长春经销商培训讲师

2023年 1月 4日18:27:39营销技术培训评论0阅读模式
 

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那么今天这期节目呢?老婆呢?给大家来分享一个案例,关于一个橱柜的安利,只需要你加上三句话订单了就能够翻三倍,阿普的一个合作伙伴,他是做厨房整体橱柜的,那么之前的销售流程呢,也非常简单普通,而且没有创意,那么经过阿普一个非常简单的步骤优化成交率跟利润呢?直线上升,要问原因是什么的话呢?阿普只能说是人性在作怪,那么现场85%的潜在客客户啊,跟他签约,那么竞争对手却不知所措,甚至呢?

迷惑不解,阿普让买卖橱柜的蔡老板增加了一个非常简单的销售步骤,让现场增加团购会的啊啊啊,购买橱柜的85%的这个人呢?都在他那里,这样订单,我们来先看看啊,她跟这个竞争对手之前的这个做法呀,呃,上台介绍一下自己的这个产品来自哪里有什么优点?质量怎么样?服务怎么样啊?这么一个个流程的话呢,这是非常普通的营销人经常犯的一个通病,那么顾客对这些也已经不太相信了,而且你会发现,那么所有的人都都说自己最最好,王婆卖瓜自卖自夸,最后呢,顾客也很难判断。

那么,通过阿普的优化之后,加上了几句非常简单的话术,那么呃,这个话说到底是具体什么样的呢?那接下来让我给大家说一下,今天订购橱柜的客户均可以获得价值480块钱的三件套,也就是厨房用品,那么到我们店面看实体之后,如果对我们的橱柜不满意,除了定金,分文不少的退给您以外额外呢赠送给您的三大礼礼包啊,依然是属于您的,那么就是说即使你把定金退了,那么今天现场送你的三大礼品你是依然可以保留的划出去这样子,那么通过这样一个无法抗拒而无法拒绝的成交主张。

正常的客户,他没有理由不选择在他那里订购吗?是不是那所以现场的成交火爆场面也就再正常不过了?咱们来分享一下关于啊,从这样一个案例当中所体现出来的一个人性,那么首先大赠品,那如果客户看完橱柜不满意,不但可以退订金,而且呢,还可以得到三套子成本的在100元左右,但如果你要买橱柜啊,你会不选择他的吗?客户最怕的就是风险嘛在这里啊,他全部都给他解决了,并且了用了很有价值的赠品作为诱饵,引导客户到店铺参观,这一步啊,是非常重要的,因为他成功的收获了客户说那所以想买橱柜的客户呢都在他这里下了订单。

这就意味着竞争对手没有订单呀,每套橱柜的利润按照2000块钱计算,40个客户签单就算退掉20个,那么成本也就2000块钱嘛,那如果不送礼品,能签十个单,而是相当多的一个数字吧,通常一个团购会能签5到8个单已经非常好了,嗯,粗略的去计算一下,十个单子利润两万块钱,有礼品相送,去掉退单的客户啊,还有20个准客户就是四万块钱,去掉礼品成本2000块钱还是比原来多十个左右的订单不理解的竞争对手啊,会感觉这个老板好傻呀,怎么会这样做呢?但是他们不知道的是客户啊,一旦在他那里下了订单,就几乎不会考虑别的品牌了,那么。

 
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