天朗经销商培训

2023年 1月 4日18:23:00营销技术培训评论0阅读模式
 

天朗经销商培训

创业不懂营销的实体啊,注定被时代抛弃啊,那么今天这些节目呢?阿宝老师呢?要通过一个案例啊,给大家讲一个深夜的人,辟邪的一个秘诀和营销策略,那就是挂羊头卖狗肉的,这个营销策略嗯,那么如何去理解这个策略呢?其实也非常简单,那假如你的主营产品,而是a产品,那运用这样一个策略啊,你会增加一个低成本的b,产品激励的去塑造这个b产品的价值,并且呢,向顾客推荐b,产品给出什么样的一个主张啊,那就是只要购买b产品就会送你a产品,这就是挂羊头卖狗肉策略的基本结构啊。

那么好了,接下来呢?我们来说一个案例,让大家更进一步的理解,这样一个策略的具体使用情况啊,这个主题就是装饰啊,雕花业务的挂羊头卖狗肉策略,咱们说周总呢,他开了一家广告制作公司啊,嗯,那么她拥有自己的雕刻机做的一个装饰电话业务本来呢,准备向装修公司推荐自己的业务,但是呢,市场竞争无比的激烈呀,很难有差异化,所以呢,业务推广局部为坚非常艰难,那么在他熟知了这个挂羊头卖狗肉出来之后呢,他就开始为自己的主营业务呢寻找优质产品,结果呀,发现在在当地呢,有一家装修网,唉,虽然有点人气啊,但是呢,存在我。

网站广告位卖出去的这样一个尴尬的局面,于是呢?周总呢,跟这个网站的负责人取得了联系,达成了合伙呀,最后呢,采取的销售策略是什么?怎么来说一下?首先第一个,那就是包装这样一个网站的广告管理,积极地塑造网站广告位的价值,并且以每年6000块钱作为最终的成交价格,第二点呢就是找到这个装修公司销售网站广告位,并且呢,赠送6000块钱的装饰雕花业务促成成交,仅此两部广告为了艺术而空而收回的钱,按照一定的比例跟这个装修网进行分账,那么,周总的这一个装饰雕花业务呢也顺利的进入到了嗯其他装修公司了,那么从椅上站立,我们能看出来啊,单独的卖装饰雕花很难实现销售单独卖网站也好。

很难实现销售啊,但是呢,两个结合在一起,那就发挥了一个非常巨大的威力,当然,我们说这个策略呢,如果说反过来用的话呢,就不会有太大的效果了,比方说啊,做6000块钱装饰雕花业务呢,送6000块钱的网站广告,那这个主张并不一定能够实现成交,因为这个策略的核心呢,在于后者一定是刚需产品或者是拥有具体衡量标准的高价值上面那么关于这样一个挂羊头卖狗肉的营销策略,他具体的一个用法的案例呢?我们今天也就分享到这里,如果说大家对这个嗯策略啊,还不是特别的懂,还想听一些具体的实例案例啊,去充实自己的大脑,能够真正的用到自己的行业当中,那么明天的话呢?同一时间,我们还要。

 
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