绥化经销商培训课程

2023年 1月 4日20:05:39营销技术培训评论0阅读模式
 

绥化经销商培训课程

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今天给大家分享一个非常成功的营销方案,有位女士啊,打算操作一套内衣的营销策划方案,就是顾客充值1600元都可以获得什么样什么样,相应的好处,后来因为效果并不好,他联系到我之后请我给他重新设计了一套营销方案,那为什么效果并不好呢?因为1600元的充值方案相当于店内的主营方案,也就是利润方案,这次顾客进店以后再主要销售的方案,如果用主营方案来直接吸引顾客进店,由于金额大门槛过高,就不容易实现,所以一般正常情况下最好不要通过这种高价位的充值方案或者主营产品优惠方案来引爆店铺的人气,虽然优惠力度也很大,但是有郁闷很高不容易实现,你可以设身处地的想一想。

当你看到一个对外的宣传产品,它的价位是1600元左右的产品,虽然也有很大的优惠折扣,但是很多情况下你还是不会考虑为什么呢?你觉得这个钱掏的有点多了,不舍得,所以在考虑考虑就再也不考虑了,所以策划的时候啊,一般情况下,这种高价位的充值方案或者主营产品方案是等顾客进店以后才重点推出的,因为顾客进店以后,在店内的员工们有充足的时间跟顾客沟通,有充足的时间给顾客讲解介绍1600元充值方案的总总好处,充分收到1600元价值的价值,同样有充足的时间解决顾客的各种问题,所以在电力成交起来就更容易一些,那我们基于以上几点原因?最后决定第一步先包装打造,吸引顾客进店的余额通。

不了解他电力销售产品的相关情况,最后锁定了两款吸引顾客进境的余额,第一款余额市场上售价78到198元的围巾秒杀价只需要19块九,市场价25到68元的短围巾秒杀价只需要八块八,第二款余额原价20元的11页,秒杀价只需要三块九,当下也正是顾客需要买维新的细节,同时包装打造了这两款余额秒杀完以后基本都是成本价了,不赚钱甚至有点小亏,并且门槛都比较低,又有吸引力和诱惑力,顾客非常愿意做出这种购买的决定,从一起来就很轻松了,第二部锁定目标顾客的具体地同样选择微信来操作市场策划方案,第三步落地实行把秒杀的产品做成一张图片,再配上一段说明的文字,然后发到。

因为我圈并且群发给微信好友,就会有一个顾客咨询购买第四步进行预热,把咨询感兴趣的顾客全部邀请到微信里面来,然后给群里的顾客讲解秒杀活动具体的细节,参考儿童影楼秒杀案例中,顾客信息后,要做的五件事,第五部启动秒杀,在微信群里,经过两天的宣传预热,基本上群内所有人对于这次秒杀活动已经很清楚了,那么第三天晚上八点活动开始的时候,谁先维新付款?谁先抢到秒杀名额?第六部顾客进店,由于本次策划经过在微信群两天的宣传预热,本来定于第二天晚上八点,在微信群里秒杀活动,抢订秒杀名额,也是在微信上进行,但是出现了有意思的一幕什么呢?很多顾客怕抢不到名额,纷纷提前一个小时就进店。

抢占名额了,还有更早的,也就是说,八点微信群秒杀活动还没有开始,就已经有40多位顾客进店来店里面抢秒杀的产品,其实这种产品在实体店策划案中经常见到,比如房地产,胎盘,很多顾客怕想不到,都是开盘前一天晚上带着被子睡在售楼处了,也许你觉得很夸张,但是事实就是这样的,房地产几乎每次开盘都会遇到这种情况,其实这一次我为什么一直强调稀缺的原因,如果谁都有顾客,还会提前进店来抢ma,这个绝对不会了,那么等顾客进店以后,通过电力的员工,详细的讲解介绍,当天晚上一一千六百元的充值顾客就有四位一家内衣店充值1600,这个充值的额度已经非常高了,还是在当晚人数不是太多,心电情况下就能够成交四位嗯。

 
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