宜春经销商培训讲师

2023年 1月 4日18:25:02营销技术培训评论0阅读模式
 

宜春经销商培训讲师

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摆地摊是80年代末90年代初,有多少富豪是从摆地摊起家的嘉容连锁超市董事长胡近泰就是从摆地摊起家的,现在还拥有自己的私人飞机,破烂王出生的孙树华当初也只是一个收破烂的小子,在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业集团触角伸向众多产业资产数十亿马云就是从摆地摊开始创业的,其实摆地摊可以锻炼一个人的生意,技术,这个案例是一个卖水果的人从一辆三轮车通过营销手段做到百万的技术,希望可以对你的生意有所帮助,这个人卖水果主要是没有固定的卖点,街头小区门口,工厂门口,公园门口,哪里人多就到哪里去?它卖水果的几个环节,请注意看第一招你要选择比较固定的客源。

选择优质的客户,建议到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果,这样有利于你开发比较稳定的客户群,为什么这么做呢?听我说下去,大家就明白了,第二张,每次称水果的时候,一定要记得水果要从少加到多,而不是从称多了而少什么意思呢?就是说,如果客户要买一斤水果,你要从八两加到一斤,而不是称多了丛中减少一定要让客户觉得你不但称足给他他还占了便宜,所以有了第三招,第三章打称的时候称我一定要翘起来,而不是刚好或下垂的,如果是电子秤就要超过客户购买的因素,并且要跟客户说老板一斤多一点,说你已经好了,要让客户再一次感觉到占了便宜,第四章收钱的时候尽量少收几毛,而且一定要说给客户听,老板一共是。

块05毛老客户收十块好了,以上几招就是帮你把新客户变成你永远的回头客,我们就是要从人性的弱点人的贪欲彻底套住你的客户,第五招,每次遇到老客户的时候没有买,怎么办?你要主动打招呼,老板下班了,今天有新水果,味道非常甜,尝尝一个不收你钱,如果他还不买怎么办?下次再遇到他,你再说老板下班了,今天水果很新鲜,味道非常好,来尝一个不收你钱,这样下去他会怎么样?不买你水果,他心里会有愧疚感,不买你水果,他不敢见你,他要绕道走,我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了,第六章设计一套名片,上面要写着叉叉水果行未,你家开的水果行24个小时服务,随时想吃水果随时送货上门,不加收任何费用,比市场价。

也便宜,接着你每次有客户买水果的时候,你都要递上一张卡片,你好,我们提供24小时送水果上门服务,您什么时候想吃水果,我们就什么时候送货上门,不加收任何费用,欢迎订购,那人家如果只要一斤,凌晨两点也送吗?送为什么不送我们这么做,目的就是让你电话订货啊,特别是小区,小区居民订购水果,经常是几斤或整箱购买等你名片派多了,你就在家里接电话,派货就好了,你还需要开店吗?如果客户订购多了,忙不过来,为什么不请业务员给你送货一斤水果的批发价格?零售价价格在1到3块之间,一个送水公司的业务员送一桶水,也就赚一块到两块钱,你完全可以交给他们送货做营销格局一定要大,想得远,就像玩多米诺骨牌一样,一环扣一环,不要只顾赚眼前的。

 
weinxin
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