的产品是烧烤,由于竞争激烈,店里的生意不算很好,随着周边竞争对手不断增加,老板深深感受到了竞争的压力,竞争越来越大,加上租金等各项开支也大店里面的生意还是不温不火,照这样下去不出三个月,估计这家餐厅就要关门倒闭了,老板急得像热锅上的蚂蚁,那为了改善店里面的生意,吸引更多的顾客进来,那这位学员呢?想出了一个存储卡的营销方案,他进来真的把即将倒闭的餐厅生意给做活了,那现在餐厅每天客流爆满,座无虚席,生意非常火爆,存存款是什么呢?这个营销方案具体是怎么做的呢?那存储卡分为三种,99元199,19,19,19,十九十。

就是499元的存酒卡,那啤酒原价是六块钱一瓶,现在购买存酒卡一元一瓶,也就是说花99元199元,99元,99元八九元八九元办的存九块八的存酒卡里面分别有99平,199平499瓶啤酒可以喝,那顾客每次进店消费都可以出示自己的啤酒卡,领取啤酒喝多少就喝多少,不过只能在店里面喝,不能带走那并且目前店里面搞活动,买99999块钱的存酒卡,额外再这么一个价值90元的免熟悉拖把那买199块钱的水晶卡,额外再赠送一个199块钱的按摩器,那买499个人的推荐卡额外赠送一个199元的智能电饭煲和一个199元的按摩器,那对于顾客来说,这实在是太划算了,首先,以一元一瓶的价格购买被。

就是本身已经是超值优惠了,并且还有这么多的东西可以赠送,所以吸引了很多顾客购买啤酒卡在短短一个月里,顾客购买啤酒卡收到了,收入就达到50多万,那有些人就说,那你相当于低价卖啤酒,还额外送那么多东西,那老板不赔钱了吗?那当然不会,不然老板也不可能把后面的生意做得风生水起,那下面来仔细地分析下其中的盈利点,那首先呢,存储卡的目的不仅是进行引流,还是为了锁定客户后续的一个程序消费,那陈秋卡相当于顾客在店里面存放的99平199平,九平499,19,19,那这些酒是不能拿走的,出来消费就浪费了,所以顾客以后吃饭那肯定会优先考虑这家店,那其次呢,那购买存储卡,其他的一些赠品。

也社会了,提高吸引力赠品的成本其实并不高工科购买99,19块钱的存酒卡送价值90元的免熟悉双面拖把成本也只要20块钱那二购买199,19元卡,送了价值199,19块钱的按摩器成本也只要40块钱那四百四百九十九块钱的存钱卡送的电饭煲和这个按摩器成本加起来总共不到100块钱那这些成本在顾客进店消费的时候很容易就赚回来,要知道,烧烤的利润基本上在50%到60%以上,那跟顾客每次进店消费金额一比较,那这些成本根本不算什么,而且,顾客每次酒喝得越多,那吃的烧烤也肯定越多,那消费就高了,这就会形成一个良性的循环,所以这个学员在没有亏后面还赚得更多,那这些呢就分到这里。

 
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