鹰潭经销商管理培训

2023年 1月 4日16:35:08营销技术培训评论0阅读模式
 

鹰潭经销商管理培训

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哈喽,大家好,有一家电缆厂开在河南焦作老板原来的销售模式啊,就是传统的业务员让我们去推销,但是现在这种消费的方法很多,后已经很难做了,接触过电缆行业的都知道电缆的毛利是非常低的,一般的毛利也有百分之15到20%左右,她通过学习免费的模式后,通过一场充实的活动,做到下面的结果,第一三天活动总共送出去了163辆汽车,收到了1630万现金,第二,通过这次活动锁定163个客户,未来三年的余额,市场能多少八个月,每年的利润能做到1000多万,那它具体是怎么做到的呢?首先,他做了一个质量承诺,也就是免费系统里讲的给顾客绝对的安全感,如果你的活动或产品不能给客户绝对的安全感,那么顾客购买的欲望和动力就没有那么强烈,可能就达不到。

想到了结果,所以他就先做了一个质量承诺,质量100%过标30天内无理由退货,买贵退十倍差价,活动开始前20天,他通过线上微信朋友群转发线下的业务员也分了,分了四个片区筛选精准目标客户进微信群,在群里定期发红包,引发关注,发布活动信息及公司优势,最终3000的活动现场来了将近600个目标客户,所以说,他就提前在群里发布这样的承诺,30天无理由退货,买贵退十倍的差价,对于他们这样的行业一般的套是不敢做这样的承诺的,但是他做了,并告知周边的目标,顾客让这些顾客提前知道节流绿销十万元,贷款40万元,电缆线送市场价98万的市场容量再加一万元的五零。

两页最后还返十万元的现金,每个月的销售额达到十万的还有5000元大礼包,每年销售几千万的返利15%,并且送国内旅游三个名额每年销售300万的返利2%中国内旅游五个名额超过500万的返利3%送国外旅游加一个名额,超过600万的返利35%个里有五个名额,那有的人可能就会问了如何盈利呢?第一是分期拿货,经过测算,每月每个门市部要经过3到5次,每次都要34万元,一个月下来不低于13万,因为线有几种颜色,还有不同的类型和型号,第二,政策支持,每次进货3.5万一棵免运费,鼓励他们每次至少拿过35万的货,第30万遍了,十万的电缆每次只能用。

5000元20个月,用完后再开始返,前前后后总共绑定他们40个月,并且每次提货量不能少于3.5万,一般情况下,每个客户每个月提货量都在13万以上,第40万房钱反映反映现金等前面20个月的货用完了,三按每个月返5000元的方式返还,每个月的新货量不得少于四万元,20个月返还第五次车子的盈利,车子的本身差价,保险,车身的广告形式及业务厘装饰保养,承兑汇票等等,这些商家啊,都是电缆厂提前还好的,我推荐的客户去你这里,你就给我一定的提成,那我们可以总结一下,第一,做这样的活动,企业要有一定的信用背书,第二,产品质量和价格要有一定的保证,客户交钱之前会担心产品质量及后期是否会随意涨价。

 
weinxin
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