潜江经销商培训讲师

2023年 1月 4日20:06:08营销技术培训评论0阅读模式
 

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又要跟大家来谈一下,那么在现在这样一个产品过剩的时代,咱们如何去差异化竞争呢?啊,那我们说的,我们想在某个领域脱颖而出,就一定要与众不同啊,也就是要有差异化那么差,一会儿就是跟别人产生不一样的一些内容,让人有一种耳目一新的感觉啊,有一种不同的感受,千篇一律,就没什么意思了啊,我们说很多人所理解的差异化仅仅是有所变化,那么在这个产品过剩的时代呢?如果只是改变细微的一些变化啊,那么从本质上来说啊!

并不是完全的差异化,而是差异同质化呀,那什么叫做差异,同质化呢?再说这个差异,同质化的时候呢?我们首先看同质化,而是如何产生的啊,那我们说同志画的一个产生,就是所有人参考的价值标准都是一样的,比方说在某个市场里面,那所有人呢?都参照某个标准来来评判产品好不好使呢?那么哎,这时候所有的厂家都会为了达到这个标准而努力,同质化,就这样产生了嘛,对不对?而当这个大量产品呢?都参照同一个价值标准的时候呢?那整个市场就会呈现出一种啊过度竞争的这种状态,那么人们比拼的是什么?是如何把这个产品的价值做得更好?

根究,而这些差距的这样一个变化呢?就是人们口中的差异化,但是呢,这种差异化啊,还是参照原来的这样一个价值信息,也就是上面所说的这一个差异,同志画院那么差异,同治化呀,常常会导致限陷入其中的产品,苦苦不开心,你比方说啊,那么你今天的这个产品呢,变得更好,那么明天就就会有其他产品啊,变得更好,那么这种产品的是深圳市的一个竞争将是无止境的呀那好比啊,面临这款洗发水的一个选择,那么洗发水之间的一个差异呢?可能就是去曲线,或者是防脱发,这样一些不同的功效,但是呢,这个货架上啊,你可能面临几十块的洗发水。

产品之间啊,都在强调相同价值标准下,谁更加有效?而这种竞争趋势啊,是可预见性的呀,那无非就是比比未来谁做得更好嘛那咱们说消费者看着这些啊,都差不多的一些产品啊,会感到决策瘫痪啊,束手无策呀,甚至呢,想尽快逃离这里,那这个时候呢?只有实现真正的差异化,才能够摆脱这个竞争的泥潭呀,那怎么去改变这一个现实呢?当大家伙都往同一个方向狂奔的时候啊,我们运用逆向战略思维啊,就是抛弃过去的两个价值标准,塑造一种新的价值标准,那这个新的价值标准呢?会取代过去的价值标准。

而成为行业新的一个价值标杆,像这个谋米手机啊,唉,就是这种方法取胜的,他强调手机的一个性价比,在产品的层面呢,采用薄款产品在销售方式上呢,也采取这样一个嗯跟传统方式不一样,打法那么过去的手机销售呢都是以这个渠道为主,但是呢,这个模拟呢,在当时啊,完全抛弃了线下这样一种销售渠道,改用线上的渠道来销售产品,那这种销售模式呢?为这个魔幻的一个饥饿营销是具体的,大量的是那样,那另一个产生真正差异化的方法呢?那就是改变这样一个类别的思维,比方说,咱们这个11款收音机,而如果说卖2000块钱,你可以。

可能会觉得很贵,但是呢,如果说这不是一台收音机,而是一款复古的工艺品,那么这个价格或许呢,就不再说贵了,甚至是便宜的很难,这就是改变类别产品的这样一个策略,而消费者呢啊,他的一个心理账户啊会发生转变,因为不同的产品,我们会用不同的标准来对待,定义为复古工艺品,那么客户呢,就会以工艺品的一个价格去做参考,去考量大学,这就是差异化的一个魅力所在,明白吧,那么好了,今天这些节目呢?阿布老师就跟大家分享到这里,希望对你们有所启发,关注,另外呢,说句题外话,现在啊是一个移动互联网时代,如果说你还在为。

 
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