双鸭山经销商培训讲师

2023年 1月 4日18:24:13营销技术培训评论0阅读模式
 

双鸭山经销商培训讲师

双鸭山经销商培训讲师

注定被时代抛弃,那么今天这些节目呢?阿布老师呢?又跟大家来谈一下啊,关于这个实体店生意难做的六大症结所在,如果不站在顾客角度重新去认知,而重新呢去构建我们以这个顾客需求作为导向的零售商业本质,重新去审视门店存在的各种内在缺陷和不足,在这个移动互联网时代呢?我们肯定会把这个实体店爱到穷途末路,那我们来具体说一下那哪六大贞洁呢?首先第一个啊,只看人家怎么做?不考虑我是谁?咱们中国人有一个习惯,什么习惯呐,就是喜欢看别人在怎么做那近几年行业门店啊嗯?

这样一个装修和布局高度相似,甚至是神似啊,嗯,就是这个原因了,我们近十年来呢,天天创造和强调每个门店都都要以这个商圈的这个顾客需求作为导向,这个店的顾客是谁?他们的消费习惯和这个购买的偏好怎样的顾客,每次客单的这样的这样一个结构和返店周期又是怎样的等等等等,那么这些呢,都需要了解,而不是老是去去看别人的,这个店是怎么整的?那你们有看过这样一个屈臣氏,每个店面的这一个装修是一样的吗?是不是跟其他店铺与众不同的?我们很多本土的零售店其实呢,都还处在一种这个摸着石头过河的阶段,所以呢,不要老是看别人怎么做自己就怎么做?最后呢,迷失了自我,这是第一点。

啊,第一点总结问题所在,那就是只看别人怎么做?不考虑我是谁?那么第二点呢是什么呢?就是只考虑自己想卖什么样的产品,而不是去顾虑啊,去考虑这样一个可他是谁?我相信啊,大部分的零售店都存在一个共同点什么呢?就是不管是谁进店都只想着推自己最想卖的产品啊那为什么呢?当然是因为自己只考虑到自己的利益嘛那这也是门店目前的最严重的整一个误区和症结所在,特别是今年以来,这个零售店的面临着这一个经营成本压力比较大呀那这种只想去卖你自己最想推商品的这个这个现象有变本加厉之时你只考虑自己不考虑顾客的感受。

那更容易忽略啊,而且也是不尊重顾客的真实需求,那这种单向式的一种,这个进行进行思想,你认为自己还能走多远呢?对不对?那第三点呢,就是只考虑客单价,不考虑提篮数啊那什么叫做客单价和体验树呢?如果你的平均客单价是四五十块钱,这个客单里面呢是一两个商品,还是三个以上的商品,这个意义完全是不一样的,咱们说课丹这样的越来越高,提篮数啊,越低那么就这个,意味着有利润,有游客单的转移,各产品销售占比过高,而能够培养人气的这个商品和基础品类占比过低,也说明店员都在主推她们想卖的商品。

客单价越低,提篮数越高,这表明什么呢啊,这个表示呢?人气商品和这个热卖品类这么一个人呢?目前大部分的零售店存在的问题啊,都是属于前者,这是第三点,只考虑可能是不考虑提篮数那第四点问题所在,也就是只考虑商品的毛利率,而不考虑商品的商商品的流转率,那么有些这个恶名品或者是容易热卖的人气商品啊,可能毛利率很低,但是这个流转率的确很高,你这个白酒为例的吧,假如它是十个点的毛利低的啊,就不行了,这个是不是毛利空间就很小了?但如果说它每个月可以浏览一次啊,一年可以浏览12次,你这个本金一万块钱,我也就没理解算了,也挺。

就意味着一个月可以挣1000块钱的毛利,那一年下来周转。

 
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